黃國剛：樂觀向上，順勢而為
——專訪喜來高（中國湖南）生物科技有限公司總經(jīng)理黃國剛

本刊編輯/馮 娜

黃國剛：樂觀向上，順勢而為
——專訪喜來高（中國湖南）生物科技有限公司總經(jīng)理黃國剛

本刊編輯/馮 娜

編者按：在工作中，他勤奮踏實,銳意進(jìn)??；在生活上，他正直樂觀，和藹親切。歲月的磨礪伴隨著在多年的實踐和管理工作中的杰出表現(xiàn)，他一步一步進(jìn)入到高層管理層。2017新年伊始，小編有幸采訪到了喜來高（中國湖南）生物科技有限公司總經(jīng)理黃國剛。蘇東坡曾經(jīng)說：“發(fā)纖秾于簡古，寄至味于淡泊。”意思是簡潔與平淡，這是我采訪黃總時最真切的感受。他的談吐以及語言，呈現(xiàn)出一個優(yōu)秀企業(yè)家良好的文化素質(zhì)與專業(yè)素質(zhì)，不僅讓人備覺親切，同時，也讓此次的對話采訪增添了一種穿透力和輕松。

本刊：請黃總結(jié)合自己的工作履歷談一下怎樣的際遇加入喜來高，并介紹一下公司目前的發(fā)展情況。

黃國剛：1998年，我大學(xué)畢業(yè)后趕上所有大專院校生面向人才市場，正好有個機會學(xué)校推薦我到上海一家集體體制的萬頭豬場，兩年的時間讓我意識到豬場從配種-懷孕母豬飼養(yǎng)-重胎后期管理到產(chǎn)房-斷奶-保育-育肥整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的飼養(yǎng)管理并不是書本上說的那么簡單，而通過這兩年的實踐，使我掌握了很多課本上沒有的知識，尤其是參加當(dāng)?shù)匦竽辆纸M織的仔豬早期斷奶關(guān)試驗的經(jīng)歷，為我日后深入了解飼料營養(yǎng)方面的知識產(chǎn)生了很大的影響。此后，我辭去了第一份工作，便和兩個大學(xué)校友開始創(chuàng)業(yè)，成立了一家飼料廠也就是現(xiàn)在的上海牧迪飼料公司。然而，由于當(dāng)時所需要創(chuàng)業(yè)必備的條件準(zhǔn)備不足，最后導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)沒能成功。隨后我選擇進(jìn)入當(dāng)時國內(nèi)比較早的一家動保公司—香港大方，由此開始接觸到動保營養(yǎng)這個行業(yè)，比較系統(tǒng)地了解了專業(yè)的動保大公司在產(chǎn)品品質(zhì)管理、銷售、客戶服務(wù)方面與國內(nèi)企業(yè)的區(qū)別，在此過程中又機緣巧合加盟了一家歐洲意大利公司，從而對國外一流的動保企業(yè)在團(tuán)隊管理與商業(yè)運營模式上有了更深層次的理解，這為自己后來的創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

我與喜來高結(jié)緣是因為行業(yè)朋友的引薦，而之前對喜來高已早有耳聞。荷蘭喜來高（Healeco)是一家世界著名的國際制藥公司，從1979年的生豬養(yǎng)殖發(fā)展至今成為專業(yè)動物保健品企業(yè)。公司宗旨是為飼料及養(yǎng)殖行業(yè)提供養(yǎng)殖管理、動物營養(yǎng)及保健等完美解決方案。公司總部坐落在荷蘭的阿姆斯特丹，在全球二十多個國家或地區(qū)設(shè)有工廠、分公司、辦事處，其產(chǎn)品遍及世界各地。荷蘭喜來高經(jīng)過三十多年的耕耘，已在制藥界贏得廣泛的認(rèn)同與尊重，技術(shù)達(dá)到先進(jìn)水平。為了擴大在中國的產(chǎn)銷規(guī)模，于2015年8月在湖南正式啟動中國大陸生產(chǎn)基地，并注冊為“喜來高（中國湖南）生物科技有限公司”，公司占地面積2.4 hm2，投入資金3 000多萬元，實行生產(chǎn)、科研、營銷一體化管理。

