智庫運營應(yīng)向咨詢公司學(xué)什么

周湘智

智庫發(fā)展實踐充分證明，智庫間的競爭是研究質(zhì)量的競爭，也是內(nèi)部運營機制的競爭。缺乏科學(xué)精微的內(nèi)部治理，再優(yōu)質(zhì)的要素資源也難以轉(zhuǎn)化為高端成果。總體來看，當(dāng)下我國智庫的運營還較為粗放，運行成本偏高，資源匹配不佳，精益管理待加強，加快實現(xiàn)運營現(xiàn)代化已刻不容緩。

智庫因公益性和公共政策研究的屬性而與咨詢公司邊界分明、不可混同，但商業(yè)咨詢公司在長期激烈的市場競爭中，逐漸倒逼出一整套先進的運營體系，對我國智庫運營具有一定的借鑒意義。

學(xué)高效精干的運行效率

咨詢公司非常注重診治自己身上的“管理病”。世界頭號咨詢公司麥肯錫的一個重要文化就是“以最快捷的方式，以最少的時間和資源解決工作中遇到的問題”，盡力把客戶付費時間效率最大化。

發(fā)展戰(zhàn)略方面，咨詢公司也有著精準明晰的功能定位，“只接受客戶需要并且做自己能做好的業(yè)務(wù)”。眾多咨詢企業(yè)就像蜂巢一樣各安其位，在細分領(lǐng)域各自深耕，“功能專業(yè)化、行業(yè)專業(yè)化與區(qū)域?qū)I(yè)化”有力支撐了咨詢業(yè)開展。

咨詢公司內(nèi)部始終保持著健康的淘汰率，對運營成本也有很精到的控制。高級咨詢師必須確保咨詢項目的數(shù)量和盈利能力。人員的杠桿系數(shù)、生產(chǎn)率、利潤計劃、使用利潤的決策等都有專門的評估模型。當(dāng)前，在員工勞動時間和服務(wù)收費標(biāo)準有限的情況下，紛紛通過創(chuàng)新開發(fā)、自我教育、存量整合等來銷售新穎高端服務(wù)。

對于智庫來說，要進一步強化功能的主線意識、生存的危機意識、運作的市場意識，盡可能壓縮行政人員編制，切實建立能上能下機制，不斷優(yōu)化分工協(xié)作體系，有力杜絕管理中的“懶、散、弱、窮、亂”。

學(xué)內(nèi)容為王的質(zhì)量堅守

咨詢界有一句名言：“做出一個咨詢品牌需要一群天才踏踏實實地干上至少20年?！睆?998年開始，國際咨詢公司不斷自我加壓，深度踐行“質(zhì)量管理”，既重視任務(wù)合同的獲取，更重視項目實施流程的質(zhì)量控制，將“自檢、互檢、抽檢”貫穿于服務(wù)全過程。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，能夠根據(jù)客戶的需求，提供“核心產(chǎn)品+期望產(chǎn)品·增值產(chǎn)品·潛在產(chǎn)品”的“1+3”結(jié)構(gòu)化服務(wù)。通過“個性化的服務(wù)行為、多樣化的服務(wù)過程、定制化的服務(wù)結(jié)果”，給顧客創(chuàng)造差異化、高附加值、能引起共鳴的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在質(zhì)量約束上，注重用業(yè)績提升說話。許多咨詢公司都奉行一個咨詢質(zhì)量的衡量標(biāo)準：帶給企業(yè)的價值產(chǎn)出必須在咨詢費用的3倍甚至5倍以上。

在服務(wù)考核上，咨詢公司也有很高的要求。如北大縱橫員工的績效評價采取360度考核法，由客戶、上級、同事三者對員工的工作能力、工作態(tài)度、工作成果打分，獎優(yōu)罰劣，涇渭分明。

智庫要“把重點放在提高研究質(zhì)量、推動內(nèi)容創(chuàng)新上”，必須牢固樹立質(zhì)量意識，集中精力進行內(nèi)容建設(shè)，以成果導(dǎo)向規(guī)范行為與規(guī)程，在不斷預(yù)測需求、滿足需求、引領(lǐng)需求中凸顯價值。

學(xué)客戶至上的服務(wù)意識

把服務(wù)做到極致，給用戶帶來最大價值是貝恩、普華永道等國際一流咨詢公司堅守的價值觀。貝恩把提高客戶經(jīng)濟價值作為自己的使命，致力于為客戶擊敗競爭對手和爭取更多的回報率。不少咨詢公司不但能很好地滿足客戶的當(dāng)務(wù)之急，還盡力滿足客戶尚未想到的潛在需求。

為體現(xiàn)對客戶的責(zé)任，很多咨詢公司都采用著名的“客戶滿意度模型”來評估。咨詢?nèi)蝿?wù)結(jié)束后，由用戶按照“咨詢過程無不利影響”“按預(yù)算、按時完成咨詢?nèi)蝿?wù)”“任務(wù)行動承諾兌現(xiàn)”“咨詢報告質(zhì)量”“交流、支持、指導(dǎo)”“咨詢效果”“達到意外效果”七個層次分別打分，未達到滿意分數(shù)將立即整改，直到滿意。這種每一個細節(jié)淋漓盡致體現(xiàn)服務(wù)的精神，使不少咨詢公司收獲了可靠的顧客忠誠度，“回頭業(yè)務(wù)”普遍占到總收益的75%～85%。

我國智庫尤其是體制內(nèi)智庫，要進一步克服身上的“官氣”與“嬌氣”，以為人民做智庫的使命擔(dān)當(dāng)，自覺在提供優(yōu)質(zhì)真誠的服務(wù)中贏得聲譽，堅決杜絕“忽悠式”簽約、“視察式”調(diào)研、“拍腦袋式”研究。

智刃無鋒，何以爭鋒。好的運營機制就是智庫的“鋒”，是智庫從價值鏈低端走向高端的利器。中國智庫背靠政府和體制大背景，具有得天獨厚的條件，再有科學(xué)的運營理念與運營技術(shù)，我國智庫面貌必將出現(xiàn)脫胎換骨的變化。

（作者單位：湖南省社科院國家治理與公共政策研究中心）