印度市場中國設備代理商 趙越：

印度市場中國設備代理商 趙越：

趙越從2008年開始接觸紡織機械的出口，當時主要做繡花機印度出口的生意。2013年開始同印度當地某代理商合作，接觸噴水織機出口印度的生意。

據趙越透露，到目前為止，她所接觸過的印度客戶中，幫其詢價的紡織機械有：繡花機、縫紉機、襪機、大圓機、整經機、小樣機、噴水織布機、噴氣織布機、染整機、倍捻機、倒絲機、倒筒機、劍桿織機、織帶機、拉鏈機、壓皺機、絎縫機、烘干機、驗布機、商標機、拉舍爾經編機、釘扣機、無紡布設備等等。

但印度客戶通過趙越采購較多的是繡花機、劍桿織機、噴水織機，需要提到的是，這兩年噴水、噴氣設備需求數量明顯開始增長。

今年7月1日開始，印度全面實施最大規模稅制改革-GST稅改，新的GST制度規定，噴水織機的GST增收率為18% ，其他紡織機械也大都在18%左右的稅率。此政策的改革，使印度許多小企業受到嚴重打擊，過去，資產小于15億盧比的企業可以免除商品稅收，可是現在根據GST法案，任何資產大于20萬盧比的企業都要在所在邦注冊并按時交稅，這個沖擊可能會導致大批小企業倒閉或不堪重負裁員。此外，很多小企業主文化水平低，作坊式經營，根本不懂如何網上上報稅收及操作，新的改革也面臨巨大挑戰，所以很多地區7月初開始罷工，抗議稅改的實施。尤其嚴重的地區為古吉拉特邦，據趙越所知，古吉拉特邦蘇拉特市（紡織工業城）從7月3日開始罷工游行，持續到7月17日才結束，整個城市紡織品市場全部關閉，7月10日左右升級到整個城市80%織機工廠停止生產。對國內近期訂單也產生了極大影響。客戶不敢貿然發貨，都在等待確認稅改到底如何實施。

通過這些年同印度客戶的接觸，趙越發現，印度人其實在采購過程中是喜歡追求高品質的，他們都想要歐洲日本的質量等級，但是又不肯多花錢，想用最便宜的價錢買到最高品質的設備。因此，在采購過程中，價格往往成為談判的最大障礙。

談到對印度紡織行業的認識，趙越指出，到目前為止，印度紡織企業還是中小型居多， 未來幾年，紡織機械需求量會迅速增加。盡管市場目前還是會以價格戰為主，但隨著發展進階，勢必會對質量要求越來越高，服務要求越來越大，專業需求越來越強。

趙越特別提到，我們對印度紡織廠的認識需要走出原來的誤區。一些大的印度企業的車間管理水平完全不輸給中國企業。但是由于印度的國情，大都還是中小企業為多，以織機為例，百臺設備以下的小企業居多，200～300臺以上的客戶都屬于大客戶階層了。由于當地技術人員水平差，外加印度人本身做事懶散、拖延，工廠生產效率普遍低下。

而且，印度織布廠產品主要以內銷為主，質量不高、品種簡單，即使是管理到位的大工廠也是如此，這也導致他們對機器設備的要求并不高，反而高端機器不能發揮明顯優勢。還有一個特別的現象，就是普通的小廠員工對技術并不擅長，但又喜歡拆開設備研究，所以印度機器的使用維修比國內高很多，以后售后服務勢必是各裝備企業競爭將要面臨的最大挑戰。

此外，趙越提醒和印度客戶打交道還是要做足功課：印度人做事拖拉、不守時，大部分工作需要催促來完成；印度人誠信度不高，某個供應商被騙，貨到港卻不付款的事情時有發生，所以需要注意風險把控；此外，印度的宗教、習俗、安全問題也需要格外注意。