偽商業模式還要坑死多少企業

鄧征

“無色令人目盲，五音令人耳聾”，當下不是信息匱乏，而是泛濫成災；不是營銷模式單一，而是多到五花八門。3+3+3、FFC等等營銷模式新名詞，成批的出現，一夜間，你不用新模式做市場，都不好意思跟別人打招呼。

許多企業主在全面創新營銷模式的浪潮中，一時迷失了方向，撿芝麻丟西瓜的營銷方式，屢屢發生，盲目的期望新模式能帶來野蠻式、跨越式的增長，終究是一場徒勞。

“花間堂”酒店，2015年獲得國泰君安的戰略投資，同時已經成為業界公認的人文與歷史文化酒店的代名詞。

其創新的商業模式完全可以用一句話說清楚，在熱門旅游區域，選址名人或歷史宅院，再設計后與消費者分享美與歡樂的旅行體驗。如果你的商業模式用一兩句話都說不清楚，那基本可以斷定是個偽模式。

花間堂的成功始于商業模式，或者說是以產品為核心，渠道、促銷、目標消費群及價格等完美配合的結果。

產品，酒店選址在，麗江、蘇州、杭州、香格里拉等十多個熱門旅游城市，酒店設計多次獲得國際設計大獎。餐飲提供當地的特色綠色食材，加上溫馨規范的服務，真正與消費者分享美與歡樂。

渠道，與多個線上訂酒店平臺合作，因其酒店本身亮點足，獲得更多的線上展現與流量，保證了酒店的客源。所以不要總是抱怨經銷商、分銷商、終端不重視你的產品，用產品的亮點與利潤點征服他們。

促銷，邀約旅游達人入住體驗分享，通過意見領袖打造帶動力，同時各類宣傳物料，都是原創的藝術品，在消費者接觸花間堂的第一眼就開始愉悅其審美。

目標消費群及價格，花間堂轉換的是，住膩了四五星級酒店的消費者，500—1300元的價格區間，這對他們來說，是用實惠的價格享受了超值的旅行體驗。

用當下的市場語言說，花間堂也是社群營銷模式，建立了自己的粉絲群，其本身是一個平臺，這個平臺是有核心價值的，如邏輯思維一樣，都是以其核心價值滿足、引領不同的生活需求。

社群營銷，不是今天的產物，他的前身是盤中盤營銷，再前身是意見領袖營銷，其核心都是通過強化產品價值，建立深度消費群，也就是把銷售漏斗倒過來。

花間堂的旅行體驗通過運營提高了自身產品的消費價值，顯而易見，“依據當下的競爭格局，設計一種運營體系，使之提高產品的消費價值”，這就是創新營銷模式。

美國西點軍校21條軍規中的第二條，如果一個愚蠢的方法有效，那它就不是愚蠢的方法。創新營銷模式不是造名詞，能提高產品的消費價值才是硬道理，遠離那些連自己也看不懂的字母與數字吧。