現代營銷手段在會展營銷中的應用研究

劉樹興

摘 要：隨著我國市場經濟的逐步發展，會展產業也逐漸邁入了快速發展的重要時期。從現代營銷手段的角度對會展營銷當中的運用進行分析與探究，并制定出更具有競爭力的會展營銷策劃方案，似在根本上降低應用的成本，提高服務質量，提升企業形象。

關鍵詞：現代營銷手段；會展；營銷

中圖分類號：F53 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）02-0124-02

會展營銷作為一種可以短時間能增加企業業績，可以提升企業品牌的知名度，并通過展會的形式向廣大群眾展示企業產品的一種最新型營銷形式。而當企業在不滿足自己的銷售額的同時，通常會進行廣告宣傳，控制其成本價格，并降低潛在客戶購買的欲望，雖然這幾種方式在短時間內也有著一定的效果，但是長遠來看依然還是存在著諸多問題。

一、現代營銷手段概述

在整體營銷當中現代營銷是重要的組成部分。現代營銷也是一種以消費群體的需要為核心，并以市場角度為出發點，通過互聯網絡的形式進行經營的，而會展營銷也是短時期能快速提高展覽商品的影響力與價值，并通過其價錢、服務以及品牌的塑造來進行市場推廣的一種營銷方式。而隨著我國信息技術以及互聯網電子商務的快速發展，營銷的手段也在原有的傳統營銷手段轉變為新的營銷手段，而現代營銷手段所自身具有：成本資金低、效率高、針對性強等特點，更是被營銷商廣泛使用。現代營銷手段，主要包含幾種營銷手段：活動性營銷手段，口碑式營銷手段，網絡營銷式營銷手段等[1]。

（一）活動性營銷手段

活動性營銷，指的就是通過把握住某個新聞規律，從而制造出與之相關的事件，并通過某種具體的操作方法，迅速的使這一事件被傳播出去，也是一種廣告性營銷方式。它是以廣告、公關、形象自身、客戶做媒介，進行新產品的上市退出，短時間建立起品牌的識別度以及影響力，迅速地提升企業品牌的知名度。

（二）口碑式營銷手段

口碑式營銷手段，指的就是企業在調查市場的需求之下，為廣大消費群眾進行提供產品與服務，同時使消費者自主地傳播其公司的產品與服務的良好點評。從而在很大程度上使消費者通過不同的消費者聽取到這個產品的好評，以此對企業樹立形象、加強市場的影響認知度都有著一定的作用，使企業最終達到銷售產品以及服務的一種營銷方式。

（三）網絡銷售式營銷手段

網絡銷售，顧名思義，指的是在以互聯網絡為基礎之上，進行營銷頁面作為載體進行產品的展示，并有銷售人員利用專業的網絡銷售工具，面向廣大網絡群眾所開展的營銷活動，更是以低成本、高效率特點被廣泛運用，使消費者通過上網就瀏覽了解，以及買到自己需要的產品。企業在通過互聯網絡進行銷售的過程中，也包括了建設營銷式的網站頁面、后期的網絡推廣、傳播、客服在線接待回答、網上在線交易資金等，這一系列都是網絡銷售活動中的重要組成部分。

二、將現代營銷手段用到會展營銷中的意義

（一）有助于提高會展營銷的競爭力度

營銷是沒有統一固定的模式的，是多種模式組成的。而之前很多的營銷者正是認識到了整合能達到1+1>2的效果，因此，在舊的營銷模式當中，也成為很多會展營銷企業的首選。而如果運用現代營銷手段，可以開辟出新的一條捷徑，在整合中尋找自身的特點，并結合項目本身，相對比舊的營銷方式時，起到獨樹一幟的作用。將現代營銷手段引入到會展營銷當中，不僅使企業在營銷過程中尋找最適合本企業的模式，并且該模式也是具有獨創性，不容易被復制。

（二）現代營銷手段有助于會展營銷成本的降低

想對于舊的營銷模式，現代營銷模式更是一種“切實際”的應用，相比較于一些大張旗鼓的廣告宣傳，現代營銷模式實際上更加容易接近實際目標。與此同時，現階段的網絡營銷力不比電視、報紙等其他媒介的營銷力低，更可能會達到甚至超過其他媒介的宣傳度，并且由于信息技術的發展速度快，如果能充分使用好活動式的營銷方式，那么對實際目標的針對性也就會很強[2]。

（三）現代營銷手段有助于提高營銷自身的形象影響

獨樹一幟的營銷方式，不僅能夠很好提高會展營銷的競爭力度，還能提高營銷自身的形象影響力度。而獨樹一幟的營銷方式也能帶給廣大消費群體耳目一新的感覺，一旦這種模式被實際目標所接受，那么企業就很容易被冠以“創新”一類的標簽。并且，在整個會展營銷中，可以通過現代營銷的手段降低親近的姿態，在展示企業產品時也能得到更多的關注率[3]。

三、現代營銷手段在會展營銷中的應用研究分析

（一）用新聞事件的形式進行營銷

中韓方罵戰、江南styel神曲等諸多新聞事件，對營銷企業來說是一個好的營銷機會，營銷企業可以利用網絡當今最紅的話題，借以來進行營銷，博取廣大消費群眾的關注力度。而與熱點事件一樣，會展產業本身也是一個非常典型的聚集性產業，并且會展活動能夠在最短的時期能吸引廣大群眾的注意度。但是，會展企業也要為自身的品牌制定長遠的發展目標。而在整個會展營銷過程當中，隨著營銷環境的變化，企業要結合出會展項目本身的特點，并成功地借鑒熱點事件，從而達到營銷手段上的創新。

（二）用有效的活動方式展開體驗式經營手段

活動營銷主要就是針對于不久前剛發生過什么大事，或者比較有名的實踐進行編制策劃，造成一個短時間內較強的新聞效應。而活動營銷方式通常都是需要很長的時間做準備的，要預先策劃好活動中的每一個情況、細節等，使其達到理想的狀態。而活動的開展也成為會展營銷當中一種有力的營銷手段，在整個策劃的過程中，可以設計出與現場群眾的互動環節，這樣不僅能使會展上展銷的產品得以被廣大群眾所認知，也能更好拉近與消費群眾的距離感[4]。

（三）以社區為基礎，發動口碑營銷

有句俗話說得好，“金杯銀杯不如百姓的口碑”。口碑營銷是先向一批消費群眾進行產品的提供與服務，并同時制訂出一套口碑的推廣計劃，先讓一部分消費群體自動傳播好評。而各個參展企業中，專業賣家在參展的過程當中往往是通過會展上企業的服務等來得到主客觀的結論。

結語

在目前我國營銷方式更趨于現代營銷化的背景下，需 要整合好新的營銷內涵與方式，并通過上述幾種營銷手段加以充分結合運用，使企業在會展營銷中取得高效的利益。

參考文獻：

[1] 俞瑜.現代營銷手段在會展營銷中的應用[J].知識經濟，2013，（9）：108-109.

[2] 王麗，王慧凌.會展的營銷戰略地位及營銷策略分析[J].中國商貿，2013，（25）：88-89.

[3] 陳石東，劉莎.基于手持終端的現代電力營銷技術手段應用研究[J].中國高新技術企業，2014，（12）：133-134.

[4] 蔣川，安樹偉.城市營銷手段比較及我國城市營銷手段完善方向[J].城市，2012，（4）：20-25.

[責任編輯 興 華]