自媒體人的盈利模式策略

鄧愷悅

作為當下最強勢的移動互聯網產品，目前微信月活用戶數已破8億，較去年漲了近2億。而自2012年微信推出自媒體開放平臺后，一直備受廣大媒體人、企業主的喜愛，不少人開始嘗試自行生產內容，并自主傳播，諸多擁有自身特色的自媒體號誕生，而這類人也被社會統稱為“自媒體人”。本文筆者將通過對以papi醬、咪蒙、同道大叔等為代表的優秀自媒體人案例進行分類分析，了解當今社會自媒體人在內容自產自銷方面的共性，并深層次尋求、挖掘他們背后的盈利模式。

隨著移動互聯網的逐步普及，微信作為最具人氣的社交平臺，目前已擁有月活躍用戶數超8億。而自2012年自媒體平臺上線以來，越來越多的用戶、企業主、媒體人開始不斷嘗試以內容為生產力的自媒體營銷模式，也逐步形成了自身可循環發展的盈利模式。

本文筆者將通過對以papi醬、咪蒙、同道大叔等為代表的優秀自媒體人案例進行具體分析，尋求自媒體人在運營公眾號方面的共性，并深層次挖掘他們背后共通的盈利模式。

第一章序言

研究背景。根據最具權威的微信內容數據價值評估機構新榜指數統計顯示，截至2016年12月1日，目前自媒體公眾號已高達31.2萬，每日閱讀量達到10W+的文章有500多篇，其中已備注“自媒體人”的賬號也已達到1500多個。而這些自媒體賬號不僅高產原創高質文，大多數還已尋求到了適合自身發展的盈利模式。

2016年，業界諸多新秀崛起，以papi醬、同道大叔、咪蒙等為業界所知的優秀自媒體賬號，在獲得內容一致好評的同時，也尋求到了符合自身特色的、可持續發展的盈利模式，效仿之的自媒體人也不在少數。

研究目的。作為自媒體同行中的一員，筆者在日常工作中經常面臨如何快速漲粉、增加用戶粘性、尋求可持續發展的盈利模式等問題，相信很多同行業會遇到諸如此類的問題。

為了能夠尋求一條自媒體人可遵循的運營規律，筆者決定對不同行業、不同類型中優秀的自媒體賬號進行具體分析，努力尋求、探究他們在內容和盈利模式方面的共通性和差異陛。

研究方法。a.案例分析法。從網絡上搜羅各新媒體數據報告，從閱讀數、粉絲數、評論數等多維度，以及行業專家分析的角度，搜羅不同行業中的佼佼者，對他們近年來的推送內容進行具體分析。b.閱讀文獻法。從圖書館、網絡查閱新媒體、自媒體人等所有相關的理論文獻，包括概念定義、分類等，總結歸納出在理論層面，學者們對待自媒體賬號的具體看法，并充分結合案例進行分析。

第二章自媒體人概念及分類

自媒體崛起。隨著社會的不斷發展，大眾對信息的獲取，從熟知的報紙、雜志、廣播、電視等1.0傳統媒體，轉向用電腦、互聯網工具的2.0模式，現在也發展到了所謂的微博、手機媒體的3.0時代。受眾不再單向地接受信息，也開始自主傳播信息。

這一潛移默化的變化，也推動了自媒體的誕生。

確切地說，自媒體的概念最早來自吉爾默在2003年1月出版的《哥倫比亞新聞評論》上，撰寫的一篇題為“News forthe Next Generation：Here Comes‘WeMedia”的文章。這里提到的“wemedia”也就是普羅大眾所認為的微信，也是我們長會用到的英文翻譯。而我們提到的自媒體，則是基于這樣的科技產品所衍生的信息載體，是大眾所認可的獲得信息的新方式。

自媒體人概念界定。近年來，隨著移動互聯網的高速發展。自媒體迎來了前所未有的蓬勃發展時期。基于自媒體低門檻易操作、交互傳播快等特征，用戶開始從互聯網內容的使用者向創造者角色進行轉換，而這類群體則是筆者今天將要研究的“自媒體人”。這類群體沒有專門的崗位或者資格認證，只是在自媒體方面表現比較突出，他們憑借自身的影響力去傳播內容，是被應用最多的個人門戶。

而從“自媒體”的概念進行衍生，筆者認為，“自媒體人”可以理解為自主化、普泛化、平民化的傳播者，他們借助現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性的群體總稱。而他們的內容載體包含博客、微博、微信、貼吧、論壇等網絡社區，本篇筆者將著重研究微信端的自媒體人。

