潛水

山宗

擁抱藍(lán)色大海的潛水，不光與3000億規(guī)模前景的水上運(yùn)動(dòng)相契合，也與1萬(wàn)億消費(fèi)額野望的體育旅游行業(yè)相結(jié)合。在這條賽道上，如何把握市場(chǎng)與機(jī)遇，至關(guān)重要。

作為一項(xiàng)集旅游、休閑和探索于一身的體育項(xiàng)目，潛水背后蘊(yùn)藏著不小的魅力，細(xì)分之下的國(guó)內(nèi)潛水運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)也在近幾年不斷增大。據(jù)中國(guó)潛水運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2011年底，我國(guó)潛水運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者獲得認(rèn)證證書(shū)的人數(shù)已經(jīng)突破一萬(wàn)。

潛水人數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也蘊(yùn)含著巨大的潛力。據(jù)《中潛股份招股說(shuō)明書(shū)》2015年數(shù)據(jù)顯示：美國(guó)的 3 億多人口中，有高達(dá) 6000 多萬(wàn)人擁有潛水證書(shū)，并占據(jù)全世界潛水活動(dòng)的41%左右，包含中國(guó)在內(nèi)的其他國(guó)家和地區(qū)約占14%左右。此外，歐洲和澳大利亞參加潛水活動(dòng)的人口約占 25%和 20%。

到了2016年，政策的東風(fēng)開(kāi)始吹了過(guò)來(lái)。11月，體育總局在出臺(tái)的規(guī)劃中明確了“2020年水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要達(dá)到3000億元”的大目標(biāo)。12月底，國(guó)家旅游局和國(guó)家體育總局聯(lián)合出臺(tái)的《關(guān)于大力發(fā)展體育旅游的指導(dǎo)意見(jiàn)》，2020年體育旅游總?cè)舜芜_(dá)到10億，占旅游總?cè)藬?shù)比例15%，消費(fèi)規(guī)模突破1萬(wàn)億。

的確，政策加持讓體育旅游市場(chǎng)備受關(guān)注，而這也給了方興未艾的潛水運(yùn)動(dòng)一個(gè)積極樂(lè)觀的信號(hào)，致力于對(duì)接潛水愛(ài)好者和潛點(diǎn)（潛水區(qū)域）的潛途旅行，能在這風(fēng)起之時(shí)走得更遠(yuǎn)嗎？而國(guó)內(nèi)的體育旅游市場(chǎng)，能刺激潛水運(yùn)動(dòng)的發(fā)展嗎？

潛途：聚焦國(guó)內(nèi)潛水愛(ài)好者，8個(gè)月流水?dāng)?shù)百萬(wàn)

潛途旅行創(chuàng)始人之一的魏靜鵬曾在IT行業(yè)工作多年，他自己第一次接觸潛水運(yùn)動(dòng)便深受吸引，現(xiàn)在已有十多年的潛水經(jīng)驗(yàn)，與愛(ài)好同時(shí)培育的，還有對(duì)潛水行業(yè)商機(jī)的信心。

“像我這樣熱愛(ài)潛水的人不在少數(shù)，”與此同時(shí)魏靜鵬認(rèn)為，許多愛(ài)好者找不到合適潛點(diǎn)與渠道，自己又想做些熱愛(ài)的事，于是2014年，他辭去了IT營(yíng)銷(xiāo)工作，與另外三位好友聯(lián)合創(chuàng)辦了潛途旅行。

據(jù)魏靜鵬介紹，盡管潛途第一版slogn是“發(fā)現(xiàn)潛水樂(lè)趣”，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，潛途團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，雖然愛(ài)好者不少，但真正能夠參與到潛水運(yùn)動(dòng)的人卻寥寥無(wú)幾，與其將目光聚焦在咨詢和攻略上，倒不如做好深度潛水愛(ài)好者的生意。

實(shí)際上，潛水運(yùn)動(dòng)的高門(mén)檻和特定地域特征，使其難以為大眾所了解。“如果我是在做一個(gè)普及潛水知識(shí)的平臺(tái)，那么變現(xiàn)之路就會(huì)很漫長(zhǎng)，”魏靜鵬表示， 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，潛途的APP迎來(lái)了第二次變革——“讓潛水更有趣”。

目前潛途的業(yè)務(wù)包含提供課程、食宿和教練、船宿、裝備和機(jī)票等一系列在內(nèi)的潛水活動(dòng)服務(wù)，并相繼推出了250多個(gè)潛水點(diǎn)的套餐業(yè)務(wù)，遍及東南亞、北美、澳大利亞和日韓等28個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，潛途也包含了信息發(fā)布和約伴等社交板塊。

魏靜鵬指出，潛水服務(wù)的盈利率在10%-15%之間，從2016年5月份開(kāi)始到2016年底，潛途的業(yè)務(wù)流水已達(dá)三百多萬(wàn)。

2016年3月，潛途完成了一輪規(guī)模為300萬(wàn)的融資，在融資后，團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)到12人。

千億細(xì)分市場(chǎng)下，潛水仍需靜待時(shí)機(jī)

