建立長效機制　穩定企業效益

山東山水水泥集團有限公司副總經理　于玉川

本次會議的主題是：供給側改革去產能、區域協調增效益。如何做到去產能、增效益，我想借此機會談一下個人的看法和觀點，供大家參考。

我同意與會各大集團領導關于“協同限產是治標、去產能是治本”的觀點。

一是，目前全國水泥產能處于嚴重過剩狀態，隨著未來市場需求量的逐漸減少，產能過剩的程度會越來越嚴重。近幾年來，在各大集團的帶動下，實行區域協同限產保價、錯峰生產控制淡季產量，確實起到了穩定和提高價格的作用。例如，2016年整個水泥行業利潤增長了50%以上，各大集團效益均有不同程度的提高。但是，區域市場協同是不穩定的，畢竟全國有3000多家水泥企業，要想做到統一認識、統一行動是很難的事情。市場一旦出現風吹草動，行業協同就會難以為繼。

二是，通過淘汰落后關停現有的生產線，從根本上去產能很難在短期實現。因為，關停生產企業必然存在社會穩定、地方利益、企業投資損失等諸多問題。這些問題不是在短時間就可解決的。

鑒于以上兩個現實，我認為應在兩者之間增加一個過渡措施：以各大集團為主導，在所屬區域建立市場長效管理機制平臺。例如，2016年山水集團與中聯等其他集團根據不同地區的特點，建立了不同的市場管理機制平臺。

1. 在山東，由山水和中聯共同發起成立了“山東新型干法水泥企業聯盟”，將山東63家旋窯企業拉入聯盟成員。由山水和中聯組織，每月至少召開一次聯盟會，共同分析市場，本著企業效益最大化的原則細分市場，根據市場需求量制定停窯限產計劃，不以低價爭搶客戶，并建立相互監督機制。有效地避免了市場惡性競爭，穩定和提高了市場價格。

2. 以山水和中聯主導，由7家大企業參入共同組建了“山東水泥工業協會”，目前已得到山東省民政廳的批準，近期即可正常運作。該協會純屬民間組織，人員由部分水泥企業抽調。其特點是：及時溝通信息、監督和協調各企業行為關系、協助政府主管部門制定政策措施。

3. 由山水主導，在淄博市組建了由7家旋窯企業注資的“淄博聯合水泥管理公司”，建立了淄博區域市場營銷平臺，統一市場營銷，利益共享。

4. 與冀東合作，在煙臺和天津建立市場營銷互換機制。冀東在煙臺有一家7200噸/日旋窯并配套200萬噸粉磨生產線，而山水在天津有2個水泥粉磨站（260萬噸）。為了發揮各自的市場優勢，冀東在煙臺的水泥由山水統一銷售，山水在天津的2個粉磨站水泥由冀東統一銷售。穩定了各自區域市場。

5. 在遼寧，山水與亞泰、北方、冀東、天瑞等7家企業共同商定，擬組建遼寧水泥集團，以長期穩定遼寧地區水泥市場。

山水集團通過與區域大集團合作創新，建立市場長效管理機制平臺，已經初見成效。目前的水泥綜合價格同比提高100元以上，2017年一定是一個豐收年。隨著市場平臺的不斷完善，經濟效益會穩步提高。