房地產項目營銷目標市場的選擇與定位

龐東輝

上海理工大學管理學院

房地產項目營銷目標市場的選擇與定位

龐東輝

上海理工大學管理學院

面對當今房地產市場激烈的競爭環境，房地產企業如何在競爭中保持優勢、如何提升企業核心競爭力是其所面臨的重要課題，而爭取競爭優勢的關鍵因素就是房地產市場營銷。如何根據市場細分選擇目標市場，最終進行市場定位是市場營銷的關鍵前提，因此，本文就房地產項目營銷目標市場的選擇與定位進行研究與探討。

房地產；營銷；目標市場；市場定位

在目前市場相對發達和開放的今天，市場營銷的作用越來越明顯，對于房地產企業而言，營銷策略的實施，是一處房產能否在激烈競爭中取得勝利的關鍵。房地產項目的營銷策略就是要根據市場細分選擇目標市場，最終進行市場定位，并根據市場的定位制定與項目本身適合的營銷策略，以期達到項目所追求的經營指標，最終取得競爭優勢的過程。因此，本文就如何進行目標市場的選擇與定位提出對策：

一、市場細分

所謂市場細分，是指企業面對多樣化的市場需求以及形形色色的消費者時，需要根據消費者不同的需求對市場進行劃分，以便進行目標市場的確定。房地產項目可以根據不同的年齡階段，從人文、行為、心理和利益因素四個方面進行細分。

首先，從人文因素角度，主要的細分因素是教育程度、群體代表和年收入。其次，從行為因素上來說，不同的消費群體有著不同的行為因素，主要考慮產品意向和購房次數。再次，在心理因素的選擇上，不同年齡結構的人群消費觀念不同，因此可以從年齡結構的消費特征和對房價的承受范圍進行細分。最后，在利益因素方面，主要從購房的類型和購房的動機上來進行考量。根據不同的年齡層次的消費者進行市場細分，能夠了解各細分市場的情況、消費者社會地位、收入情況、關注點等。市場的科學細分，是實現營銷勝利的關鍵前提。

二、目標市場

目標市場是在市場細分的基礎上，企業根據自身優勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場，并針對目標市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤。房地產企業應找出自身優勢，如區域優勢、價格優勢等，以此確定房地產項目的目標市場，吸引廣大顧客，順利完成營銷，幫助企業獲得競爭優勢地位。

三、市場定位

在房地產企業明確目標市場的基礎上，再進行市場定位，企業首先需要了解自己的優缺點，然后熟悉其他房地產企業的現狀后，打造自身的獨特定位，體現與對手的差異之處，才能更好的實現本企業的營銷目標。房地產企業應結合房地產市場的綜合環境以及房地產市場的現狀，同時還要結合房地產項目所在地的環境以及項目自身的特點，在確實目標市場后，需要對項目進行市場定位，讓消費者能夠對房地產項目有一個更加清楚明了的認識。房地產企業可以從項目品牌、項目市場、產品檔次和物業服務等多角度進行定位，找準屬于自己的市場定位，在品質和態度上力爭消費者的信賴。房地產企業確定了項目的市場定位，才能針對性地選取與項目本身適合的營銷方案，達到所追求的經營目標。

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