從潛水運(yùn)動(dòng)本身的特性來(lái)看，它比較受季節(jié)性的影響，夏季是潛水旅游的旺季，用戶相對(duì)集中，并需要較早規(guī)劃和預(yù)定行程，這也是潛水運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)最忙碌的時(shí)期。即便如此，魏靜鵬認(rèn)為，就目前國(guó)內(nèi)的潛水市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)壓力并不算太大。

“這么小的市場(chǎng)里還不會(huì)存在太多的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在大家還是愿意把注意力放在市場(chǎng)上，如果市場(chǎng)不夠大，任何人都是難以生存的?！蔽红o鵬說(shuō)。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在致力于潛水服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司大約有五家左右，其部分商業(yè)模式類(lèi)似，比如業(yè)務(wù)相對(duì)集中在境外潛水服務(wù)上。但實(shí)際上，潛水點(diǎn)的對(duì)接并沒(méi)有成為他們競(jìng)爭(zhēng)的因素——一方面受制于潛水市場(chǎng)的需求，另一方面，大部分國(guó)外的潛水點(diǎn)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持開(kāi)放的態(tài)度。

雖然國(guó)外潛水點(diǎn)較為友好，但諸如潛途等平臺(tái)也難以把焦點(diǎn)鎖定在國(guó)外潛水愛(ài)好者身上。而雖然以互聯(lián)網(wǎng)為形態(tài)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯，但也都沒(méi)有辦法在用戶體驗(yàn)上進(jìn)行控制，“潛途可以定標(biāo)準(zhǔn)，但這不代表這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是好的，”魏靜鵬認(rèn)為解決的方式就是在客戶服務(wù)中遇到了問(wèn)題后再去做優(yōu)化和調(diào)整。

目前潛途的業(yè)務(wù)已能夠自負(fù)盈虧，但魏靜鵬對(duì)這樣的成績(jī)并不滿意。的確，像潛途一類(lèi)的產(chǎn)品在潛水運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈上，所能覆蓋到的業(yè)務(wù)也是有限的。另外，來(lái)自國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)和環(huán)境的制約，使得潛水運(yùn)動(dòng)的天花板較低，而潛水行業(yè)的切入點(diǎn)也并不多。

“潛途也想找到細(xì)分市場(chǎng)的共性和特征，未來(lái)能在其他垂直領(lǐng)域有一些拓展和延伸，”魏靜鵬表達(dá)了自己的愿景。此外，潛途目前正在尋找一筆約五百萬(wàn)元的融資。

人人都旅游，但潛水運(yùn)動(dòng)為何大都在國(guó)外？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，魏靜鵬講述了自己最初接觸潛水時(shí)的經(jīng)歷，1999年在海南的三亞地區(qū)，一次潛水的費(fèi)用是六百元，價(jià)格高，但是缺乏規(guī)范的裝備和教練員，另外潛水之前的教學(xué)工作并不到位，這些因素也使得魏靜鵬沒(méi)有得到該有的潛水體驗(yàn)。

“我國(guó)有1.8萬(wàn)公里的海岸線，但為什么沒(méi)有好的潛水點(diǎn)呢？”在魏靜鵬看來(lái)，潛水運(yùn)動(dòng)與自然環(huán)境和旅游觀念有著很大的關(guān)系，“比方說(shuō)一個(gè)地方被承包了十年，但做的就是十年的生意，很多人就根本不管以后了。”

的確，旅游發(fā)展和核心要素之一便是自然環(huán)境和保護(hù)，而潛水運(yùn)動(dòng)作為旅游行業(yè)中的細(xì)分領(lǐng)域，不僅有著環(huán)境秀美的先天條件，也包含著服務(wù)、裝備和教學(xué)等一系列的工作，一個(gè)合格的潛水點(diǎn)不是只有裝備和拍照那么簡(jiǎn)單，不僅是潛水運(yùn)動(dòng)，國(guó)內(nèi)所有的體育旅游項(xiàng)目都會(huì)受到影響。

雖然國(guó)內(nèi)也有不少適宜潛水的地區(qū)和考證點(diǎn)，但很多城市受季節(jié)影響，持續(xù)時(shí)間較短，“南方適合潛水的城市也不多，但海洋保護(hù)做的不夠好，潛下去的景色并不理想，”不僅是潛水運(yùn)動(dòng)，環(huán)境問(wèn)題也制約了旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

中國(guó)并不是海洋國(guó)家，而農(nóng)耕文明下的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，對(duì)環(huán)境的發(fā)展和保護(hù)并不夠重視，很多體育項(xiàng)目的引入和布局，背后的邏輯應(yīng)是“輔助”體育的發(fā)展，而不是“催促”。

“近兩年，馬拉松和城市路跑火熱，并不是因?yàn)榇蠹叶紵釔?ài)跑步，很多時(shí)候是為了參與而跑?！倍鴮?duì)于體育旅游而言，賽事和參與貴為門(mén)面，但最重要的核心還包括了自然環(huán)境。

“旅游是十分依賴環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，”魏靜鵬給出了自己的看法，“潛水市場(chǎng)還不算是藍(lán)海，現(xiàn)在需要的是等待和忍耐。”基于目前國(guó)內(nèi)的體育和旅游現(xiàn)狀來(lái)看，距離潛水運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)爆發(fā)還有很長(zhǎng)的時(shí)間。