淺析工程投標(biāo)預(yù)算的編制與報(bào)價(jià)策略

張 菊

(四川公路橋梁建設(shè)集團(tuán)有限公司 610041)

淺析工程投標(biāo)預(yù)算的編制與報(bào)價(jià)策略

張 菊

(四川公路橋梁建設(shè)集團(tuán)有限公司 610041)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，交通路橋行業(yè)蓬勃發(fā)展，而招投標(biāo)制則成為交通道橋行業(yè)的運(yùn)作方式和競(jìng)爭(zhēng)方式，招投標(biāo)制度可使企業(yè)迅速獲得施工項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，因此掌握必要的招投標(biāo)制度的相關(guān)技巧是很重要的。本文對(duì)交通路橋工程方面的招投標(biāo)預(yù)算的編制的方法進(jìn)行了分析，進(jìn)而闡述了有關(guān)招投標(biāo)工程的報(bào)價(jià)策略的相關(guān)技巧，以供工程招投標(biāo)專業(yè)人員參考和借鑒。

工程投標(biāo)；報(bào)價(jià)策略；編制技巧；交通路橋；預(yù)算

1 招投標(biāo)制度概述

招投標(biāo)制度是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)下的必然產(chǎn)物，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加強(qiáng)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制欲也越來(lái)越強(qiáng)，而招投標(biāo)制度是企業(yè)獲得項(xiàng)目工程的重要途徑，因此各個(gè)企業(yè)都相當(dāng)重視。招投標(biāo)制度是投標(biāo)企業(yè)根據(jù)招標(biāo)單位的所顯示的招標(biāo)文件的內(nèi)容和要求，準(zhǔn)備與之相關(guān)的投標(biāo)材料以供招標(biāo)方參考，招標(biāo)單位在相比較的情況下，根據(jù)最具競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)書(shū)最終決定建筑工程最終中標(biāo)方，而相對(duì)應(yīng)地，最終最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)單位獲得目標(biāo)項(xiàng)目工程。招投標(biāo)報(bào)價(jià)和計(jì)價(jià)方式有很多，根據(jù)自身的需要而制定不同的招投標(biāo)報(bào)價(jià)和計(jì)價(jià)方式，招投標(biāo)報(bào)價(jià)的形式包括有盈利性的、競(jìng)爭(zhēng)性的、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)性等形式，而招投標(biāo)的計(jì)價(jià)方式有傳統(tǒng)的定額的計(jì)價(jià)方式及現(xiàn)代按工程量清單的計(jì)價(jià)方式，每種方式都有自身可以借鑒的優(yōu)點(diǎn)和無(wú)法避免的缺陷，企業(yè)在招投標(biāo)時(shí)候 ，往往揚(yáng)長(zhǎng)避短，尋找使自身利益最大化的招投標(biāo)方案，而在道路橋梁建設(shè)過(guò)程中，很多道橋公司都想希望自己的企業(yè)可以中標(biāo)，進(jìn)而提升自身的企業(yè)形象，并獲得良好的企業(yè)信譽(yù)和巨大的經(jīng)濟(jì)利益。因此制定切實(shí)可行招投標(biāo)方案，對(duì)加大投標(biāo)企業(yè)的中標(biāo)率，進(jìn)而獲得更大的市場(chǎng)空間發(fā)揮著無(wú)可替代的作用。

2 投標(biāo)預(yù)算的編制方法

工程投標(biāo)是一次性的決定性行為，一旦敲定沒(méi)有挽回的余地，因此在道橋工程投標(biāo)之前，對(duì)投標(biāo)預(yù)算估計(jì)就顯得尤為重要，以下提供一些有利于工程投標(biāo)預(yù)算的編制方法：

(一)準(zhǔn)確計(jì)算工程量

在投標(biāo)之前，投標(biāo)企業(yè)要對(duì)招標(biāo)文件中所提及的各項(xiàng)材料進(jìn)行核對(duì)，以此為基礎(chǔ)來(lái)估算自身的工程量的大小，因?yàn)檫@直接影響著投標(biāo)工程單位的投標(biāo)報(bào)價(jià)，而投標(biāo)報(bào)價(jià)的高低將會(huì)決定其在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此準(zhǔn)確地估算項(xiàng)目投標(biāo)的預(yù)算對(duì)企業(yè)的投標(biāo)起著至關(guān)重要的作用。

