中山市中小服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級策略研究*

黃志成

（中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東中山 528400）

中山市中小服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級策略研究*

黃志成

（中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東中山 528400）

本文通過對中山市中小服裝企業(yè)現(xiàn)狀的深入調(diào)研分析，針對其轉(zhuǎn)型跨境電商的市場業(yè)務(wù)特點(diǎn)，從企業(yè)商業(yè)模式、生產(chǎn)模式、銷售模式等方面，研究其企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級的策略，并列舉了成功例子，為中山市乃至全國其它中小服裝企業(yè)的經(jīng)營提供借鑒和參考。

中山市；中小服裝企業(yè)；跨境電商

一、企業(yè)商業(yè)模式上，轉(zhuǎn)型產(chǎn)品以市場為導(dǎo)向

（一）產(chǎn)品導(dǎo)向與中山中小服裝企業(yè)

產(chǎn)品導(dǎo)向是指企業(yè)專注生產(chǎn)經(jīng)營某種特定類型產(chǎn)品，致力于產(chǎn)品生產(chǎn)和工藝改進(jìn)，以此尋找和擴(kuò)大該產(chǎn)品的客戶和市場，而非直接研究和開發(fā)市場。企業(yè)只關(guān)注如何獲取訂單并提高生產(chǎn)管理，相對忽視分析消費(fèi)需求。由于產(chǎn)品單一，易于形成規(guī)模效益，生產(chǎn)成本和促銷成本低，省去了產(chǎn)品更新和開發(fā)所需的投資，利潤相對較高。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，中山市服裝產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)形成小欖內(nèi)衣、沙溪休閑服，大涌牛仔服這三大紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地，其中，中小服裝企業(yè)占絕大多數(shù)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和集群效益明顯。這些企業(yè)多由“三來一補(bǔ)”方式經(jīng)營脫胎而來，長期承接外貿(mào)加工訂單，加工生產(chǎn)技術(shù)積累深厚，服裝設(shè)計研發(fā)和市場能力薄弱，產(chǎn)品導(dǎo)向是這群企業(yè)的長期踐行的商業(yè)模式。產(chǎn)品導(dǎo)向在外貿(mào)訂單充沛和服裝產(chǎn)品供應(yīng)相對短缺過去的時間引導(dǎo)中山服裝企業(yè)并取得了巨大的成功。……