成功創(chuàng)業(yè)要多久

創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)成功是個小概率事件，如果要創(chuàng)業(yè)，成功需要多久呢？

我認(rèn)為任何一個成功的企業(yè)都需要10年以上的時間，每一個創(chuàng)業(yè)者，如果知道這個規(guī)律，創(chuàng)業(yè)的時候心態(tài)就會更好，至少不再會為做了3年、4年之后公司還沒有上市，或者還沒有達(dá)到一個穩(wěn)定的成功狀態(tài)就自慚形穢喪失信心。

任何一家成功的企業(yè)，都需要經(jīng)歷4個發(fā)展階段，每個發(fā)展階段大概需要3年的時間，當(dāng)然如果你的能力強(qiáng)，運(yùn)氣好，你可能用兩年、一年半走完了其中的某一個發(fā)展階段，但是企業(yè)發(fā)展的每個階段都不能夠跨越。

企業(yè)發(fā)展的第一個階段是起步期，核心任務(wù)是找到企業(yè)的收入來源。具體而言是兩件事：做出一個有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到一種賣法，能把這個產(chǎn)品源源不斷賣出去。解決了這兩個問題，企業(yè)才會有收入。對于這個階段的公司而言，核心要點(diǎn)是省錢，把一分錢掰成兩半花。

如果你做出了一款有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到了規(guī)模銷售的賣法，恭喜你，你的企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過了發(fā)展的第一個階段，可以進(jìn)入第二個階段了。這個階段是企業(yè)發(fā)展要過的市場關(guān)。

這個階段同樣大概需要3年的時間，核心使命是把做出來的產(chǎn)品賣成市場銷量冠軍。這個階段對于企業(yè)最重要的事情是專注，要集中所有的資源和力量來賣好這個產(chǎn)品，把收入賺回來，把利潤賺回來。

如果做到這些，企業(yè)已經(jīng)是一個年收入穩(wěn)定過億、凈利千萬級的企業(yè)，就可以進(jìn)入到第三個發(fā)展階段，企業(yè)的擴(kuò)張期，這個階段一般也需要3年左右的時間。

這個階段的任務(wù)是做出第二個或者第三個成功的產(chǎn)品。一個企業(yè)，如果想可持續(xù)成長，僅靠單一的產(chǎn)品線是不行的，必須有多條產(chǎn)品線。這是一個非常大的挑戰(zhàn)，很多人可能會認(rèn)為，我們既然做好了一個產(chǎn)品，那做好第二個產(chǎn)品不是手到擒來、順理成章的事嗎？實(shí)際上，對于企業(yè)而言，所有的組織結(jié)構(gòu)服務(wù)于一條產(chǎn)品線很容易，但是同時運(yùn)作兩條產(chǎn)品線往往就顧此失彼、手忙腳亂。

這個階段核心的要點(diǎn)是管理，公司需要設(shè)計出科學(xué)的管理機(jī)制，讓每一個版塊都有領(lǐng)軍人物，并且讓每個版塊都是以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)在投入工作。

經(jīng)歷過了第三階段的企業(yè)就進(jìn)入到了第四發(fā)展階段，能夠進(jìn)入到這個發(fā)展階段的企業(yè)是非常少的，但也是非常幸福的，這個階段是企業(yè)的成熟期。這個階段的企業(yè)大多已經(jīng)是平臺級的企業(yè)。

企業(yè)在這個階段最主要的任務(wù)：第一個是布局，第二個是“買保險”。所謂布局就是一定要介入那些屬于你的領(lǐng)域范疇之內(nèi)的業(yè)務(wù)，或者未來可能會是你的領(lǐng)域之內(nèi)的業(yè)務(wù)，介入方式可以多種多樣，參股或是自己去組建部門、組建公司的方式都可以，但必須介入。否則，一旦某個新興的業(yè)務(wù)起來，你龐大的帝國可能就會轟然倒掉。買保險就是參與到那些可能會顛覆你、會沖擊你的一些領(lǐng)域，主要是靠資本手段來參與。

對成熟期的企業(yè)而言，提高一點(diǎn)增長率或者提高一些投入產(chǎn)出效率，已經(jīng)不是第一重要的事了，而避免被潮流所顛覆和回饋社會，是頭等重要之事。

可見，任何一個企業(yè)的發(fā)展，就和人的發(fā)展一樣，都需要經(jīng)歷起步期、成長期、擴(kuò)張期、成熟期。任何一個成功的企業(yè)，都需要10年以上的時間。

每個創(chuàng)業(yè)者如果對這一點(diǎn)很清楚，那么我們就不會心急，就會按照長跑來分配自己的力量、自己的熱情和自己的資源。當(dāng)我們在漫漫征程中沒有很快取勝的時候，我們也會知道，這是正常狀況。

（作者系拉卡拉控股董事長）