比互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模更大的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)

呂理哲

最近，物聯(lián)網(wǎng)智能印刷上了許多媒體的標(biāo)題，大家早已經(jīng)習(xí)慣了新東西出現(xiàn)在新聞的標(biāo)題，也不再懷疑新東西未來(lái)出現(xiàn)在我們生活的可能。新外賣、新汽車、新自行車……沒(méi)聽(tīng)到新花樣才應(yīng)該覺(jué)得奇怪吧！

馬云一再提出警告：未來(lái)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)公司，因?yàn)槲磥?lái)沒(méi)有一家公司不用互聯(lián)網(wǎng)；未來(lái)沒(méi)有信息科技（IT）公司，因?yàn)槲磥?lái)沒(méi)有一家公司不利用信息技術(shù)還能做生意。

新技術(shù)影響生活，新模式影響生意。印刷電商出現(xiàn)在中國(guó)好幾年了，大家并不覺(jué)得印刷電子商務(wù)對(duì)印刷生意有何影響。其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)的另一端有印刷廠每天生產(chǎn)上千本微信書(shū)，每一本頁(yè)數(shù)不同，整理文件、印刷、裝訂、入庫(kù)、出貨、快遞到客戶指定的地點(diǎn)，12小時(shí)內(nèi)交貨。武漢印易得胡總說(shuō)：“我不是電商！”大部分同行以為印易得有網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)接單做生意就是電商，真正懂得互聯(lián)網(wǎng)影響印刷生意的關(guān)鍵，不在乎媒體標(biāo)題上的專有名詞，他們弄清楚互聯(lián)網(wǎng)影響生意的根本原理，找適合的技術(shù)填補(bǔ)生意流程就是網(wǎng)絡(luò)公司。

微信印刷群里，常常有人開(kāi)玩笑“剩者為王”，就怕不是玩笑，未來(lái)行業(yè)里只會(huì)剩下網(wǎng)絡(luò)印刷廠，至于是不是今天所謂的電商，那就不一定了。

互聯(lián)網(wǎng)印刷的根本原理根本不是利用互聯(lián)網(wǎng)去吸引新客源。這幾年來(lái)，許多電商都嘗試過(guò)了到網(wǎng)絡(luò)上去找客戶，花了許多資源下去才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上客戶很多，找來(lái)一個(gè)新訂單的成本卻高不可攀。

如果，一家印刷廠利用互聯(lián)網(wǎng)去提升既有客戶的服務(wù)，滿足了原來(lái)客戶的需求，互聯(lián)網(wǎng)印刷不但利用電腦去服務(wù)，還突破了地理距離的限制，新開(kāi)發(fā)的客戶一樣能感受到和你做生意的效益，這才是互聯(lián)網(wǎng)印刷的根本原理。

那么，物聯(lián)網(wǎng)印刷有什么原理可講？

物聯(lián)網(wǎng)緣自于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)把全世界上的服務(wù)器連接在一起，加上新技術(shù)如Wifi、GPS、電源和各種感應(yīng)器等，不但已經(jīng)成熟，而且輕薄短小，本來(lái)不可能上網(wǎng)的東西都可以利用這些技術(shù)和云端的服務(wù)器溝通，既然如此，就能在服務(wù)器端提供任何人想得到的服務(wù)。

當(dāng)包裝盒上面的RFID和二維碼或其他智能標(biāo)簽都能啟動(dòng)云端的服務(wù)時(shí)，包裝印刷被稱為“智能”就理所當(dāng)然啦！

誤解印刷電商原理的代價(jià)是把資源投進(jìn)增加流量、吸引新訂單，最后徒勞無(wú)功。

包裝盒有了物聯(lián)網(wǎng)能力以后，似乎有無(wú)限可能，印刷廠如果只提供印刷代工幾乎沒(méi)有任何價(jià)值，不可能還有印刷生意可做。

印刷包裝盒的產(chǎn)品供應(yīng)商有特定目的要和他的客戶互動(dòng)，例如：RFID幫商店提供包裝盒庫(kù)存管理，消費(fèi)者付錢時(shí)不用掃描條碼就知道買了多少商品；二維碼幫助消費(fèi)者連上供應(yīng)商的服務(wù)器，了解產(chǎn)品或促銷活動(dòng)的信息。這些應(yīng)用早已在市場(chǎng)上流行很多年了，智能包裝到底開(kāi)創(chuàng)了什么新花樣？

聽(tīng)說(shuō)京東為了推廣京東金融的用戶數(shù)，最近將推出一個(gè)小紅花二維碼，配合印刷小紅花二維碼標(biāo)簽的印刷廠，每天產(chǎn)量有1000萬(wàn)個(gè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，負(fù)責(zé)推廣小紅花的業(yè)務(wù)，動(dòng)不動(dòng)就談下了一億個(gè)小紅花的合約。

