經營桌面投影游戲機

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天津市的老張創業初始投資15萬元，開始經營桌面投影游戲機，8個月之后，老張不僅依靠銷售設備，還依靠后續服務，不但收回了全部前期投入，還賺了大約二十萬元。

項目賣點——新的電子娛樂方式

所謂桌面投影游戲機是利用屋頂上的投影設備，將游戲畫面投射到茶幾或桌子上，玩家通過新型的觸點感應技術簡便操控游戲，分為桌面投影互動多人游戲機和桌面顯視屏游戲。這是一種新的電子娛樂方式，頗適合在KTV、酒吧等娛樂場所配套安裝。

如今，KTV、酒吧已經成為了不少都市人娛樂休閑的主要場所，而且數量還不斷增加。老張正是看中了這兩點才準備投資該項目。

另外，老張實地調查了北京部分安裝了該設備的酒吧和KTV，發現這些場所無論是客流量還是營業額都有所增加。這也是讓老張動心的一個原因。

開拓市場——免費試用

雖然老張清楚地知道，目前各個娛樂場所中桌面娛樂的項目比較少，最為普遍的就是玩骰子。本產品有十余種娛樂項目可供選擇，而且顧客只需要拍打被投射的茶幾或桌子就可以操控游戲，十分容易。產品看似比較有優勢，應該有市場。但是現在的商家都是“不見兔子不撒鷹”，即看不到效益，是不會輕易購買新設備的。

于是老張參考了北京、上海、大連、南京等地經營者開拓市場的方法，選擇了一個最為簡單，也最為實用的方法——免費安裝，讓客戶免費嘗試使用三個月。這樣既完成了準確的市場調查，又能節約不少市場開拓費用。

結果三個月后，幾個試用的客戶都選擇購買安裝該設備。理由，一是回頭客的數量普遍有所增加，讓娛樂場所的客流量更加穩定，據天津某酒吧介紹，安裝游戲設備后，客流量提升了約5%，而且幾乎全部是回頭客；二是營業額普遍有所提升，幅度在15%—20%不等。

盈利核心——后續服務是關鍵

老張介紹，該項目盈利的核心不是銷售，而是后續服務。

后續服務包括兩部分，一是游戲升級服務，二是組織比賽，賺取利潤。

首先，游戲升級服務，因為任何游戲都有自己的生命周期，而且人們玩游戲的時候也有“喜新厭舊”的習慣。因此游戲要想持續吸引人，就要不斷地更新和升級。

不過顧客的需求也是不同的，有的只愿意安裝設備不愿意更新，有的愿意定期更新，有的愿意不定期更新……所以老張也將升級服務做出了相應的調整，一是，設立套餐服務，即老張按季度、半年和全年三個時間段收取服務費，顧客在套餐時限內享受不限次數的游戲升級；二是，將升級的游戲制成光碟，銷售給娛樂場所；三是，熱門游戲升級費按半價收取……

通過這些服務，在最近兩個月的時間里，他大約賺取了四五萬元的純利。

其次，組織賽事，老張表示，這個思路完全受現在桌游大賽的啟發。他先是聯合了兩家娛樂場所在店中舉辦游戲大賽。雖然第一次主辦賽事，規模不大，但是老張的收益并不少，除去支付比賽獲勝者的獎金以外，他大約獲取了近萬元的純利。

擴張市場——直擊社區

老張并沒有滿足現狀，他又將社區作為新的市場開拓點，現在很多社區都有自己的棋牌室、娛樂活動中心，但是由于娛樂活動項目較少，很難吸引年輕人的目光。

現在他已經開始與當地四五個社區開始洽談，采取的策略依然是免費安裝，免費嘗試使用。雖然現在效果還不明顯，不過老張頗為樂觀，認為半年之后，社區市場產生的經濟將會比娛樂場所更高。

注：

1. 經銷桌面投影游戲機的條件，最低投入約3萬元，建議市場銷售約4000—5000元/套，在公司給予的最低售價情況下，投資者每銷售一臺大概有50%的毛利潤。

2. 截稿前，老張已經與兩家高檔社區簽訂了合作協議，銷售了近20臺設備。