春節期間超市要不要做促銷？怎么做？

春節期間超市要不要做促銷？怎么做？

第三，把營銷活動當作品牌營銷和品牌推廣來做，不僅關注銷售，還要關注綜合效應，比如服務、商品品質、賣場形象等等。

有很多商場超市，一到春節遇忙，只顧賺錢，衛生、服務、商品質量、價格控制全都放松了，甚至因為客流量過大，不僅怠慢顧客，還和顧客屢發沖突。生鮮商品的管理也基本不抓了，真叫蘿卜快了不洗泥，那些青菜往往拖泥帶水賣給顧客。

企業要借助春節人流高峰持續周期最長的時機，做好服務，注重品質，對外傳播。

第四，注重互聯網因素對營銷的推動和企業文化的形成作用。

開發各種互聯網工具、社交工具，整合互聯網營銷和企業自媒體資源，通過新媒體的優勢特點，不僅把促銷信息、門店活動傳導給顧客，還要引導他們積極參與其中，強化與他們密切互動。

門店或商場要借鑒電商的做法，不斷推出爆款、好評商品，推出特價、低價組合，借以吸引顧客興趣到門店;另外突出微信公眾平臺等自媒體和社交圈等線上工具，通過主題活動設計，促動線上互動、門店活動，達到增強集客引流效果的目的。

第五，設計策劃適合商圈、適合門店的營銷活動主題，增強門店拉力和黏度。

門店要根據自身所處商圈環境、客觀條件、顧客興趣、地域文化、自身能力設計策劃一系列活動營銷、商品促銷、價格競爭方案，以拉動客流。同時，要在活動的策劃設計中，避免人云亦云、生硬照搬，要有意識融入自己企業的特點、良好習慣、企業文化元素，強化顧客印象。

不管是線上還是線下活動，尤其是公關營銷活動，一定要與自身業態定位、自身情況相匹配，形成自身鮮明的特征，營造深刻、自然、諧調的印記，切不可弄出那些“裝逼”的做作。

第六，春節營銷是企業和門店全員的事，不是企劃部或者采購部、商品部等單一哪個部門的事。

門店要實現部門聯動、合理分工、全員參與，設計活動主題，策劃活動方案、門店形象推廣方案，以企劃部門為主導;商品促銷，以商品采購部門為主導。

但是，根據多年的行業經驗，企劃部門要在商品部或者采購部門的統一協調下展開工作。商品采購部，要兼顧促銷商品采購儲備、價格控制、促銷陳列、廠商聯動，把控春節促銷周期全程變化，伺機調整應對。

第七，保持足量備貨和安全庫存的有機統一。

春節促銷，商品采購是個很難十全十美把控的事。少了，影響銷售事小，顧客產生歧義事大;多了，產生積壓，高庫存為企業、門店帶來費用和損失，企業和老板又不高興。而且春節期間生鮮、服裝兩大類商品尤其不好控制采購與庫存量。

生鮮商品要在年貨銷售前期采取勤進少進的原則，以保持鮮度、避免缺貨、滿足銷售為前提，后期要集中清理冷庫、倉庫，盡量備足，一是要防止批發市場閉市、供應商提前放假，二是要考慮初一至初五這段時期的采購盲期。

另外，不管是生鮮食品還是服裝百貨，在春節銷售檔期籌備之前一定要搞清楚兩件事：

一是摸清本地外出務工人員總數，外出務工人員一般不會返鄉太早，這就要求合理安排備貨周期，一旦外出務工群體過大，采購就要調整慣常的備貨計劃。

第二件事是要搞清企業放假時間，和上述情況類似，早做應對，適時調整。

服裝類備貨采購，先要滿足節前銷售，根據市場特點——比如有的縣級市周邊鄉村的消費者，往往到了春節還要為一家人尤其是孩子再添冬裝，所以服裝采購要在備足一定冬裝的前提下，準確把握現有商品的銷售潛力和庫存狀態，提前下手、早做調整，適當進入換季狀態，一手展開冬裝出清，一手啟動春裝上市，做好換季服裝的商品結構，在賣場開辟適當的春裝新品陳列空間。