陳宏坤：—帶一路”戰(zhàn)略下化肥企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

本刊記者|柴帆

陳宏坤：—帶一路”戰(zhàn)略下化肥企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

本刊記者|柴帆

導(dǎo) 語：我們希望通過五年，甚至十年的努力，在中國肥料行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)華為、一個(gè)海爾、一個(gè)聯(lián)想、一個(gè)格力。

陳宏坤

古希臘神話中說，用動(dòng)物糞便作肥料是大力士赫拉克羅斯首先發(fā)現(xiàn)的。赫拉克羅斯是眾神之主宙斯之子，是一個(gè)半神半人的英雄，他曾創(chuàng)下12項(xiàng)奇跡，其中之一就是在一天之內(nèi)把伊利斯國王奧吉阿斯養(yǎng)有300頭牛的牛棚打掃得干干凈凈。他把艾爾菲厄斯河改道，用河水沖走牛糞，沉積在附近的土地上，使農(nóng)作物獲得了豐收。

當(dāng)然這是神話，但也說明當(dāng)時(shí)的人們已經(jīng)意識(shí)到糞肥對(duì)作物增產(chǎn)的作用。千百年來，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，肥料逐漸從糞肥演變?yōu)榱追省⑩浄省⒌实然瘜W(xué)肥料。20世紀(jì)50年代以來，施用化肥得到了大規(guī)模應(yīng)用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在各種農(nóng)業(yè)增產(chǎn)措施中，化肥的作用占大約40-50%。

我國化肥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

“長久以來，我國化肥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值總體上呈增長趨勢。但隨著肥料市場的日漸飽和，現(xiàn)如今，我國化肥行業(yè)面臨著行業(yè)競爭激烈、效益低下；化肥利用率低、面源污染普遍；優(yōu)惠政策取消，環(huán)保壓力變大；行業(yè)轉(zhuǎn)型加速，農(nóng)業(yè)需求升級(jí)等四個(gè)方面的難題。”在日前召開的第三屆中國肥料產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展峰會(huì)上，復(fù)合肥料國家工程研究中心主任、金正大集團(tuán)副總裁陳宏坤如是說。

行業(yè)競爭激烈、效益低下。我國的化肥行業(yè)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上看，出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，開工率不足的情況，根據(jù)氮肥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，氮肥和磷肥產(chǎn)能過剩率分別高達(dá)30%、48%。鉀肥因資源不足仍需進(jìn)口，目前自給率53%。復(fù)合肥產(chǎn)能2億噸，產(chǎn)量5000-6000萬噸，開工率不足30%。此外，國內(nèi)化肥的需求也在放緩，出口對(duì)產(chǎn)能化解十分有限。

化肥利用率低，面源污染普遍。我國化肥利用率僅為30-40%。根據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)，2015年我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物化肥利用率為35.2%。每年化肥浪費(fèi)量約為4000萬噸。而發(fā)達(dá)國家化肥利用率為50%-60%，歐盟國家的氮肥利用率高達(dá)70%-80%，以色列化肥利用率達(dá)到90%。這便造成了我國的資源浪費(fèi)、環(huán)境污染、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降等問題。

優(yōu)惠政策取消，環(huán)保壓力變大。雖然，國家在關(guān)稅上做了通過出口調(diào)整產(chǎn)品、氮肥、磷肥取消關(guān)稅，三元復(fù)合肥由30%降至20%等諸如此類的調(diào)整，但是作用有限。并且隨著電價(jià)、運(yùn)輸、增值稅、土地、勞動(dòng)力等成本的增加，企業(yè)經(jīng)營壓力逐漸增大。部分現(xiàn)行政策落實(shí)不到位，對(duì)行業(yè)發(fā)展不利，部分新型肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并行，部分條款存在差異。

行業(yè)轉(zhuǎn)型加速，農(nóng)業(yè)需求升級(jí)。在使用環(huán)節(jié)，種植結(jié)構(gòu)和種植經(jīng)營主體發(fā)生了很多的變化，這便對(duì)肥料產(chǎn)品有需求之外，更需要提供服務(wù)和一攬子的解決方案。

為此，科技部，農(nóng)業(yè)部，工信部等相繼出臺(tái)了相關(guān)政策來引導(dǎo)化肥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇

2013年，國家主席習(xí)近平提出了“一帶一路”戰(zhàn)略。“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡稱，“一帶一路”旨在借用古代絲綢之路的歷史符號(hào)，高舉和平發(fā)展的旗幟，積極發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。可以說，“一帶一路”是當(dāng)前和今后一段時(shí)期國家最重要的戰(zhàn)略之一。

