精英都是練出來的

田勖

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小黃剛來廈門時(shí)，在一個(gè)工廠當(dāng)工人。聽說電腦很重要，她就想去考計(jì)算機(jī)等級(jí)資格證，后來有朋友告訴她，考等級(jí)證用處不大，不如去學(xué)軟件設(shè)計(jì)。對她來說，軟件設(shè)計(jì)完全是一個(gè)陌生的詞。而且一學(xué)期的學(xué)費(fèi)要5000元左右，而她口袋里只有2000元。怎么辦？她去找校長商量能否分期付款，校長被她感動(dòng)，同意了。開始學(xué)習(xí)的時(shí)候，很吃力。但是，她覺得只要付出努力就一定能成功。她每天學(xué)到午夜兩點(diǎn)，早上7點(diǎn)起床，一個(gè)月后身體實(shí)在吃不消，就改變了時(shí)間安排，每天學(xué)到晚上11點(diǎn)，凌晨4點(diǎn)起床。保證了黃金睡眠時(shí)間，身體不再反抗，她很快就讀完了課程。

從一個(gè)普通的程序員做起，到成為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，她只花了不到3年時(shí)間。她有很好的工作習(xí)慣，隨身帶筆記，很多事情都先思考清楚再行動(dòng)，所以很有條理性，資料也準(zhǔn)備得很齊全。

除了良好的時(shí)間管理，她比別人付出更多的是勤奮和努力。有一次遇到她，談到她的成長經(jīng)驗(yàn)，她說：“人生路上，其實(shí)自己真正想要的，幾乎都可以實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵是你是否足夠堅(jiān)定，是否付出足夠多的努力。”

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2003年我們認(rèn)識(shí)的時(shí)候，麗麗才18歲，在海滄的一個(gè)大工廠做倉庫管理員。后來在交流中，得知她父母在農(nóng)村，姐姐在讀大學(xué)，妹妹還小，家庭生活壓力很大。她問我如何賺更多的錢，我告訴她選擇做銷售吧。

她很快就辭職了，并找到新業(yè)務(wù)，就是幫別人注冊公司。

2003年的時(shí)候，開公司要跑很多手續(xù)，她說她想幫別人跑腿，賺跑腿費(fèi)。

我問她如何找客戶，她說，自己每天在工商局大廳待著，有人來問注冊手續(xù)的時(shí)候，她就主動(dòng)告訴別人，她可以代辦所有手續(xù)。這樣注冊一個(gè)公司，收取500～1000元，一個(gè)月做幾家，收入挺可觀的。

我又教她一個(gè)長期賺錢的方法：“每個(gè)企業(yè)都需要會(huì)計(jì)師，也有很多會(huì)計(jì)師需要找客戶，你可以把這個(gè)線連接起來，對你來說，就是給你的跑腿業(yè)務(wù)增加附加值?！辈⒏嬖V她對會(huì)計(jì)師收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是：每個(gè)月企業(yè)付給會(huì)計(jì)師的費(fèi)用，你都要提取30%；然后你負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系。

她一聽就明白了。過了大約半年的時(shí)間，她來找我，說每個(gè)月可以賺到5000元以上，可以每個(gè)月給父母500元生活費(fèi)，給姐姐500元生活費(fèi)，把妹妹也帶到廈門來，自己也能攢點(diǎn)錢出來了……大約過了一年的時(shí)間，她說她和一個(gè)會(huì)計(jì)師合作開了一家會(huì)計(jì)代理公司，她負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。

（楊子江摘自《創(chuàng)業(yè)天下》2010年8期）