畢杰：四次跨界書寫別樣精彩人生

本刊編輯/張金輝

畢杰：四次跨界書寫別樣精彩人生

本刊編輯/張金輝

編者按：他是植物學碩士，曾在研究機構從事10年植物研究；他是微生態制劑研發專家，曾在動物微生態行業工作10年；他是管理學博士，曾從事飼料行業管理方向的研究；他2010年進入飼料行業，專研豬飼料；他2014年再次跨界，進入養豬設備行業。三十幾年的風雨路上他不斷前行，用自己的不懈努力完成了一次又一次傳奇式的跨界工作生涯，在不同的領域不斷汲取營養，經過歲月的沉淀和歷練之后他在養豬設備領域又將綻放怎樣的異彩？讓我們一同走進江蘇科諾牧業設備技術有限公司副總經理畢杰的精彩人生……

跨界讓人生更精彩

人生只有不斷地挑戰才能進取，畢杰的學習工作經歷可謂復雜，他本科和碩士學習的是植物專業，曾經在研究機構從事10年植物方向的研究。因為當時所研究的果樹根域微生物與動物腸道微生態有很大的關聯，于是跨入動物領域。這是畢杰的第一次跨界。

在動物微生態行業工作的10年間，因每天面對的是飼料行業，因此投入了大量的時間和精力去研究飼料、飼料企業和飼料行業，并在工作之余，攻讀了管理學博士學位，研究的方向是飼料行業管理。從產品研發開始，跨界做到管理，這是畢杰的第二次跨界。

受朋友邀請，畢杰在2010年進入飼料行業，專研發豬飼料。實際上，在這之前的5年，畢杰已經把重點轉向豬飼料，因為他認為這才是中國最大的飼料市場領域。這是畢杰的第三次跨界。

從植物領域跨界進入動物微生態領域再到管理、到飼料行業，并在每個領域取得亮眼成就后，畢杰并沒停下跨界的腳步，這次他向著養豬設備設施領域邁進。在飼料行業工作的4年間，他主要關注的方向是豬的生活環境。眾所周知，提高養豬成績的最重要手段之一是改善豬群的生活環境。經過對國內外養豬行業發展趨勢的分析，畢杰認為養豬設備設施領域將是畜牧業的熱點。2014年他第四次跨界，進入養豬設備行業，以實現他為豬提供最優的環境、為中國建設最好的豬場的理想。而恰巧江蘇科諾牧業設備技術有限公司（以下簡稱“科諾”）給他提供了一個實現理想的平臺。

加入科諾共成長

是何因素吸引著畢杰加入科諾，在采訪中小編了解到，科諾成立的時間并不長，但是她凝聚了一支有遠見、經驗豐富的團隊。以RDES（可靠、耐用、高效、簡單）的理念，整合全球優秀資源，打造從豬場設計到管理支持，從產品研發到安裝服務核心能力，為中國的養豬行業提供可靠、耐用、高效、簡單的產品和整體解決方案。

在產品方面，科諾分別與美國Val-Co公司（通風設備、供料設備）、加拿大QMA（Maximus豬場智能管理系統）、以色列Rotem（環境控制器）、加拿大Crystal Spring（料槽）、美國Betco（豬場鋼結構）等合作，構建了完整的豬場產品線。其產品已經得到了國內最大的幾家養豬集團的認可，并且在俄羅斯也有著很高的占有率。

在團隊方面，科諾聘請了在美國、俄羅斯有著豐富豬場管理和設計、建設經驗的專家作為技術總監，在國內的產品技術、應用設計團隊也都有著豐富的行業經驗。科諾引進了最先進的理念和最新的技術，結合中國的環境因素和客戶的實際需求，為養豬企業設計豬場項目，得到客戶的認可，并且已經在建設中。

記者：科諾為養豬朋友提供的產品有哪些？都具有何優勢？如何滿足中國的養豬場？

畢總：我們提供養豬場需要的完整產品線。大到鍍鋅板料塔，小到各種感應器；復雜的如豬場智能管理系統，簡單的如玻璃鋼料槽、電加熱板。當然，在系統工程如EPC整包（設計、采購、建造工程總承包即交鑰匙工程）方面，更能體現出我們的綜合實力。

我們的理念RDES就是我們產品的優勢。為了確保這樣的優勢，我們有很多設備是直接從國外進口的，即便像料塔這么大件的產品。在很多人眼里，鍍鋅板料塔應該是豬場設備中技術含量最低的，國產的應該沒有任何問題。然而，經過我們認真細致地研究，我們發現不論是材料還是生產工藝方面，我們短時間內很難達到進口產品的水平！很多國產的鍍鋅板料塔不同程度地存在漏水、生銹等問題，困擾著養豬企業。因此，我們認為，與其投入時間和試錯成本去摸索，不如直接進口。

環境控制系統是現代化豬場的最核心的設備。近幾年，由于互聯網和物聯網的快速發展，以及企業對于豬場管理系統的需求，國外已經出現了基于物聯網、可以實現遠程監控、同時可以成為生產管理系統的設備，其性質已經超出了單純的“環境控制器”，而更像豬場“管理控制系統”。加拿大QMA集團的Maximus系統就是最早研發，最早開始實際應用，目前功能最完善的系統。Maximus系統由一群養豬行業資深專家開發，自2011年上市以來，在北美以及全球深受歡迎，現在已有超過1 000個豬場在使用這一系統。我們2014年引入這一系統，并且先后在國內幾家大型養豬集團安裝使用。

