快消品渠道如何應對“過冬”考驗

在這個“互聯網+”和“消費升級”的新興時代，傳統快消行業內那些“通路精耕、深度分銷”等傳統營銷模式已經失效。此時，和市場的整體頹勢截然相反，一批新生的快消品B2B企業正借著“互聯網+電商”的力量逆勢崛起。

銷售滑坡，線下快消企業苦熬寒冬

最近兩年，國內大部分快消品企業日子過得并不鮮活滋潤。自2015年中國GDP首次“破7”起，國內大批快消企業尷尬迎來銷售業績下滑、市場份額萎縮等問題。

先看三組數據：2016年上半年，國內快消王牌企業康師傅營收279.90億元，同比下降 13.9%；凈利潤6.14億元，同比下降64.8%。同樣，作為快消行業標桿的娃哈哈業績也大幅下滑的趨勢，從720億到494億，營業收入下降了足足226億，494億元是多年以來的營收新低，成近年來最差的一年。還有就是超級百年老店寶潔2016年第一季度全球的銷售也是大幅下滑，12%的跌幅更成為過去7個季度以來最大值。

這一組組連續下滑的數據，掩蓋不了大批快消品企業處境艱難的尷尬。它們一方面要承受市場波動所造成的銷售滑坡問題；另一方面也要遭受來自以電商為代表的互聯網行業的沖擊壓力。這個時候，“花式裁員”“削減預算”“縮小陣地”成為傳統快消企業應對市場變化的保守策略。

新常態下的快消品市場，如何實現險境突圍

在我看來，市場環境惡劣時快消企業采取“及時止損”策略沒有錯。但是我們更應思考的是在新常態下的快消品市場，應用何種方式進行突圍呢？

快消企業成功突圍電商的核心在于：如何將電商技術與傳統渠道融合再造，實現快消品業整個生態鏈的改變。通過融合“電商+傳統渠道”的商業模式，將供貨商（生產商、品牌商）、配送商（代理商、批發商）、零售商（個體超市、副食品店、雜貨店、夫妻店）和消費者四方的需求，整合到電商的交易配送平臺系統中。

我相信對“互聯網+快消品”行業而言，此時用SaaS切入的模式更具優勢。首先SaaS電商最大的特點是低成本、低門檻，而且SaaS模式對整個快消品行業業務流程、信息流、資金流和物流的閉環控制更加完善，更有利于實現上游廠家到下游終端的全覆蓋。

“深耕”更要“細作”

目前，快消品向互聯網轉型，渠道向B2B變革已經成為了大部分廠商的共識。此時，倘若傳統快消企業能夠借助適合自身的SaaS電商解決方案，不僅可以降低前期投入、營銷的成本，還可以因時制宜地調整后期線上線下一體化經營模式。

現今，以千米網為代表的諸多國內第三方電商服務商，紛紛推出了基于SaaS模式的一站式電商解決方案，來幫助傳統快消企業建立互聯網電商渠道。以千米網為例，其快消品O2O解決方案的核心在于，在整合線上線下資源優勢的基礎上，通過構建線上線下一體化的O2O電商平臺，聯合快消品終端門店構建商業聯盟共同體，實現從經銷商到連鎖商盟的轉化；通過統一化商盟運作和協同，打造“電商+店商”的綜合平臺商圈。

對國內大批傳統快消企業而言，電商轉型之路才剛剛開始。能否把線下所擁有的渠道、供應商、物流等優勢轉化為線上的優勢對企業而言任重而道遠。隨著社會發展的新形式，傳統快消企業只有進行新一輪的價值挖掘，創新自己的服務體系，為用戶創造價值，方能在這輪寒冬之中屹立不敗。

（作者系千米網CEO）