陳宏坤表示，“一帶一路”戰(zhàn)略下，化肥行業(yè)和企業(yè)的機(jī)遇也逐漸來臨。主要體現(xiàn)在：首先，農(nóng)業(yè)問題是沿線國家發(fā)展的重點(diǎn)，為化肥技術(shù)及產(chǎn)品輸出奠定了基礎(chǔ)。“一帶一路”沿線覆蓋60多個(gè)國家和地區(qū)，其中的大多數(shù)國家和地區(qū)都是發(fā)展中國家，農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中最重要的部分，中國要推進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的合作是重要的抓手。一帶一路沿線國家是中國重要的非糧農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口來源地。2015年中央一號(hào)文件，提出“完善支持農(nóng)業(yè)對(duì)外合作財(cái)稅、貿(mào)易等政策，落實(shí)到境外從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需農(nóng)業(yè)投入品出境的扶持政策”；同時(shí)，一些企業(yè)已經(jīng)開始建設(shè)海外農(nóng)業(yè)基地，或者與國外種植園建立緊密的合作關(guān)系。海外農(nóng)業(yè)種植基地需要大量化肥，中國相對(duì)過剩化肥產(chǎn)能出口到這些海外種植基地，種植產(chǎn)品后輸入國內(nèi)，可實(shí)現(xiàn)雙贏。

其次，一帶一路沿線國家是化解國內(nèi)化肥行業(yè)過剩產(chǎn)能的重要區(qū)域。東南亞、南亞等“一帶一路”沿線受經(jīng)濟(jì)條件、裝備技術(shù)等條件限制，化肥生產(chǎn)相對(duì)較少，不能自給，氮肥、磷復(fù)肥和鉀肥都需要大量進(jìn)口。我國肥料出口至南亞、東南亞，運(yùn)輸距離近，海運(yùn)費(fèi)較低，是我國肥料出口的重要區(qū)域。

最后，產(chǎn)能合作、技術(shù)合作均有較大潛力和空間。氮肥、磷復(fù)肥和鉀肥生產(chǎn)領(lǐng)域。我國的生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平已經(jīng)達(dá)到全球先進(jìn)水平，在建設(shè)工程、生產(chǎn)裝備制造和生產(chǎn)管理解決方案方面均有一定的優(yōu)勢、實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。在新型肥料領(lǐng)域，部分產(chǎn)品已在國際上處于領(lǐng)先優(yōu)勢，如緩控釋肥等。中亞、西亞等一帶一路沿線國家具有較好的資源優(yōu)勢，如化肥生產(chǎn)所需的天然氣、磷礦資源，價(jià)格在國際上處于中下水平，在產(chǎn)能合作方面有較大的潛力。

金正大的國際化發(fā)展之道

從1998年到2016年，金正大在肥料的海洋中徜徉了18年。現(xiàn)如今，本著“走出去、引進(jìn)來”的發(fā)展理念，金正大在建設(shè)了國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心、復(fù)合肥料國家工程研究中心、養(yǎng)分資源高效開發(fā)與綜合利用國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心等七大國家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)在新型肥料領(lǐng)域更是具備了一定的技術(shù)優(yōu)勢，多次組織實(shí)施國際合作科研項(xiàng)目，致力于尋找、引進(jìn)全球頂尖的產(chǎn)品，服務(wù)中國農(nóng)業(yè)。

“金正大于2010年在深交所上市。目前在全國十個(gè)省有15個(gè)生產(chǎn)基地，總產(chǎn)能700萬噸，連續(xù)七年復(fù)合肥銷量是全國第一。另外，在德國、荷蘭、西班牙收購了工廠。在美國、以色列、挪威、泰國、澳大利亞等國建有研發(fā)中心或分支機(jī)構(gòu)。金正大非常重視創(chuàng)新，通過技術(shù)的領(lǐng)先也在慢慢走出國門。”

陳宏坤介紹到，金正大重點(diǎn)在技術(shù)、產(chǎn)品、人才、資本等四個(gè)方面進(jìn)行“一帶一路”的嘗試和國際化的發(fā)展。

在技術(shù)層面，金正大從十年前就開始整合一些國際資源。比如，在2006年與美國的佛羅里達(dá)大學(xué)合作建立中美緩控釋肥合作研發(fā)中心。這十年，金正大聯(lián)合開展了三四十個(gè)橫向的國際科研合作項(xiàng)目，包括美國的佛羅里達(dá)大學(xué)、以色列希伯來大學(xué)、挪威生命科學(xué)大學(xué)等。

在產(chǎn)品方面，金正大堅(jiān)持是引進(jìn)來與走出去相結(jié)合。將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品和新型肥料先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)來；讓緩控釋肥和水溶肥產(chǎn)品等走出去。2006年起，與美國佛羅里達(dá)大學(xué)、康奈爾大學(xué)、加州大學(xué)等6所美國大學(xué)及美國農(nóng)業(yè)部明尼蘇達(dá)州、華盛頓州和堪薩斯州3個(gè)試驗(yàn)站等單位建立了合作關(guān)系，共同致力于緩控釋肥在美國的試驗(yàn)、示范和推廣，共建立了13個(gè)試驗(yàn)示范基地。

