關于汽車4S店財務管理戰略模式研究

樊知萍

摘要：隨著社會經濟的發展，汽車成為人們代步的工具，汽車在人們生活中的應用越來越多。財務會計核算可以為汽車4S店高效率卻低成本的運營提供科學的數據信息。筆者通過對汽車4S店的財務管理體系進行分析，針對我國汽車行業的現狀，制定出符合企業4S店的合理的財務管理政策。

關鍵詞：汽車4S店；財務管理；戰略模式

一、汽車4S店的財務管理

（一）4S店的簡介。汽車4S店是特許的汽車經銷商，只經營單一的品牌，依附于生產廠家，集汽車銷售、備件供誚以及售后服務與信息反饋于一體。我國的汽車4S店雖然發展較晚，但是發展的卻十分迅速。由于汽車行業的變化，4S店必須要主動根據汽車市場的發展趨勢對未來進行預測，制定出適合自身企業發展戰略，做好面對挑戰的準備。

（二）財務管理的介紹。財務管理戰略通常關系著本公司的可持續發展的能力，是公司戰略中的有效操作手段。財務管理傳統的目標就是將利潤最大化以及股東財務最大化，同時還有實現企業價值最大化，有時以犧牲企業內部其他成員的利益為代價，沒有把短期利益和長期利益進行有效的平衡，因此造成企業無法長期穩定的發展。而現代的財務管理是把財務管理與所屬公司戰略進行適當的接軌，同時從整體上對4S財務管理的目標以及方向進行掌控，進而將汽車4S財務管理的戰略高度上升到整個企業的財務管理戰略的層次。因此還需要將財務管理進行長期的管理以及規劃，還需要將財務管理以及各級利益關系進行完成系統的挖掘與分析，

（三）4S店的發展與財務管理的關系。汽車4S店如果想要順利的發展，首先就要對4S店的現狀及未來發展進行調查與分析，并且根據公司的具體情況建立財務管理戰略。在財務管理方面，我國的4S店起步晚，但是發展迅速，因此在發展的過程中，存在著一些比較明顯的問題。某些時候生產廠家會在同一個城市設置好多家經銷商，這樣就造成了激烈的競爭，致使汽車4S店盈利十分低下；而且因為4S點與汽車生產廠家的不平等關系，極易形成在供銷方面存在問題，某些時候可能廠家有這種車型但是4S店由于規模原因無法展示這種車型，就會某些4S點滯銷的狀況產生；同時由于4S點銷售隊伍的專業化程度不高，而且相關技術人員以及管理人員流失現象較為嚴重，這樣客戶所獲得服務質量會大大降低，因此該4S店銷售量將會大大折扣，其利潤自然也會受到損失。所以只能采取薄利多銷的方式來進行銷售，以此來保存自身的利潤。因為4S店重視的是硬件設施問題，其相關軟件的問題沒有引起關注，加上管理理念的落后以及其前期投入成本較大。但是收入較高。而近些年來，同一品牌的汽車經銷商發展較快，而且投資要求也高，并且人力與物力成本也比以往有了提高。國內的汽車4S店采取的高投入低回報甚至負收入的盈利方式，造成了4S店雖然裝修較好，但服務卻下降，因此給財務管理帶來了弊端。

二、財務管理的模式策略

（一）增強管理理念。首先應該從理念和意識上建立和增強現代化的財務管理意識，構建出專業化的財務管理層同時進行動態的集成化財務管理戰略，不斷的創新財務管理理念，依據汽車行業財務運轉的流程，同時制定出一套相符合的財務管理制度，這樣才能夠保證財務模式的正常運轉。進而使汽車4S店的運用得到提升。

（二）加強成本控制。對成本控制的加強，不但是指控制成本的全部內容，同時還指與同類競爭對手的成本情況進行對比研究分析，同時盡快針對其調整自身的經營戰略，從而占據更多的市場。從而將4S店的權益資本增長控制適當的范圍內，加強管理并且促進創新，通過對4S店業務的相關價值鏈中找到利潤增長點并進行分析，進而降低成本，并提高個性化服務，使服務領先競爭對手，提高競爭力。同時把二手車業務、汽車金融、維修和精品裝飾列入開發的重點項目，尋找4S店利潤增長的新焦點。并且創建專業化的4S店，強強聯手，走集團化道路，形成財務管理的規模化效應。并且將戰略思維引導預算機制，對成本進行長期的且動態的監控，將其監控結果進行分析后及時的反映給業務部門，并且強化存貨采購的管理環節，針對存貨采購成本進行嚴格的監控，提升采購存貨的核查力度以及次數。

（三）由于汽車4S店具有的特殊性，必須要有強有力的財務實力來進行支持，進而防范風險的產生。汽車銷售的市場前景以及售價很容易因為受到沖擊而導致汽車的售價下滑，這樣就會給4S店帶來資金壓力，如果資金回收不及時，就會增加管理的風險。有時也會因未沒有及時的把有效的合格證交給客戶而對信譽產生影響。如果對市場變化的感應度不靈敏，或者資金需要預測不準，就有可能致使資金鏈產生斷裂，這樣對汽車4S店的損害就是無法計量的。所以必須要對資金流量的運轉情況給予足夠的重視，同時還需要了解自身庫存的周轉率，還要不斷的與相關產業鏈的相關部門進行適當的交流，這樣才能夠有效的對風險進行管控，才能夠保證4S店的穩健發展。

（四）構建合適的控制機制。4S店的最終目的是為了長遠的現金回報，其戰略目標不應該放在短期的收益之上，應該將其經營管理與企業的戰略目標進行一定的接軌，以此來達到平衡的長期收益與短期收益相互平衡的目的。與此同時還必須要將經營收益以及經營風險兩者的關系充分的考慮到，因為其不只是關系著企業的目前的發展還對將來的穩健發展產生影響。因此這對汽車4S店提出更嚴峻的挑戰，這就需要其開發出全新的客戶服務的方式，全方位提升個性化服務。財務管理戰略模式應該調整為動態，整個財務流程應該以汽車銷售為核心，以此構建出以汽車保險、轉換、維修、美容或者是二手車、分期貸等為一體的汽車后續服務產業鏈的模式，是客戶能夠充分的享受到一條龍服務，同時從最程度上開發出客戶的最大價值。以此增強企業的應變能力，提高企業的競爭力。

參考文獻：

[1]楊麗.汽車4S店財務管理體系分析與探討[J].中國商貿，2015（1）：19-21.

[2]張榮.汽車4S店的財務管理問題及對策[J].企業改革與管理，2016（17）：154-154.

（作者單位：仁孚美源（重慶）汽車服務有限公司）