我們用了2年時間實現了風機國產化。之所以花了時間和精力做這件事，重要的原因是美國的市電電壓和頻率和中國不一樣，美國制造的風機到中國需要變頻處理，風量和效率會打折扣，而且，風機整機的運輸成本實在太高！美國Val-Co公司提供了全部的技術和生產工藝，核心部件如軸承、張緊輪、皮帶、扇頁等原裝進口，國產的部件均按照Val-Co的要求，并且技術標準都超過美國的產品。制造出來的風機經過Val-Co公司自檢、美國BESS Lab（美國伊利諾斯州立大學環境和結構系統實驗室）檢測通過后，才可以上市銷售。在BESS Lab公布的50Hz的風機數據中，我們是品種最全，也是成績最好的。

真誠的合作才能得到真正的技術。以Crystal Spring的料槽為例，全世界都知道他們的料槽是最好的，于是就有很多人仿制。但是，到目前為止，中國沒有一個仿制品可以達到理想的效果，因為仿制的東西僅僅學了一個皮毛，離產品的精髓還差得很遠！我們與Crystal Spring合作將他們的料槽國產化，Crystal Spring提供全部設計，并且派專家協助我們建立生產線，我們派出生產負責人和技術人員遠赴加拿大工廠學習生產工藝，我們生產的樣品也要送到加拿大做各種嚴苛的檢測。除此之外，我們還派人去美國學習安裝、使用、服務技能，以確保用戶正確安裝和使用。

對RDES的追求，意味著較高的成本。因此，我們下一步努力的目標是在確保產品質量的前提下，進一步降低成本，并且做更多的國產化，以為更多的養豬企業提供RDES的產品和服務。事實上，我們前幾年國產化的幾款產品，由于生產工藝優化和大批量制造形成的規模效應，成本遠遠低于國產化之初，因此取得了用戶的認可，進一步提高了市場占有率。

記者：科諾接下來還會有哪些新設備上市？

畢總：我們目前已經建立了完整的產品線。近期在產品方面要做的工作一方面是保障供應，另一方面則是通過研究中國用戶的需求引進或開發更加適合中國市場的設備。我們的研究有2個方向。一個是產品開發，另一個則是豬場設計與建設。后者對于中國的養豬行業才是更為迫切的。

近兩年火熱的市場行情，點燃了大家的豬場建設熱情！但是，很多企業卻苦于找不到適合中國不同地區、不同環境、不同管理條件下的豬場設計和建設方案。我們國家在這方面的研究是嚴重滯后的，無法滿足大家對豬場建設的需求。在這種情況下，很多企業便采用“拿來主義”，按照“歐式”、“美式”的模式來建設。因為歐美養豬發達地區的自然條件、社會條件、管理水平等與中國存在著巨大的差異，照搬他們的豬場設計往往會出現這樣那樣的“水土不服”問題。此外，我們聘請了經驗豐富的美國專家，擁有著北美合作伙伴的專家資源，同時與國內行業專家、企業專家的密切合作，在充分理解豬場設計原理的基礎上，借鑒國外成熟的經驗，引進先進的技術，為用戶提供個性化的設計服務，同時也提供EPC整包服務。從這個意義上說，豬場設計和EPC整包服務也是我們的“產品”。

最好的服務是產品質量

記者：如何做好產品的售后服務工作？

畢總：售后服務是為了解決用戶在使用設備過程中出現的問題，而出現問題的原因主要有4個方面：①產品本身的可靠性、耐用性；②設備安裝導致的隱患；③用戶使用和保養不當；④產品正常的故障比例。因此，服務實際上也包含了幾個層次：首先，最好的服務是產品質量，通過RDES措施減少產品出故障的比例，是最根本的途徑。比如我們的某些產品敢于質保5年，就是對產品質量充滿信心的表現。其次，通過專業的安裝團隊和安裝指導，以確保安裝質量，保證設備運行效果的同時，也進一步降低故障比例。第三，但是也是很重要的環節是用戶培訓，以確保設備被正確地使用，同時可以得到及時的、正確的保養。這其實并不容易，因為很多用戶的設備管理專員經常更換，讓我們的工作很被動。第四，設立服務熱線，經驗豐富的“老師傅”隨時準備為客戶提供服務。我們的設備安裝和服務由同一支團隊完成，因此，可以保證人員的統一調配并且解決問題更有效率。

實現為中國建設好豬場的理想

記者：未來科諾是如何規劃的？

畢總：我們的理想是為中國建設好豬場。中國是養豬大國，但是養豬設施與發達國家相比，還有很大的差距。但是這一差距會因為大家認識的提高、設備行業的發展被迅速縮小。這個縮小的過程，正是設備行業快速發展的時期。科諾當然希望抓住這樣一個有利時機，伴隨行業的發展快速壯大自己。

但是我們也深深地知道，農牧設備產品和豬場建設業務與飼料、添加劑、食品等快速消費品有著本質的不同，設備和豬場對于用戶來說是長期投資，對我們來說則是長期的服務。生產可靠、耐用、高效、簡單的產品，安裝可靠、耐用、高效、簡單的系統，建造可靠、耐用、高效、簡單的豬場才是對用戶投資的負責任。只有這樣，才能對得起用戶對我們的信任，對得起合作伙伴對我們的支持，對得起我們這么多年在行業積累的聲譽。也只有這樣，科諾才能得到長久的發展，股東才能有更豐厚的回報，員工才能享受更美好的生活。