我加入荷蘭喜來高動保公司后，主要負(fù)責(zé)中國大陸市場的運營工作，公司借助“喜來高”的品牌和生產(chǎn)技術(shù)，以及結(jié)合中國養(yǎng)殖業(yè)特點，喜來高（中國湖南）生物科技有限公司針對性的開發(fā)出一系列新產(chǎn)品，從2011年到現(xiàn)在，不到6年的時間我們?nèi)〉昧碎L足的發(fā)展，從簡單的貿(mào)易到完成建設(shè)國內(nèi)生產(chǎn)基地，借助國外先進(jìn)的理念及產(chǎn)品核心技術(shù)專注動保營養(yǎng)實行生產(chǎn)-銷售-研發(fā)-服務(wù)一條龍，為公司進(jìn)一步做大做強打下了堅實的基礎(chǔ)。

本刊：社會的進(jìn)步，競爭的激烈，讓人們的工作壓力增大，如何緩解工作壓力，您工作之余有什么愛好？

黃國剛：在學(xué)習(xí)、工作、生活中，很多朋友也都問過我如何面對工作壓力。其實作為職場人士，我也在默默地摸索中。我比較喜歡運動，運動不僅能強身健體，更能讓人緩解工作與生活當(dāng)中的壓力，同時也喜歡看一些抗日題材影視劇，更深刻了解到抗日戰(zhàn)爭時期艱難歲月，對我有很大觸動。

在我看來，每個人應(yīng)對工作壓力的方式有所不同，除了運動，要想緩解工作壓力就要把心態(tài)放寬、放平緩。年紀(jì)大了后，一般走過的路，見過的世界也多一些，每個人都能有一些自己的思維模式去應(yīng)對工作生活平衡這個問題，大家需要的就是不停調(diào)整這個平衡。

本刊：喜來高目前的主打產(chǎn)品有哪些，與其他同類產(chǎn)品相比具有怎樣的競爭優(yōu)勢？

黃國剛：我們的產(chǎn)品目前針對豬場營養(yǎng)這個版塊，比如奶佳旺、維斯旺、莫西蟲凈、安百毒。母豬產(chǎn)仔前后便秘以及產(chǎn)后無乳、奶水不足等問題一直困擾著養(yǎng)豬場，針對母豬消化吸收，尤其改善奶水，公司推出的“奶佳旺”不含任何抗生素（產(chǎn)品含有獨特蛋白酶及有機螯合物可提高飼料日糧中蛋白質(zhì)吸收10%～20%），具有提高哺乳母豬的泌乳量、改善奶水的品質(zhì)；提高飼料中蛋白的消化利用率，增加采食量；徹底解決母豬非疾病因素引起的便秘；促進(jìn)母豬斷奶后正常發(fā)情，提高母豬生產(chǎn)利用率；抑制有害菌的生長繁殖，減少乳房炎、子宮內(nèi)膜炎、仔豬黃白痢的發(fā)生等功效。針對保育、育肥提高豬群抵抗力，促進(jìn)免疫應(yīng)答的——“維斯旺”是目前市面上種類比較齊全，氨基酸含量較高的一種復(fù)合型氨基維他，獨特的包被技術(shù)從產(chǎn)品，劑型，工藝，含量我們相對都比較有優(yōu)勢。莫西蟲凈——是喜來高開發(fā)的一款單體驅(qū)蟲藥，有著更廣的驅(qū)蟲活性和安全、促長等突出特性，對懷孕母豬更為安全，而且還具有在極低劑量下就能殺滅體內(nèi)外寄生節(jié)肢動物和蠕蟲的功能。

