新型物流商業(yè)直銷模式對我國中草藥保健品營銷的適用性研究

冷昕玥

[摘 要]隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對身體健康問題也更加關(guān)注。因此，對于中草藥保健品而言，也具有了更加廣闊的空間。在中草藥保健品的營銷當中，新型物流商業(yè)直銷模式對其產(chǎn)生了深遠的影響。基于此，文章首先分析了中草藥保健品的直銷市場環(huán)境，研究了中草藥保健品直銷面臨的問題，進而探討了中草藥保健品發(fā)展直銷的對策，從而論證了新型物流商業(yè)直銷模式對我國中草藥保健品營銷的適用性。

[關(guān)鍵詞]新型物流商業(yè)直銷模式；中草藥保健品營銷；適用性

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.06.061

隨著人們生活水平的不斷提高，保健品行業(yè)得到了快速發(fā)展，其中，融合了現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)文化的中草藥保健品，也受到了廣大消費者的歡迎和喜愛。在中草藥保健品營銷當中，新型物流商業(yè)直銷模式是一種全新的模式，它是一種直接銷售的方式，與終端消費者直接交易，省去了零售商、代理商等中間環(huán)節(jié)。而在我國中草藥保健品營銷當中，新型物流商業(yè)直銷模式是否具有良好的適用性，還需要進行細致的研究與分析。

1 中草藥保健品直銷市場環(huán)境

1.1 國家政策傾向

在當今世界上，中草藥健康產(chǎn)品的年銷售額已經(jīng)超過了210億美元，但在我國，所占的份額僅有不到10%，在亞洲地區(qū)，也遠低于日本、韓國等國家。對此，早在“十一五”規(guī)劃中，國家就已經(jīng)將中草藥現(xiàn)代化發(fā)展列入其中。近年來，國家對于中草藥保健品更是給予了一定的政策傾向。因此，融合了現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)文化的中草藥保健品日后的市場前景將十分廣闊。

1.2 市場潛力巨大

中草藥保健品行業(yè)屬于一個朝陽行業(yè)，從20世紀末期開始，保健品行業(yè)的市場規(guī)模就在不斷擴大。目前，我國共有超過1萬種中草藥植物可供使用，具有天然的中藥資源壟斷優(yōu)勢。[1]中草藥保健品能夠?qū)θ梭w免疫力進行全面提升，同時不具有毒副作用。不過，就目前的市場情況來看，其利用率仍然較低，因而具有較大的開發(fā)空間和廣闊的發(fā)展前景，市場潛力十分巨大。

1.3 消費者需求增長

當前人們對于綠色保健的重視程度越來越高，而中國消費者由于受到數(shù)千年中醫(yī)中藥文化的影響，因而對中草藥保健品容易產(chǎn)生較高的認同感，消費習慣更容易形成。隨著目前社會老齡化進程的加快，老年人的數(shù)量越來越多，因而對于中草藥保健品的需求量也在不斷增加，這就給中草藥保健品行業(yè)的發(fā)展提供了充足的動力。

2 中草藥保健品直銷面臨的問題

2.1 消費者信任度低

在我國保健品市場中，由于假冒產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)，因而消費者心中對于保健品的購買存在一定的畏懼心理。保健品行業(yè)信譽的喪失，使得消費者長期缺乏對保健品市場的信任。[2]直銷模式在我國的發(fā)展時間較短，同時由于受到非法傳銷的影響，因而消費者很難對其產(chǎn)生足夠的信任，在思想觀念上，并沒有對直銷這種營銷方式予以接受，甚至具有一定的排斥心理。

2.2 直銷資格審核嚴格

基于我國特殊的市場環(huán)境，對于直銷資格的審核十分嚴格。必須滿足信息報備披露系統(tǒng)完善，達到8000萬元以上注冊資金，且連續(xù)5年以上未發(fā)生重大危機經(jīng)營行為，再繳納2000萬元的保證金，才能夠獲得直銷牌照。不過，直銷牌照并非終身有效，其受到公安部門、工商部門的聯(lián)合監(jiān)管，如果存在違規(guī)經(jīng)營的行為，不但面臨巨額罰款，還有可能被吊銷牌照。

2.3 缺乏實際管理經(jīng)驗

在我國當前的中草藥保健品行業(yè)中，欠缺豐富的實際管理經(jīng)驗，因而在營銷方面難免較為落后。[3]我國的中草藥保健品企業(yè)需要進行合理的戰(zhàn)略調(diào)整，對先進的技術(shù)手段、營銷方式等進行整合，對文化含量進行突出，加大力度與科研機構(gòu)展開合作，實現(xiàn)高科技化的經(jīng)營管理和產(chǎn)品研發(fā)，努力拉近與國際企業(yè)之間的差距。在獲得直銷牌照之后，應當加強管理直銷員及專營店，注重對直銷與管理知識的全面培訓，對于經(jīng)銷商和直銷員之間的利益要進行合理的協(xié)調(diào)，避免發(fā)生惡性競爭等不良行為。

