馬克斯·沙夫金的Instagram成名史

常成

馬克思·沙夫金是一名出色的商業領域作家，他為《快公司》等雜志撰寫專欄，并且出版了多本暢銷書籍。以前的他在Instagram上只是發一些家人和貓的照片，幾個月前，他和一家營銷機構合作做了一次實驗，計劃用一個月把自己打造成一位Instagram紅人，除了粉絲和關注度外，沙夫金希望自己能夠用紅人的身份變現。

馬克斯·沙夫金是丈夫和爸爸，是一只小貓的主人，也是一個只有200多個關注者的Instagram的普通用戶。Instagram吸引著無數個身家百萬的網絡紅人，他們只需發一發照片就可以收益上萬美元，沙夫金決定讓自己也成為這樣一名紅人。

我叫馬克斯·沙夫金，大學畢業，有老婆孩子，有談得來的朋友，我喜歡健身，也定期理發，我就是個普普通通的路人甲，可我也擁有一顆渴望成名的心。在我看來，每個人都曾幻想過自己成名后的生活，都向往那種由萬千矚目所帶來的滿足感，現在看來這并非無稽之談。互聯網時代，每個人都擁有成為明星的潛質，于是，有了紅人這樣一個新興職業，他們拼顏值、拼頭條，他們通過自己的社交賬戶發最靚麗的自拍照、發最誘人的美食照，我很想體驗這種聚光燈下的生活。

擁有Instagram賬戶這么多年，我的好友卻只有200多人，其實除了粉絲和關注度外，我更希望用紅人的身份變現。一心想成為紅人的我一直在苦苦尋覓這樣的機會。我花了很長時間研究Instagram，從社會學和我個人的經驗來看，它是一項設計完美的個人服務。Instagram的時尚設計和夸張的濾鏡鼓勵其5億多用戶美化自己、弱化缺點，它可以讓你的照片變得像雜志封面一樣時尚。

紅人們的一舉一動總是時時刻刻牽動著萬千粉絲的心，這也就給了贊助商機會，他們私下找到最火的紅人，讓他們用一種看似不經意的方法對他們的產品進行宣傳，正所謂“明星同款”，看似無心之舉，實則有意安排。仔細關注一下就會看到，有不少帖子是閃閃發光的酒店大堂、精致的高跟鞋、可口的漿果早餐等，并且都帶有#ad（廣告）或者#sp（贊助）的符號，其實這些帖子就是廣告商贊助的。

網紅作為職業，收入相當可觀。Instagram最火的紅人克里斯蒂娜，今年就和歐萊雅簽訂了一份超過100萬美元的合同，而且越來越多的大型零售商、時尚品牌、食品飲料公司以及傳媒公司都將成為紅人們的金主。來自YouTube網站的格雷認為：廣告營銷的本質就是把錢砸在有影響力的人身上，但是另外一名“紅人幕后推手”丹尼爾告訴我，只要有正確的指導，任何人都可以成為專業的紅人，而且他答應幫我圓這個紅人夢。

于是，我和《彭博商業周刊》的編輯還有律師制定出計劃：按照丹尼爾的建議，我將用一個月的時間，讓對方把我打造成一位時尚男紅人，在不違法的情況下盡可能多的積聚粉絲。終極目標是：說服某個地方的某個人，為我的影響力買單。

時間進入9月，在距離我“正式上崗”前兩周，我先去了位于紐約的公司總部，這家機構的名下有100多名Instagram紅人。他們告訴我需要新做一個發型，還需要保持指甲清潔。公司會推薦專業的攝影師給我，并提供了20套左右的混搭服裝給我，這樣我就可以有很多“時尚圖片”用來每天發動態。

自從親身體驗紅人生活后，我徹底改變了對這一職業的認識。我以前對Instagram上的漂亮照片有兩點深信不疑。第一，我認為他們使用的都是Instagram推薦的方式，也就是拍下照片立即分享。第二，我認為照片都是他們自己即興拍的。然而，在10月初，一個溫暖的早晨，18套衣服被送到了丹尼爾的辦公室，我才意識到，這兩件事情都不是真的。

跟隨著兩位隨行攝影師的腳步，我們用了兩天時間才拍出了一組需要的照片。對于大多數照片來說，站在一個有紋理的背景前是最基本的拍照方式——兩眼放空，不眨眼，站到中間點或者黃金分割點。我要像演員那樣時而靠墻沉思，時而隨性大步地穿過馬路，時而面對鏡頭微笑著捋頭發，有時，同樣的姿勢就要保持很長時間。我們在一個地方待了整整12個小時，最后在成功地穿梭于出租車之間并露出微笑后，攝影師放下了相機并發出了一聲由衷的贊美：“偉大的時刻。”

周日中午，我懷著激動的心情發了第一條動態，這和我以往的任何一張照片風格都不一致——我穿著Perry Eills格子夾克衫帥氣地靠在鐵鏈上。時間一分一秒地過去了，15分鐘后，查看這條動態，我驚恐地發現沒有一個人給我點贊。我開始慌了，要知道真正的紅人這個時候應該已經有100個或者更多贊了。

我早該預料到這樣的結果，Instagram對于廣告商而言的價值，除了人氣，沒有其他捷徑可以吸引觀眾。這和Twitter不同，一件有趣的事情可以迅速地被轉發，帶來大量的粉絲，而Instagram相對來說抵御這種形式的增長。

我開始分析原因，怎么能在數以億計、各式各樣的照片中脫穎而出呢？高人點撥我應該在每一條動態前加標簽分類，即在關鍵字前面加上一個#的符號，這樣一來，感興趣的人搜索關鍵詞，我的照片就會出現，就大大增加了照片的閱讀量。與我交流的每個紅人都表示主題標簽有效果，還有人建議我每個帖子至少包括20個標簽。

