俞波：讓旅行照片具有商業價值

2014年底，從事廣告工作五年的俞波發現，他在工作外獲得的收入遠遠高過自己的工資。于是他下了決心：創業！

俞波和大學同學一起成立了屬于自己的廣告設計工作室。那時，他簽約華蓋創意圖片庫不到兩年，但從中獲得的收入頗豐，而且他成為了2014年該圖片庫的年銷冠軍。他的快速成長讓不少人感到吃驚，在稍后幾年，他一直保持創作水平和銷售收入的“雙高水準”，他的人生也因此擁有了更多可能。

發現旅行照片的商業價值

2015年6月，俞波去美國西部自駕旅行。某天凌晨4點多，他一個人從酒店開著車上山，去大峽谷國家公園拍攝日出。雖然是盛夏季節，白天近40攝氏度高溫，但是凌晨的車窗上竟然結滿了霜，一路上煙霧蒙蒙，讓他感到景色唯美。上山需要開5公里山路，他遇到了幾群覓食的小鹿，為清晨的大峽谷增加了幾分靈動。上山以后，當太陽升上地平線的一刻，他架起相機，碰巧捕捉到大峽谷懸崖邊一個男生向他美麗的女友求婚，陽光恰好打在他們的臉上，在場的所有人都給他們鼓掌。俞波說，那是一個非常棒的早晨，也是很難忘的一次拍攝經歷。

俞波是一個熱愛旅行的人，覺得旅行攝影是件很浪漫的事。2008年大學畢業后，他全憑興趣跑去歐洲旅拍。參加工作后，他也經常在工作之余，獨自或者與朋友家人一起去世界各地旅行。至今他每年都要有2到3個月在路上。但是，旅行的成本是很高的，有時一趟國際旅行開支就需要將近6位數的支出，讓他感到壓力。

2010年，俞波開始從事房地產廣告設計工作，需要購買廣告素材圖片，于是接觸到圖片庫行業。慢慢地，他萌生了一個想法，自己去了不少國家，拍攝了很多圖片，有沒有可能把這些圖片放在圖片庫網站上銷售？能掙回旅行的成本就很棒了，這樣也可以支持他走得更遠。

事實證明，俞波的決定很正確。在簽約圖片庫供圖半年后，他的圖片銷售量就開始快速增長。他總結有兩方面原因：“一方面是長期拍攝的積累；另一方面與我長期從事廣告設計行業有直接關系。因為我是供稿人，也是購買圖片的客戶，同時還是設計師，所以比單一的攝影師，更清楚廣告行業對圖片的要求。”

旅行是工作的一部分

將商業元素與喜愛的拍攝主題融合在一起，發現旅行的商業價值，便是俞波所做的。除了國內圖片庫，俞波還簽約了美國Getty Images圖片庫，圖片可以在國內外同時銷售。這些照片在美國、德國、日本等國家的銷售情況也不錯。采買這些圖片的客戶以汽車、金融、地產行業公司為主。

邊旅行邊掙錢，讓俞波把愛好和事業高效地結合在一起，這

并不是每一個人都能做到的。目前為止，國內商業圖片庫的發展還不完善，乃至很多客戶在用圖片做廣告素材時并不知道需要付費。這樣的環境一方面讓國內圖片市場仍有較大成長空間，但另一方面隨著越來越多攝影師的加入，很多題材圖片量已經飽和。

怎么辦？俞波的經驗之一是有目的地拍攝。簽約圖片庫后，他在旅行拍攝中的目的性明顯增強了，當初單純的旅行拍攝已經變成有選擇性的拍攝，“簽約前拍得很隨意，喜歡什么拍什么；簽約后，現在出去旅行，如果某個場景不適合銷售，我甚至相機都不會拿出來。”

之所以這樣，一來因為在俞波看來，拍好照片并不能靠拼工作時間和工作強度，需要悟性。二來大概也因為他希望保持愛好和工作間的平衡，旅行是攝影的一部分，但也僅僅是一部分。采訪中他便這樣說：“如果把很多時間都放在愛好上，就沒有愛好可言了！”俞波還曾表示自己最喜歡的照片其實一次都沒有銷售出去過，那是2012年他與妻子在瑞士日內瓦湖旅行時隨手拍攝的一張“很普通的照片”。那里寧靜和放松，讓他們感受到世界上環境最好的國家如何保護生態，并留下美好的回憶。

以設計師的視角拍照

如今，俞波在旅行中主要會選擇地標性的景點重點拍攝，比如紐約曼哈頓的天際線、巴黎的埃菲爾鐵塔、新西蘭皇后鎮等。這些地標性的景點或者建筑，往往具有很強的識別性，也有很高的文化代表性，從而在廣告中被用到的概率會非常大。七八年的設計工作經歷，也讓他比單純的攝影師更明白廣告市場需要什么類型的圖片，而這恰恰是他最強的競爭力。

“當你用設計師的眼光去審視一張圖片時，往往和攝影師的差別較大，比如很多攝影師在意畫面的層次，在意前景、中景、遠景。而設計師更注重這圖片里有沒有他需要的元素。”

采訪中，俞波還舉了這樣的例子。每次拍攝時，他特別注意畫面留白和簡潔干凈。“不少攝影師會期望畫面飽滿，富有層次感，后期處理時也喜歡把對比調得很強烈，令照片有沖擊力。但是廣告客戶使用圖片時不會這么去考慮，他們用圖片去襯托廣告內容，而不是注重圖片本身，所以這樣的圖片被購買的情況很少，如你拍了張城市照片，客戶只需要你的照片中城市地平線的一部分。”

所以，如果讓俞波去拍攝地平線，他不會注重照片的前景如何，更可能是直接忽略掉，以讓畫面顯得更干凈。這樣，照片能夠讓客戶一目了然，適合拿去作背景圖使用。“如果這時按照攝影師的思路去拍，圖片銷售量大概會少很多。”

雖然旅行變成工作的一部分后，俞波對每次旅行的期待變淡了些，但他對自己如今的生活卻越來越滿意了。一方面，圖片越來越受歡迎，讓他可以把握一個相對緩和的生活節奏。除了到國外旅行拍攝，其余時間他都在家鄉蘇州，白天在自己的工作室上班，晚上回家修圖，對旅行時所拍照片進行后期處理，不慌不緊，用他自己的話說，“現在是一個很好的狀態。”