只是一個(gè)二維碼標(biāo)簽為何有這樣的威力？

因?yàn)槊恳粋€(gè)二維碼只要你掃一下二維碼就保證中獎(jiǎng)，每一個(gè)代理商只要確定付出的成本，確定小紅花為他帶來(lái)營(yíng)銷效益有意義，不管自己賣的是什么產(chǎn)品，只要把小紅花貼上去，告訴購(gòu)買者掃描二維碼保證中獎(jiǎng)。

所有的商品都有銷售對(duì)象，但是一個(gè)商品要成功，還有許多數(shù)據(jù)需要填補(bǔ)，零售商最想知道的自己的產(chǎn)品被誰(shuí)買走了，在那里賣掉的，什么季節(jié)什么時(shí)間段消費(fèi)者的購(gòu)買欲被激發(fā)了？

京東發(fā)獎(jiǎng)金為了吸引客戶自愿掃描二維碼，等于讓消費(fèi)者到京東的云端服務(wù)器報(bào)道，登錄后打開(kāi)錢包購(gòu)買商品。

掃描二維碼需要手機(jī)，今天實(shí)名登記的手機(jī)號(hào)等于是個(gè)人身份證，京東收集了足夠的數(shù)據(jù)就能提供合作的零售商伙伴，進(jìn)一步了解自己產(chǎn)品的“銷售后”數(shù)據(jù)。

最近，京東宣稱合作的大零售商有廣東恒大和通信科技、樂(lè)語(yǔ)通訊，還有北京賣考利三家；還有更多的中小零售商，他們購(gòu)買了上億個(gè)小紅花去促銷自己門店的產(chǎn)品，沒(méi)有比現(xiàn)金補(bǔ)貼更能吸引大眾商品的促銷工具了。

這個(gè)計(jì)劃表面上看起來(lái)是京東花80億利用二維碼標(biāo)簽為自己的京東金融開(kāi)發(fā)了新用戶，如果仔細(xì)攤開(kāi)整個(gè)系統(tǒng)樹(shù)狀圖，我們發(fā)現(xiàn)除了主導(dǎo)的京東商城以外，還有提供二維碼管理系統(tǒng)的太和物聯(lián)，以及配合二維碼生產(chǎn)的印刷廠，沒(méi)有管理系統(tǒng)哪有數(shù)據(jù)庫(kù)？沒(méi)有配合的印刷廠二維碼怎么印？沒(méi)有海量愿意配合小紅花計(jì)劃的大中小零售商集團(tuán)，如何消化數(shù)十億個(gè)小紅花？

這個(gè)計(jì)劃不做大還無(wú)效果，如果京東金融不能吸引足夠的用戶，即使每年京東商城辛苦創(chuàng)造千百億元的營(yíng)業(yè)額，也無(wú)法擺脫免費(fèi)幫微信支付和支付寶收集大數(shù)據(jù)的小伙計(jì)的角色。

小紅花如果成功的話，京東就能將大數(shù)據(jù)分享給商品供應(yīng)商，從多商品零售渠道之一，變成一個(gè)商品零售供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)建設(shè)供應(yīng)商，因?yàn)榕浜暇〇|的商品未來(lái)都有小紅花二維碼，也就有了銷售后數(shù)據(jù)的支持，就能更進(jìn)一步了解自己產(chǎn)品用戶群，產(chǎn)品一定會(huì)更好銷售。

至于京東如何持續(xù)吸引消費(fèi)者掃描二維碼，他們研究過(guò)臺(tái)灣的統(tǒng)一發(fā)票兌獎(jiǎng)策略，定期開(kāi)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)的數(shù)量很少，旦獎(jiǎng)金很高，動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元或上千萬(wàn)元。即使有些人不稀罕幾塊錢的獎(jiǎng)金，但是有中大獎(jiǎng)的誘惑，掃描一下小紅花又何妨？

只要越來(lái)越多的人習(xí)慣了買東西掃描二維碼以后，就開(kāi)始享受等候中獎(jiǎng)的期待，這樣沒(méi)有二維碼包裝盒的商品，就很難和有小紅花的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)了，小紅花將成為零售供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)的源頭。

與太和物聯(lián)配合的印刷廠也不是碰巧收到一個(gè)印刷小紅花的好生意，相信只要小紅花一啟動(dòng)，這家印刷廠就會(huì)添購(gòu)新設(shè)備，準(zhǔn)備接排隊(duì)要印刷小紅花的包裝盒訂單。

想象一下推動(dòng)整個(gè)小紅花智能包裝盒的環(huán)節(jié)，在京東的企圖心和大規(guī)模投資籠罩下，單純的二維碼包裝盒印刷本身根本微不足道，沒(méi)有二維碼管理系統(tǒng)固然沒(méi)有用，沒(méi)有像京東這樣規(guī)模的營(yíng)銷企圖心，二維碼印刷在包裝盒上面，購(gòu)買者會(huì)自動(dòng)自發(fā)去掃描？

物聯(lián)網(wǎng)智能印刷是一場(chǎng)比印刷電子商務(wù)牽涉更多更深的跨界競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)包裝盒印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可不謂是一場(chǎng)規(guī)模更大的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。