我急忙給第二條動態加了標簽，果不其然，到了晚餐的時候，我發現多了幾十個贊和3個粉絲，雖然離我5000個粉絲的目標還相去甚遠，但起碼看到了希望。當晚，我注冊了一個叫Instagress的服務器，它會通過各種方式為你的Instagram漲粉。每30天收費10美元，Instagress會自動為我做出一系列操作，點贊和評論任何我指定的帖子。我還寫了幾十個備用的評論——包括“哇”、“很棒”、“真酷”，自然還有鼓掌的表情符號，機器人會或多或少地隨機部署這些評論。一天之內，我就有了900個贊和240條評論。截至月底，我收到了28503個贊，被評論7171次！

在這里我不得不承認，即使是最有名的紅人，都曾經以某種方式使用這些機器人或者其他的網絡水軍來漲粉，很明顯，這是一個道德的灰色地帶，Instagram沒有明確禁止機器人的使用，但是其服務條款確實禁止發送垃圾郵件，從某種角度來講，也是我現在正在做的。

與此同時，與我互動的人們沒有人會在意所謂的機器人的喜歡和評論，事實上，他們大多數都會立即回復關于自己的評論，比如說“謝謝老兄”或者給我一個表情符號。

粉絲的關注量就這樣一發不可收拾地“蹭蹭”上漲，一覺醒來，又增加了不少，我這輩子都沒想過我的朋友圈可以有這么多贊。起初，來當紅人的事兒，我誰都沒告訴，家里人和朋友們一直蒙在鼓里，直到后來，實在瞞不住，我就給他們講了我的故事，他們的反應倒是很一致，幾乎全部瞪大眼睛看著我，感覺在聽天方夜譚。

公司要求我每天至少發4條，3條關于人物寫真，一條關于休閑生活，這樣可以避免我的新粉絲們覺得我無趣。近一段時間參與的寫真拍攝，讓我對于擺拍這樣的小事兒已經不再畏懼，現在令我頭疼的是怎么展現所謂的休閑生活。攝影團隊給出的拍攝內容可以是：日落、風景或美食。

我盡了最大的努力來做這些，訂購了我平常不喝的花式雞尾酒，并嘗試吃一些美食，比如鱷梨面包，這些還是我在Instagram上面看到的。這樣嘗試了一周以后，老板還是說我的生活沒有內容。鑒于我沒有經驗，我的團隊高價聘請了一位這方面的專家，這位婚紗攝影師同時也賣各種震撼的圖片，她為我們提供了很多我們想要的圖片：完美的花式拿鐵、時髦的酒店大堂甚至是城市的日落，于是我花400美元購買了20張照片，這就讓我的攝影服務賬單達到了2000美元。

有了這些內容，我感到信心大增，之后每一天都新增20到30個粉絲。兩周后我的粉絲量達到了驚人的600人，或者說增加了3倍，老板告訴我按照這樣的增長勢頭，年底我的粉絲量不出意外能達到一萬人以上，這樣，將可以收100美元一個帖子的贊助費；我很受鼓舞。然而，沒付出怎么有回報，我每個月都需要支出至少2000美元，來聘請整個專業團隊，對我來講，真的是一筆不小的支出！還要想方設法一直擁有新的服裝來源。

我已經進入了“微紅人”的圈子，這是紅人經濟學的一個熱門的新領域。贊助商不是要雇傭一兩個當紅“大V”，而是向50個小紅人投放廣告。

一切的轉折點出現在我的Instagram粉絲量超過800的那個夜晚，我收到了來自洛杉磯時尚服務品牌創始人安德魯的郵件，他主動來聯系我讓我有點欣喜若狂。很快，樣品就寄過來了，我穿上他們的衣服，帶上數碼相機和妻子一起出去拍照。我穿著最酷的夾克，把那件T恤穿在里面，若有所思地看向一邊，手指輕輕穿過精心造型的頭發。圖片的效果很好，收到了156個贊，粉絲量也增加了468人。我也成了Macro Bedford時裝品牌的官方代言人，我要說：我支持Hurvitz的襯衫，零售價59美元，非常漂亮。

我的紅人實驗接近尾聲了，但我開始懷疑是否有更簡單的方法來做這一切。互聯網充滿了各種漲粉的服務。所以，離我的實驗結束還有一個星期左右時，我登錄到一個名為Social Media Combo的網站，這個網站承諾“高質量的粉絲”。包括從15美元到160美元/5000粉絲的套餐，我不想畫蛇添足，也稍微考慮了卡里的余額，于是我選擇了最基礎的套餐。

兩天過去了，什么都沒發生。但毫無防備地，幾個小時內我的粉絲從885突然漲到了1400。11月11日那天，Instagram清理了一批我的僵尸粉，但新增粉絲的數量還是比清理的要多。

在我寫這篇文章的時候，我的粉絲數大概穩定在1400左右。據一個旨在分析Instagram帳戶真正參與人數的APP ——FollowerCheck分析，我的粉絲中有1168位是真實的，我其實很害怕看到有很多真正的朋友已經對我取消關注。

之后有整整一個星期我都沒有在Instagram上發布任何內容，有的時候我感到很焦慮，因為我還有一張很棒的照片，穿著camel-hair的外套，特別適合“秋天”這個話題。實驗結束了，有朋友建議我繼續下去，有助于我的事業，我覺得她說的有道理。

當我準備把那件Hurvitz的T恤郵寄回去的時候，我又拍了一張照片，一張貨真價實的照片。照片上是一張一團糟的桌子、一個空紙杯和一堆舊雜志。當我準備發布這張照片時，我猶豫了，給它加個濾鏡是不是更好呢？