CHOCO巧豆 小而美是未來

2016年很多優秀的案例都有一個共同的營銷路徑，即真真正正在關心品牌的發展，以及消費者喜歡什么，不喜歡什么，不是講大而全，而是講一些小而美的東西。消費者喜歡的東西又可以衍生出一些內容，這些內容鏈接起來，可以和品牌發生強關聯。

符玉清Calvin Fu

CHOCO巧豆傳媒創始人兼CEO

Calvin于2016年初創立CHOCO巧豆傳媒，擔任首席執行官一職。他擁有逾18年深厚的娛樂市場及媒介領域經驗，擅長娛樂整合營銷領域的策略規劃、創意及運營管理。曾任宏盟媒體集團內容營銷部門FUSE中國區董事總經理，服務眾多世界尖端品牌，提供電視、網絡、影視劇及社交媒體等跨媒介內容營銷解決方案，為品牌打造創新的、顛覆傳統的角色。

巧豆傳媒成立于2016年初，成立以來我們確立的一個發展方向，就是基于客戶的需求和消費者的強關聯，去做定制類的服務和整合項目，比如藝人、媒體和用戶喜好的整合。我們的整合業務的不同之處在于，打破了過往需要不同代理公司分頭協作的操作模式，核心是去理解話題爆點，運用藝人的強影響力和新興的技術和創意來做整合，比如和電商進行結合，通過與消費者的互動和社交的方式，把它們連接在一起，用消費者的力量把它傳播開。

這種整合的效果超出了我們的預期，它能帶來銷售轉化，數倍于傳統數字媒體的轉化，而且為電商帶來新客，同時對線下實體店的表現也有很大的幫助。真正的online to offline。

我們會發現，2016年很多優秀的案例都有一個共同的營銷路徑，即真真正正在關心品牌的發展，以及消費者喜歡什么，不喜歡什么，不是講大而全，而是講一些小而美的東西。消費者喜歡的東西又可以衍生出一些內容，這些內容鏈接起來，可以和品牌發生強關聯。

巧豆認為，2017年這種小而美的趨勢會得到市場進一步的認同。對比過往大刀闊斧，動輒幾千萬上億的傳統節目贊助，預算體量小而靈活、用戶溝通精準有效、創意整合小而美的創意型整合項目，是每個客戶都在積極尋找的。巧豆在2017年也將推出幾個重磅項目，包括：家有北鼻初長成——《寶寶研究所》，這是一檔全新的場景實驗類綜藝，用隱藏的鏡頭記錄5歲以下寶寶最真實的反應；一秒get說話之道——《讓世界漢言》，這是一檔棚內話題式中文課堂綜藝秀，深諳套路的教授、隨時脫線的助教、中文逆天的嘉賓，都集齊在這個幽默逗趣的課堂里。

當然，我們也面臨著客戶需求多樣性和整合供給的有效性之間PK的挑戰。客戶的創意需求是多元化的，而供給是有限的，因此，巧豆也希望能夠吸納更多多元化的人才。其次，創意、技術與我們的服務相融合，這也是一個永恒不變的挑戰。

2016營銷感悟

2016年最大的感觸，是所有的朋友覺得市場比較艱難，無論是國內的大環境還是內容市場。上半年行業內認為IP是一個大的方向，但是面臨著變現和客戶留存的問題。到了下半年，大家開始安靜下來，冷靜地思索究竟什么才是真正有價值的。所以未來回頭看這一年的話，2016年是祛濁澄清的一年。

當上半年大家都在講IP的時候，我們也在思考，認為這并不是最好的方式，你會發現市場有點過熱，但出彩的案例并不多。相反，用客戶能接受的小體量的項目，反而船小好調頭，靈活性高，再加上精準定位目標消費者，它的效果比一個七八千萬的網綜、電視劇項目要有效得多。“精雕細琢”是接下來一個競爭階段中決勝的關鍵。

案例工具書

奧利奧全新雙味夾心餅干上市“大薛配配配”案例。針對奧利奧的目標人群——新生代消費群體（泛90后），量身定制了兩位中國當紅綜藝音樂屏霸——薛之謙、大張偉——首次擔任主角的科幻情景綜藝喜劇《大薛配配配》，節目圍繞奧利奧雙味量身定做內容和情節，內容極具腦洞、幽默風趣，將品牌內容自然地與劇情關聯。

該案例的成功之處在于：打破了互聯網傳統營銷模式，圍繞薛之謙和大張偉，開創品牌和藝人聯創以及多屏聯動精準投放的內容營銷新玩法——藝人代言+四平臺直播預熱+定制網綜《大薛配配配》+電商平臺銷售+社交媒體傳播，成功地將品牌定制內容、阿里超級品牌日、電商平臺銷售以及藝人代言合作巧妙地連接起來，多點一線。