自媒體人分類。事實上，自媒體已被貼上了“平民化”和“草根化”的個人標簽，而最受歡迎、盈利最佳的自媒體人均為已經具有一定社會地位、資本和號召力的公眾人物，包括商人、明星、知名媒體人等，其背后往往具有較為穩定、忠實的粉絲群體。

而作為身處“粉絲經濟”時代的我們，自媒體人擁有了粉絲，就相當于擁有了源源不斷的收入來源。而自媒體人也可以根據多重維度進行區分，本篇筆者將著重從自媒體人的盈利模式角度去進行分類。

通過調研、分析各行各業優秀自媒體公眾號，筆者總結歸納出四類主流自媒體盈利模式：企業宣傳推廣型盈利模式、硬軟文廣告盈利模式、內容付費型盈利模式和機構注資收購型盈利模式。

下文筆者將結合知名自媒體公眾號案例，對以上四種自媒體盈利模式進行具體分析，盡可能挖掘出自媒體人在盈利模式方面的共通性和特殊性，以及各盈利模式在實踐中的實際價值體現。

第三章自媒體人盈利模式分析

2013年年初，被稱為“自媒體第一人”的程苓峰在其創辦的自媒體賬號上首度嘗試賣廣告，并取得了企業為之一涼的效果：2個月賺取13萬元廣告費。諸多自媒體人紛紛加入到自身自媒體賬號的商業化發展探索中，新的商業模式不斷被挖掘。

《21世紀商業評論》發行人吳伯凡在其主編的《這，才叫商業模式——21世紀創新競爭》一書中認為，任何一個商業模式都是由客戶價值、企業資源和能力、盈利模式構成的三維立體模式。同樣的，自媒體商業化需要有明確的價值主張，加上獨特的企業資源和運營能力作為支撐，才能實現其可持續盈利。

中投顧問在《2016-2020年中國自媒體行業深度調研及投資前景預測報告》中指出，當前自媒體盈利模式可分為兩大類：一是依靠自媒體本身的內容和渠道賺錢，二是靠流量分成從各個自媒體平臺分錢。

本篇，筆者將結合市場趨勢和優秀自媒體案例，將國內探索商業化發展的自媒體商業模式總結為以下四大主流自媒體人盈利模式，并從內容和盈利模式兩方面，結合實際優秀案例進行具體分析。

企業宣傳型盈利模式。隨著互聯網的興起和自媒體良好宣傳效果的曝光，越來越多的企業開始注重產品與用戶的互動性，產品信息傳播的時效性，因此，以企業主為運營主體的公眾號隨之誕生。除了常規的新聞式、信息式傳播模式，目前市面上存在諸多公眾號以塑造某類權威、親切的自媒體人形象來進行宣傳，且在企業主中被廣泛運用。

在內容方面，以國內首家、領先互聯網金融行業的拍拍貸為例，作為產品宣傳推廣的重要途徑，該公眾號傾力塑造“拍小妹”形象，并成功打造出了神秘、女神而又專業的自媒體人形象。且推送內容多圍繞產品周邊，介紹產品信息，分享行業動態，宣傳用戶體驗等，旨在更大范圍地宣傳、推廣產品，建立良好的企業、產品口碑，在扎實現有粉絲群體的基礎上，更廣、更快捷、低成本的獲取更多用戶粉絲。

在盈利模式方面，這類自媒體常常會借勢營銷，如節日熱點、熱門話題等，以線上為主、線下為輔，還常常直截了當地策劃諸多注冊、轉化投資的活動。較之傳統營銷模式，該類盈利模式既大大節約了活動的成本，還加快了獲客進程，有利于進一步將粉絲轉化成用戶，從而為企業發展帶來盈利。

這類自媒體盈利模式常被認為是當今社會最為常見的自媒體盈利模式，作為諸多企業尋求適合自身發展的新媒體營銷模式首選，該類自媒體賬號的盈利模式，也常被業界認為低成本，高效率的代表，也是小編比較推崇的較簡單、易上手的首選之一。

硬軟文廣告盈利模式。不同于直截了當的企業營銷盈利模式，市面上還大量存在時隱時現、一鳴驚人地廣告強勢軍，他們看似純天然、無廣告，但實則會冷不丁推送一則出其不意的廣告以謀取價值不菲的廣告費用，以此維持自媒體團隊的正常運營。

在內容上，該類公眾號具有明確地運營方向，將廣告語內容進行適度匹配，且在進程上講究一定策略。一般情況下，他們首先會著重獲取大量粉絲，有計劃、有目的進行分步驟、分階段實現，前期多以原創、半原創爆文，甚至“嘩眾取寵”、“聳人聽聞”，在獲得大量粉絲之后；中期則開始以每日推送精彩、有趣、特別的內容來維系粉絲；后期則會穿插以廣告，軟文、硬文的形式呈現，諸多企業已尋求到正確的內容進行植入，非但不會掉粉，反而還會獲得粉絲“好文”、“我服”的稱號，并形成病毒式傳播趨勢。