本刊：請黃總介紹一下公司在市場開發(fā)與營銷制度方面的所作的規(guī)劃布局及取得的進(jìn)展。

黃國剛：當(dāng)一個企業(yè)、一個團(tuán)隊發(fā)展到一定階段就需要外部能量的助推，才能到達(dá)新的軌道與平臺。市場的開發(fā)，企業(yè)做大做強，離不開優(yōu)秀人才的加盟與培養(yǎng)，魯迅說：“在行進(jìn)時，也時時有人退伍，有人落荒，有人頹唐，有人叛變，然而只要無礙于行進(jìn)，則越到后來，這隊伍也就越為純粹、精銳的隊伍了”。通過5年來發(fā)展，我們緊跟國內(nèi)動保潮流在人才引進(jìn)、團(tuán)隊管理方面，結(jié)合公司實際出發(fā)，我們打造了一個精干的銷售團(tuán)隊，他們大多數(shù)有過自國際國內(nèi)一線動保從業(yè)經(jīng)驗。公司圍繞人才是第一要素，發(fā)展是硬道理制定了極具競爭兼吸引力的營銷激勵政策在全國布局7個喜來高動保大區(qū)，目前已經(jīng)完成了5個，展望未來，喜來高將更加積極進(jìn)取，專注動物營養(yǎng)，力爭在3年內(nèi)企業(yè)銷售業(yè)績營養(yǎng)板塊突破8 000萬元。

近年來，在市場管理與維護(hù)方面，公司根據(jù)規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端商店擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對終端零售店鋪產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

此外，公司為了提高客戶對喜來高的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步加強對客戶黏性，根據(jù)不同市場、不同客戶群體分層召開品牌推廣會，在重點市場、大集團(tuán)客戶方面要重點推薦公司，在國內(nèi)知名專業(yè)雜志和報刊上進(jìn)行公司和產(chǎn)品介紹，積極參加和贊助各種行業(yè)內(nèi)高端會議及展會。

本刊：如今環(huán)保政策密集出臺，養(yǎng)殖業(yè)壓力持續(xù)加大，請黃總談?wù)勗诖舜蟊尘跋?，從營養(yǎng)方面如何助力環(huán)保事業(yè)的發(fā)展？

黃國剛：環(huán)保政策密集出臺，尤其對從事畜牧行業(yè)而言環(huán)保的影響將持續(xù)深化，產(chǎn)業(yè)鏈上下游都必須意識到確保青山綠水的意義及重要性環(huán)保紅線不可碰觸，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。無抗養(yǎng)殖將是未來的趨勢及主流，這對企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)更是機遇，喜來高將加強營養(yǎng)方面的產(chǎn)品開發(fā)及引進(jìn)，力求為中國養(yǎng)殖事業(yè)與環(huán)保事業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

本刊：希望黃總結(jié)合自己的經(jīng)驗談?wù)勑竽翗I(yè)經(jīng)銷商該如何發(fā)展并選擇合理的產(chǎn)品對養(yǎng)殖場進(jìn)行服務(wù)？

黃國剛：隨著行業(yè)的發(fā)展，尤其是養(yǎng)殖群體的變化及養(yǎng)殖模式的變革，散戶退出的速度加快，大型農(nóng)牧集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，專業(yè)戶及規(guī)模養(yǎng)殖場的增加對畜牧業(yè)經(jīng)銷商的傳統(tǒng)運營模式造成很大沖擊，老一套的拼客情、搞治療、搞批發(fā)的經(jīng)銷商越來越吃力，尤其是主營抗生素的經(jīng)銷商首當(dāng)其沖。近幾年，從事動物營養(yǎng)的企業(yè)2014—2015年豬價低迷的時候，企業(yè)仍然取得了可喜的業(yè)績，大多數(shù)保持了20%的增長，而傳統(tǒng)依賴抗生素為主體的企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生平均30%的遞減。因此，從事畜牧經(jīng)銷商在產(chǎn)品鏈條與產(chǎn)品選擇方向更多以無抗養(yǎng)殖，以營養(yǎng)型添加劑為主是發(fā)展的主流。

本刊：請黃總結(jié)合當(dāng)前養(yǎng)殖行情談一下對公司未來工作提出的發(fā)展期望或規(guī)劃。

黃國剛：養(yǎng)殖行情不是我們能把握的，我們唯有做好自己本職工作，加強引進(jìn)開發(fā)適合中國養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做好客戶的開發(fā)維護(hù)，制定完善適合企業(yè)發(fā)展的人才戰(zhàn)略，力爭在下一個5年規(guī)劃中在營養(yǎng)板塊有一席之位，同時喜來高將秉承公司文化，不斷創(chuàng)新，致力于中國畜牧行業(yè)發(fā)展，愿于畜牧界同行，攜手并進(jìn)，開創(chuàng)未來！