在道橋項(xiàng)目企業(yè)對(duì)工程量進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，由于其計(jì)算量比較大、程序相對(duì)有些復(fù)雜、花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，因此在計(jì)算的過(guò)程中，最容易出現(xiàn)誤差和錯(cuò)誤。但是在整個(gè)投標(biāo)的過(guò)程中，準(zhǔn)確地估算工程量是前提和基礎(chǔ)，不能出現(xiàn)任何的紕漏，因此要想保證投標(biāo)工程的順利進(jìn)行，要想準(zhǔn)確地計(jì)算工程量，就必須加強(qiáng)對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行探測(cè)和研究，掌握相關(guān)精確數(shù)據(jù)來(lái)為之后的工作做準(zhǔn)備。

(二)合理考察

在道橋工程招投標(biāo)制度中，要想了解最精確的數(shù)據(jù)，就必須要到工程現(xiàn)場(chǎng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行考察，企業(yè)投標(biāo)的報(bào)價(jià)是通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的工程情況進(jìn)行考察之后而制定的，因?yàn)橛姓型稑?biāo)制度的特點(diǎn)所決定，它屬于一次性決定性行為，一旦工程投標(biāo)報(bào)價(jià)公布后，如果在事后法相有錯(cuò)誤想要撤回修改，這是不可能實(shí)現(xiàn)的。因此在事先對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)行合理考察時(shí)很必要的。

企業(yè)在考察時(shí)，需要對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行全方位地了解，包括當(dāng)?shù)氐臍夂颉⑺摹⒔煌霸蟽r(jià)格等進(jìn)行全方位的考察和了解，才可以對(duì)材料價(jià)格的作出合理的估算，根據(jù)每個(gè)投標(biāo)情況的不同，而針對(duì)性地制有關(guān)的投標(biāo)價(jià)目表。

(三)進(jìn)行施工成本分析

企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)項(xiàng)目之前，都會(huì)對(duì)項(xiàng)目工程的成本進(jìn)行分析和評(píng)估，因?yàn)槌杀痉治鍪沁M(jìn)行合理報(bào)價(jià)的前提，同時(shí)也可以預(yù)估企業(yè)未來(lái)的利益狀況。項(xiàng)目施工成本分析主要是對(duì)施工中工程的材料和技術(shù)成本、工人的工資和工程延期所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失進(jìn)行全方位地估。如果企業(yè)是想外國(guó)招標(biāo)方投標(biāo)，那么在成本分析中，也應(yīng)該考慮到外匯匯率的波動(dòng)對(duì)企業(yè) 施工成本帶來(lái)的影響。因此，企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)的時(shí)候，應(yīng)該結(jié)合自身的情況，結(jié)合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求，充分考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)進(jìn)行合理有地投標(biāo)。企業(yè)在投標(biāo)之前，還應(yīng)該估算一下自身可承受的最低的成本，也即工程的紅線成本，要確保企業(yè)的估算成本在紅線成本之內(nèi)，但要想確保紅線成本的可靠性和科學(xué)性，就必須根據(jù)企業(yè)的自身經(jīng)濟(jì)狀況和管理水平，對(duì)道橋工程的項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化，并在此基礎(chǔ)上，提出符合市場(chǎng)和招標(biāo)方要求的施工成本分析方案，接著讓相關(guān)技術(shù)人員制定出相應(yīng)的施工方案。總而言之，企業(yè)在報(bào)價(jià)前要遵循薄利保本的原則來(lái)進(jìn)行合理投標(biāo)。

(四)工程預(yù)算合理編制

投標(biāo)方在對(duì)工程制定預(yù)算時(shí)，會(huì)考慮很多因素，比如項(xiàng)目工程的總體預(yù)算及施工人員的技術(shù)費(fèi)用和勞務(wù)費(fèi)。而他們?cè)谧鲞@些預(yù)算時(shí)，都是采用一些比較傳統(tǒng)、比較簡(jiǎn)單的計(jì)算方法，而不是一些新的技術(shù)和手段來(lái)計(jì)算。因此在估算投標(biāo)工程預(yù)算的時(shí)候，很多企業(yè)還是會(huì)采用一些比較庸俗易懂的計(jì)算方法，這樣有利于節(jié)省成本，而對(duì)于一些不太容易掌握的施工，企業(yè)將采用傳統(tǒng)的習(xí)慣來(lái)加以估算和判斷。