這類自媒體盈利模式具有一定的挑戰難度，因為用戶基數很大，自媒體人需尋求到自成一體、辨識度高的內容及傳播形式，需正確把握粉絲的喜好和閱讀習慣，以他們能接受的方式去推送廣告，在保證粉絲基數的前提下，也能獲得不少的盈利收入。目前諸多自媒體人已在這條道路上尋求到了可持續發展模式，并漸行漸遠。

內容付費型盈利模式。隨著網絡付費時代的到來，不僅是視頻網站，或是直播網站，目前新媒體平臺都提供了“付費”入口，網友們可以靠顏值，或是靠才華，或是兩者兼得，實時、定期提供優質化、特色化的文字、音頻或視頻內容輸出，從而收獲讀者們自主、自愿的“打賞”行為。

在內容方面，自媒體人一般會選擇以獨到的個人見解、專業知識，絕密的影像、信息資訊等作為公眾號的“賣點”。通過互聯網公開性、時效性的特征，在網絡上快速、大范圍地傳播，在“圈粉”的同時，也讓粉絲們逐漸養成了“付費”獲取內容的習慣，也因此為自媒體人提供了可持續化發展的盈利模式。

以近期較火的“羅一笑”事件為例，該事件被曝光后，其背后隱藏的網絡“打賞”模式所帶來的巨大盈利數字，也隨之進一步曝光，以較為直觀地形式示人。據微信官方統計顯示，微信每日打賞上限為5萬元，若自媒體人的內容足夠吸引人，則每日盈利收入不在少數。

當然，這一類盈利模式較之于前兩者頗具難度，自媒體人得在某個方向較為具有權威性，能源源不斷地先于他人，異于他人，讓粉絲對內容保持一如既往地信任度和喜愛程度，方可獲得持續可觀的盈利。

機構收購型盈利模式。2016年3月，一則轟動整個網絡的自媒體事件在業界傳開，一位自稱“集才華與美貌于一身的女子papi醬”，憑借著一系列原創搞笑短視頻迅速躥紅，原本只以為是“網紅”的她，卻最終高調地、開創性地獲得了邏輯思維創始人羅振宇的1200萬融資，當時估值已高達3億元。

這則消息的出現，也頻頻引發了業界爭議。而實際上，除了Papi醬之外，被大中小型企業收購的自媒體賬號也遠不在少數。同樣是在微信盛傳的“同道大叔”自媒體賬號，他的閱讀量和粉絲量，其在星座文化方面的權威性和高識別性，在業內也廣為流傳。而就在近期的2016年12月，“同道大叔”也被美盛文化以21750萬元的價格收購。

該類自媒體賬號的發展方向也是諸多自媒體人未來前進目標的方向。自媒體人受到用戶喜愛本已很艱難，但又要受到企業主的認可，讓企業主看到其賬號未來所隱藏的潛力，認可其存在價值則更是難上加難。

新媒體與傳統媒體間一場雙向改造運動正在如火如荼地進行，傳統媒體為代表的主流形式在嫁接了新的傳播渠道和互動功能之后，同樣也在準備著迎接新一輪的發展機會。而新媒體的發展，也必須秉承傳統媒體真實性、時效性、用戶為王等理念，自媒體人則是很好地在兩者之間頑強生存，各自謀取一條可持續發展的道路。

作為新媒體的主要傳導者，自媒體人的價值不僅體現在自身利益的實現方面，更應體現在互聯網對于社會的價值認同。這種社會價值在轉變為商業價值的同時，也應注重吸收傳統媒體功能和優點。

通過通篇理論及案例研究分析，筆者總結出目前市面上主要存在的四種主流盈利模式，或許存在遺漏，但不乏作為當今自媒體人可效仿的可持續盈利模式。在可行性和難度系數方面，筆者認為，企業宣傳型盈利模式，要低于硬軟文廣告盈利模式，硬軟文廣告盈利模式又低于內容付費型盈利模式，而內容付費型盈利模式又低于機構收購型盈利模式。而在實際案例中，這四種盈利模式也會存在交叉重疊，自媒體人可根據自身具體發展情況理性分析，或另行探索更適合自身發展的新興盈利模式。

未來，微信自媒體將會向更加精細的方向掘進。而每個平臺的盈利模式將是其核心競爭力。自媒體人可以根據筆者本文通篇的分析，在基于四大主流盈利模式的基礎上，結合自身發展目標和內容實力，選擇一種或多種盈利模式進行嘗試，相信終究也會尋求到適合自身發展的可持續發展盈利模式。