傳統出版單位數字出版商業模式試析

文/宋 罡

數字出版行業最近幾年發展十分迅速，不穿創造新的高度，不管是市場規模還是用戶的規模，都在不斷的擴大，新的技術和產品以及終端設備都在不斷的更新，整個行業處在快速上升的階段。不過傳統出版作為新聞出版行業的重要角色也在向數字化的方向進行轉變，因為在數字出版方面的業務并不是那么容易，所以成果并不大。認識上的不足、缺乏足夠的研究，甚至還有些認識上的錯誤，這些因素都將會嚴重的影響傳統數字出版行業的發展。

一、商業模式概念與要素

目前，商業模式已經被大眾所接受，將其定義為一個企業可以符合消費者需求的一個系統，它對企業的各個方面進行統一的管理，形成一種消費者不能自己提供，只能夠依靠購買的產品和服務。商業模式包含了很多的方面，包括價值定位、目標市場、銷售以及營銷、生產、分銷、收入模式、成本結構、競爭者和市場份額等等很多的要素。即便有些商業模式并不復雜，但是至少也要包含客戶的價值、企業的能力以及贏利的方式等等三個方面。

現在，數字出版行業發展還不算成熟，因此，我們在進行數字出版方面，應該盡最大可能降低它的復雜程度，主要是需要抓住客戶價值、企業能力、贏利方式三個方面入手就可以。

二、商業模式認知與行動

相對于傳統的出版單位來說，數字出版對于他們來說還不熟悉，一些工作人員或許會排斥數字出版。數字出版需要比較高的投入，然而產出比較的低，這樣的話就難免讓傳統的出版單位產生謹慎的態度。目前，因為受到各個方面的影響，傳統的出版單位對于數字出版存在不同的認識：一種認為數字出版比較的高級，以目前企業所具備的各方面的條件并不能夠開展數字出版業務，對于數字出版并不持樂觀的態度，導致很多出版單位還在對數字出版持觀望態度，即便是現在，也有很多這樣的企業；一種是對數字出版持樂觀態度，但是由于對數字出版認識上的不足，并不能夠認識到自己是否符合開展數字出版的條件，這樣的一種態度就決定了一些出版單位在開展數字出版業務的時候，投入非常的小，業務發展緩慢；一種認為雖然現在的數字出版還不成熟，不過有值得學習的地方，在進行不斷的研究之后，進行數字化的轉型，并且順利開展數字出版業務，積極投身到數字出版行業當中，并且取得了一定的成績，不過這樣的企業為數不多。

三、探索數字出版商業模式

許多傳統的出版單位突破固有思維，積極投身到數字出版行業當中，最后形成了各種各樣的商業模式，即便還不算成熟，不過仍然值得學習。

(一)以跨媒體、跨領域為帶動的組合經營模式

這樣的一種模式就是指傳統的出版單位不再只是用紙張來作為出版的載體，通過并購、合作開發等等方法，一起開發或者出版實物來進行占據市場以及向數字化方向轉型。這樣的話，有利于使得各個企業之間進行優勢的結合，進而實現雙贏。

數字報紙、手機出版、按需出版以及印刷、新浪、搜狐、騰訊等門戶網站的讀書頻道也都采取這種商業模式。使用這種模式的出版者擁有著比較大的消費群體，并且對其進行數字化。在2016年的數字產業收入當中，電子書、互聯網期刊以及電子報紙的收入分別占據了0.6%、1.8%和2.8%。

(二)以技術創新為前提的增值服務模式

這樣的一種模式是指傳統的出版單位投入一定的人員、經濟，來組建一個團隊，進行技術研發、升級，與此同時改變舊的理念，使得用戶在使用出版產品的時候，可以得到非常滿意的額外的服務的模式。現在，很多大型的出版集團與具備經濟實力基礎的出版社都有專門的技術團隊，經濟不好的單位則是采取了和其它企業進行合作。

Booktrack是一家電子書音效服務提供商，他們的產品和有聲書有很大的不同。制作的音效是增強并不是取代靜態的閱讀方式。例如說，閱讀奧斯卡.王爾德《自私的巨人》一書的時候，把耳機插在電子書閱讀器上，讀到巨人修建花園圍墻的時候，你就會聽到巨人用錘子擊打釘子的聲音；讀到巨人走下樓梯的時候，也會聽到他的腳步聲。

(三)以整合內容資源為依托的數據庫模式

這樣的一種模式是指，傳統的出版單位把以前的內容資源進行重新的整合，組建成一個數據庫來為用戶提供服務。和過往的出版物的模式不一樣，不僅僅是書籍，它包含了數據、內容、體驗，是一種綜合性的服務。就目前來說，在數字化轉型過程中取得成就的單位，大都是在數據庫方面取得了成果。不過我們需要清楚的認識到，要想進一步的發展，就需要把數據庫內容的持續性獲取和括展變成可能。所以，傳統的出版單位在進行數據庫的內容增加的過程中，一定足夠重視。

(四)以版權保護為基礎的合作分成模式

出版業是有版權的，一定要對版權的保護問題足夠的重視。這樣的模式指的是傳統的出版單位依靠法律手段對版權進行保護的同時并且進行增值開發，最后實現的利益和版權所有者進行分配。目前來看，一些具有大量資源的出版單位，不管是進行數字化的轉型，還是和網絡媒體進行合作，都是十分有利的。

(五)以觀念認知改變為起點的應用產品模式

傳統的出版單位都對出版的內容非常重視，并沒有對傳播的途徑以及方式產生足夠的重視，所以，在進行數字傳播體系的對接的時候，不知道如何處理。不過對于數字出版越來越熟悉，傳統的出版單位慢慢的認識到業務的核心不僅僅是內容，怎么樣去使內容實現增值，顯得更為重要。所以，應該想盡一切辦法在內容的基礎之上創造出更高的附加值。應用的產品通過整合性、消費需求性等方面對原來的數字出版理念進行了重新的定義。這樣的一種模式是指傳統的出版單位結合自身的資源，對數字出版的內容進行研發，得到新的產品，實現最后的增值。

新媒體公司Snippe推出的一款新應用試圖通過提供簡潔、富媒體、格式簡易的閱讀產品來克服很多的問題。Snippe允許作者和品牌商直接把視頻、社交媒體對話、音頻以及照片嵌入到閱讀器當中。

四、結語

商業文明對我們國家的影響很大，商業模式影響著出版的升級轉型。上面的幾種模式，都具有自己不同的適用范圍，傳統出版單位需要結合自身的實踐，進行數字出版商業模式的創新，引導產業繼續升級。