(五)認(rèn)真分析工程投標(biāo)預(yù)算

預(yù)算之所以是預(yù)算，它是一種提前的估算，它與實(shí)際情況還是會(huì)有一定的差別差距，這就增加了企業(yè)在投標(biāo)項(xiàng)目中對(duì)于投標(biāo)預(yù)算的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性，因此合理認(rèn)真地分析工程投標(biāo)預(yù)算對(duì)提高預(yù)算的可行性和真實(shí)性具有重要的作用，并就此而提出相對(duì)可行的建議方案來(lái)規(guī)避這種不確定因素。企業(yè)可以根據(jù)對(duì)道橋工程投標(biāo)預(yù)算的考察而制定一些方案，在不斷的考察和研究中，對(duì)預(yù)算方案的不斷修正和調(diào)整，這可以讓企業(yè)的成本降到最低，更有利于企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于提高企業(yè)的中標(biāo)率，縮小預(yù)算和現(xiàn)實(shí)情況的差距。

3 招投標(biāo)制度的報(bào)價(jià)策略

企業(yè)要根據(jù)道橋工程所制定的預(yù)算而進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)，而報(bào)價(jià)也需要掌握相應(yīng)的技巧和策略，才可以提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，以下是一些有關(guān)招投標(biāo)制度的報(bào)價(jià)策略以供參考：

(一)實(shí)行不平衡報(bào)價(jià)

不平衡報(bào)價(jià)是指在不改變總體報(bào)價(jià)或者在總體報(bào)價(jià)一定的情況下，進(jìn)而調(diào)整整個(gè)項(xiàng)目中的部分項(xiàng)目的單價(jià)，來(lái)獲得更多的結(jié)算空間。這種不平衡報(bào)價(jià)不是在任何的報(bào)價(jià)中都全部通用的，而只是在單價(jià)較低而且項(xiàng)目工程較多的報(bào)價(jià)中才更加適用，如果強(qiáng)行使用在工程量比較少且單價(jià)較高的項(xiàng)目工程上，這會(huì)對(duì)投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)利益造成一定的損失，因此要根據(jù)條件來(lái)使用不平衡報(bào)價(jià)策略。

(二)實(shí)行突然襲擊報(bào)價(jià)法

突然襲擊報(bào)價(jià)法是一種企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)的一種報(bào)價(jià)方式，由于激烈的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈，而突然襲擊報(bào)價(jià)法是指競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)的一方企業(yè)故意展示出對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的不重視和冷漠，并同時(shí)宣傳虛假的消息，進(jìn)而使用這種手段使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放松警惕，在鄰近投標(biāo)的時(shí)候，就突然降低自身的投標(biāo)價(jià)格，制定出比對(duì)方低的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，來(lái)增加自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)率。

(三)實(shí)行多方案報(bào)價(jià)法

道橋招標(biāo)時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)許多的突發(fā)狀況，很可能自身的報(bào)價(jià)不足以吸引招標(biāo)方的注意力，而使得投標(biāo)沒(méi)有順利進(jìn)行，還有是因?yàn)楫?dāng)招標(biāo)方提出的具體招標(biāo)材料非常苛刻或者不太容易滿足要求的情況下，投標(biāo)人進(jìn)行投標(biāo)可能會(huì)大大增加自身的風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致企業(yè)自身利益的虧損，但如果因?yàn)檎袠?biāo)方的材料能以滿足就提高報(bào)價(jià)的話，這不利于企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而可能會(huì)失去這次投標(biāo)。因此制定多方案的報(bào)價(jià)法對(duì)降低企業(yè)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增大中標(biāo)率具有非常重要的作用。

4 結(jié)束語(yǔ)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化，企業(yè)在市場(chǎng)中的作用也越來(lái)越大，工程投標(biāo)預(yù)算的編制和報(bào)價(jià)是企業(yè)在投標(biāo)工程項(xiàng)目中最基礎(chǔ)、最重要的工作，它關(guān)系到企業(yè)能否順利中標(biāo)和之后的運(yùn)營(yíng)中能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益，而掌握一定的投標(biāo)技巧對(duì)提高企業(yè)中標(biāo)率具有重要作用。因此，企業(yè)要促進(jìn)自身發(fā)展，就要掌握相關(guān)的投標(biāo)預(yù)算編制方法和報(bào)價(jià)技巧，這對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。

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1007-6344（2017）01-0172-01