在人才的引進(jìn)和培養(yǎng)方面，金正大立足于國際層面引進(jìn)人才。比較典型的是把挪威雅苒公司前首席技術(shù)官KevinMoran博士、加拿大加陽公司前副總裁RobertRennie博士等一批國際頂尖專家加入，組建了一支60多人的國際一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。此外，選派自己的科研、管理人才以及經(jīng)銷商到美國、德國、挪威、以色列、韓國等國家培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過這樣方式，金正大希望把自身的管理和技術(shù)隊(duì)伍能夠盡快的融入到國際化隊(duì)伍去。

在資本合作方面，早在2007年，金正大成功引進(jìn)了德國、新加坡和美國的投資2000萬美元，。這次增資改善了金正大的資本結(jié)構(gòu)，對(duì)其公司的治理，環(huán)境保護(hù)，勞工保護(hù)等方面給了很多規(guī)范。今年，金正大收購了歐洲特種肥料第一品牌德國Compo公司、歐洲控釋肥料企業(yè)荷蘭Ekompany公司和西班牙Navasa公司等。陳宏坤認(rèn)為，通過這樣的布局，快速獲得了國際先進(jìn)的技術(shù)、品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)等，使世界領(lǐng)先的特種肥料生產(chǎn)技術(shù)、全球營銷網(wǎng)絡(luò)和國際品牌實(shí)現(xiàn)結(jié)合。

陳宏坤表示，除此之外，金正大還參與制定的控釋肥料國際標(biāo)準(zhǔn)，這項(xiàng)工作難度非常大，是2012年在巴西標(biāo)委會(huì)立項(xiàng)的，當(dāng)時(shí)以美國和加拿大為首的很多國家投了反對(duì)票。因?yàn)樗鼈儾幌嘈胖袊茏鲞@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。最后的結(jié)果是，我們不僅讓他們同意了，我們還成功主導(dǎo)起草了這項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)。今年4月，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）頒布了控釋肥料國際標(biāo)準(zhǔn)，此標(biāo)準(zhǔn)的頒布彌補(bǔ)了全球沒有統(tǒng)一的控釋肥料標(biāo)準(zhǔn)的空白，同時(shí)這也極大程度提升了中國肥料行業(yè)的國際話語權(quán)。

肥料企業(yè)的挑戰(zhàn)與展望

陳宏坤表示，中國企業(yè)的走出去有很多的困惑和挑戰(zhàn)。對(duì)肥料企業(yè)和行業(yè)未來的發(fā)展建議，結(jié)合金正大這幾年的實(shí)踐，有幾點(diǎn)是比較重要的。

第一是理性化的企業(yè)估值。中國有不少的企業(yè)，多少有一點(diǎn)點(diǎn)崇洋的心態(tài)，總覺得外面的東西比較好。以奢侈品為例，大家知道奢侈品不見得性價(jià)比就好，但大家還是前仆后繼的去購買，這對(duì)我國物品的在估值方面造成了偏見。因此，對(duì)一個(gè)企業(yè)在技術(shù)、品牌、渠道、隊(duì)伍等方面避免過高溢價(jià)，獲得合理的性價(jià)比是及其重要的。

第二是法律環(huán)境。國外的法律環(huán)境跟中國完全不一樣，在發(fā)達(dá)國家，比如收購德國的企業(yè)，環(huán)保、勞資等特別重要，沒有工會(huì)的批準(zhǔn)，很多事情都不能做。但是如果在東南亞一帶的發(fā)展中國家，法律不健全，將面臨違約、執(zhí)行不到位等風(fēng)險(xiǎn)。

第三是文化管理整合。文化管理整合需要發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，企業(yè)收購過來以后，因?yàn)槲幕砟畹牟煌绾伟l(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，管理好外籍員工是非常難的。

第四是人才團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)如今，我國的肥料企業(yè)大多缺少本地化的技術(shù)和管理隊(duì)伍，對(duì)走出去來說是致命的。

“雖然中國的肥料或者農(nóng)資企業(yè)走出去有很多的困難，但也有很多機(jī)遇。每個(gè)企業(yè)應(yīng)該說根據(jù)自己的特點(diǎn)制定戰(zhàn)略和目標(biāo)，避免盲目跟風(fēng)。我們希望通過五年，甚至十年的努力，在中國肥料行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)華為、一個(gè)海爾、一個(gè)聯(lián)想、一個(gè)格力。這樣，我國的肥料格局才會(huì)更加完整和具有國際競爭力。”陳宏坤最后說道。