青島天一集團紅旗紡織機械副總經理 齊立民：

青島天一集團紅旗紡織機械副總經理 齊立民：

今年上半年，天一紅旗紡機出口印度市場情況良好，主要集中在蘇拉特地區。企業曾多次參加印度相關展會，并且長期駐派售后人員在印度為當地客戶服務。

齊立民認為，當前印度外貿政策的改變對企業出口有很大的影響，出口到印度市場手續越來越多，稅收也提高，客戶需求是有的但會有個緩沖觀望期，無形中延長了成交期。

在齊立民的印象里，印度客戶一直以來，對設備的性價比要求比較高，對價格比較敏感，近幾年，其對于品牌、質量的要求也在逐漸提高。

但和印度客戶做生意時，需要注意到其一些特性，適當規避風險。比如，印度客戶喜好打折扣，折扣越大則證明其談判能力越強，所以報價一定要小心；此外，他們一般會對供應商“畫”一個很大的“餅”，但真“吃”的時候“胃口”卻很小；談判能力往往很強，會多次要求降價或者增加零配件，并且會通過變更配置等來查詢最低價格；擅長精打細算，利益方面算得尤為精細；時間觀念較差；對新事物接受能力很強。