3 中草藥保健品發(fā)展直銷的策略

3.1 加強規(guī)范化管理

在新型物流商業(yè)直銷模式之下，我國中草藥保健品行業(yè)應當對自身發(fā)展戰(zhàn)略進行重新思考，基于發(fā)展形成規(guī)范化運作思想。對公司管理應當進行加強，同時大力開展專業(yè)人才的培養(yǎng)和吸收。就中草藥保健品直銷業(yè)未來的發(fā)展形勢看，在將來的直銷市場中，將會涌現(xiàn)出大量的中小型準直銷企業(yè)、內(nèi)外資并舉的激烈競爭局面。[4]因此，我國中草藥保健品直銷業(yè)要想得到良好的發(fā)展，必須確保規(guī)范化的經(jīng)營管理，才能夠得到長足的發(fā)展和進步。

3.2 企業(yè)外部資源整合

我國中草藥保健品采用新型物流商業(yè)直銷模式，需要對科技投入力量進行加大，重視科技開發(fā)的重要作用。要想實現(xiàn)這一目標，應當致力于對企業(yè)外部資源的有效整合。例如，可以與相關(guān)高校及專業(yè)建立合作關(guān)系，對高科技含量產(chǎn)品進行研發(fā)，同時對高素質(zhì)的技術(shù)型人才進行培養(yǎng)和吸收。能夠使產(chǎn)品組合擴大化，將產(chǎn)品成本降低，使市場定價更為合理。同時吸收更多的科技型、營銷型人才，確保直銷企業(yè)發(fā)展具備充足的動力和保障。

3.3 適用直銷方案的設(shè)計

為了進一步推動新型物流商業(yè)直銷模式在我國中草藥保健品營銷中的有效應用，應當在新型物流商業(yè)直銷模式理論的指引下，對適用的直銷方案進行設(shè)計。對銷售人員專業(yè)培訓體系進行建立，確保充足的具備直銷技能、中草藥保健知識的專業(yè)人才為保障[5]。對各類經(jīng)銷商的監(jiān)督和管理進行完善，使經(jīng)銷商的倫理行為得以規(guī)范，從而取得消費者更大的信任。對優(yōu)惠消費者權(quán)益，應進行強化，對優(yōu)惠消費者群體進行穩(wěn)定。對專賣店、自營店，要進行嚴格的管理，為消費者提供更好的服務(wù)。基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，對電子商務(wù)及物流配送體系進行建立，為中草藥保健品的直銷提供良好的平臺和保障。此外，應科學化地細分產(chǎn)品市場，針對消費者不同的生活方式、購買習慣、收入、年齡等，采用不同的產(chǎn)品方案，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的市場定位及定價，通過合理的價格體系和產(chǎn)品方案，讓更多的消費者都能夠找到適合自己的產(chǎn)品。

4 結(jié) 論

保健品行業(yè)是當今社會中一個較為新興的行業(yè)，隨著人們生活水平的日益提高，對自身健康越來越關(guān)注，因而保健品市場也得到了更大的發(fā)展。其中，中草藥保健品具有天然、綠色、無毒副作用等優(yōu)點，受到消費者的廣泛喜愛。在我國中草藥保健品營銷當中，新型物流商業(yè)直銷模式是一種新的營銷模式，但是由于種種原因，其在實際應用中仍然面臨著一定的問題，對此，應當采取有效的對策，增強新型物流商業(yè)直銷模式在我國中草藥保健品營銷中的適用性，從而推動中草藥保健品直銷業(yè)的更好發(fā)展。

參考文獻：

[1]丁敏.新型物流商業(yè)直銷模式對我國中草藥保健品營銷的適用性研究[J].生產(chǎn)力研究，2015（11）：76-78.

[2]許暉，郭凈，紀春禮.中國企業(yè)國際營銷動態(tài)能力的維度構(gòu)建研究——基于三家企業(yè)國際營銷實踐的理論探索[J].經(jīng)濟管理，2011（5）：183-192.

[3]劉波，張振紅，李松.我國直銷企業(yè)市場營銷環(huán)境分析[J].河北軟件職業(yè)技術(shù)學院學報，2010（1）：1-5.

[4]黃永建，徐輝，胡榕.中國綠之韻 直銷民族魂——中國中西部第一家直銷企業(yè)震撼登場[J].知識經(jīng)濟：中國直銷，2010（11）：56-64.

[5]陳巧利，陜丹，陳麒.金日展翅 從“心”開始——記金日科技年度大會暨全球直銷啟動儀式[J].知識經(jīng)濟：中國直銷，2012（3）：23-32.