CX70供不應求

彭小洪

2016年在購置稅減半政策的影響下，長安歐尚全國銷售56.1萬輛，川渝地區7.16萬輛。其中在12月的6.73萬輛中，川渝兩地就達到8300輛，完成全年任務。

2016年，在川渝區域MPV市場中，長安商用的占有率為21.1%，同比增長4.5%，而在7座SUV市場，依托剛上市的長安CX70，占有率達到14.7%。重點產品零售完成率同比增長138.3%。

2016年是長安商用戰略轉型年，長安歐尚直擊家用MPV市場，而在2016年近百款新車型中，長安歐尚是首款銷量破十萬的車型，距離上市僅294天。此外，鑒于川渝地區的市場結構及潛力，長安歐尚迅速調整，在2016年銷量中CX70新品銷售占比超過50%，其中在12月單月零售突破3000輛。

除了完善產品體系，依托新品，開展大規模客戶體驗及宣傳推廣活動，線上線下齊發聲，除常規的線上宣傳渠道外，線下以鄉鎮網格化抓手，開展線下宣傳和新品鄉鎮清零。例如5場歐尚上市會全川聯動，15場長安歐尚標準展具區域車展，26場移動展廳打造長安歐尚移動4S店，12站百車千城萬里行活動，114場夏令營及歐悅會客戶參與數達4390人次。其中轟動全國的長安CX70百車千城萬里行活動，充分響應三四線城市目標受眾需求，用最簡單的最直接的營銷方式，將兩款戰略轉型車型迅速下沉終端，堅守“蹲著做營銷”理念，主動走進消費者中，真正將營銷做得更加的貼近目標受眾，實現渠道的快速下沉。

2016年長安歐尚在川渝地區轉型基本成功，但作為背靠長安大本營的川渝區域，仍競爭劇烈，一方面聚焦新品，打好產品組合拳，1月9日，長安CX70T上市，搭載同級別最強動力組合1.5T+6AT/6MT，借力長安CX70T高效動力、舒適駕乘空間、智能科技、有型大氣設計四大產品力打響新年第一戰也是必然。

另一方面則沿用實體渠道抓縣鄉、線上抓網銷原則，在優化與調整現有渠道的同時，加大線上集客及成交渠道，并結合區域各細分市場深入推進“管理到店”，區域差異化分兵突圍，專注創造更多可能。