工具類App變現難題

繼美圖上市后，天氣類移動工具墨跡天氣要在創業板上市了。一直以來，工具類App都在嘗試打破一個魔咒：擁有海量用戶卻難變現。那么，它們為什么不賺錢？未來應該怎樣變現？

天氣應用老大

用戶數：4.7億次安裝量，月活躍用戶1.07億人

營收：2016年上半年營收1.07億元，利潤為1 322萬元

盈利模式：品牌廣告和效果廣告收入共占比98.7%

實體產品：空氣果，收入占比1.13%

變現嘗試：做電商，打造時景社區

未來探索：廣告精細化，以天氣為切口創造用戶的第二需求

移動K歌應用老大

用戶：用戶量破3億人，月活躍用戶約3 500萬人

盈利模式：用戶購買虛擬禮物+贊助商冠名+游戲收入+會員費

變現嘗試：試水手游，生產麥克風硬件，與“麥頌”合作開設實體KTV

探索未來：持續在全國布局線下KTV

記賬理財App老大

用戶：約2億用戶，月活躍用戶約812.3萬人

營收：2015年平臺理財產品交易額超400億元，每月收入已過千萬元

盈利模式：收取企業傭金+付費記賬產品

變現嘗試：逐步推出理財、基金、辦卡、信貸、保險等五大金融產品

探索未來：基于大量用戶數據，介入個人資產配置及企業金融資產管理服務

用戶“吸附器”

用戶數：全球總用戶量突破9億人，月活躍用戶5.2億人

盈利模式：做精準營銷、賣廣告

變現嘗試：增加內容資訊頻道

探索未來：基于大數據、高效率、低沉本的定位，推出位置廣告服務

拍照類明星App

用戶：全球約4億用戶

盈利模式：“云相冊”為用戶提供相冊管理的增值服務

變現嘗試：2015年，上線社交產品“照片圈”

探索未來：手機短視頻服務

象限1

這類應用的用戶打開率高，天然具備獨立發展成生態的潛力。產品可以衍生出眾多場景消費，比如理財、繳費、掛號等。

象限2

這類專業性較強的應用可以找到垂直用戶，從工具屬性過渡到提供服務，服務對象可以是企業和個人。

象限3

這部分應用屬于非剛需產品。但娛樂是生活中不可或缺的部分，App可以通過UGC或PGC提升用戶黏性和活躍度，還可以嘗試O2O。

象限4

這種產品主要是根植于PC、手機系統本身，使用頻次低。它們可以介入大平臺，以第三方的形式存在。

總之，工具類產品是剛需，但想要持續發展，必須找準用戶需求。從某一細分領域切入，圍繞核心功能，拓展使用場景，工具類App依然有未來。