把賣不完的菜送人

于永海

不久前，朋友開(kāi)了一家菜店。

菜店開(kāi)張前，一個(gè)曾經(jīng)開(kāi)過(guò)菜店的親戚特別囑咐他：“綠葉類的菜最好當(dāng)天賣完，賣不完的也不要降價(jià)賣，可以趁夜深沒(méi)人的時(shí)候裝進(jìn)袋子里扔掉。”

當(dāng)時(shí)，朋友很是不解，他虛心求教道：“扔掉多可惜呀？降價(jià)賣不是還能收回一些成本嗎？”

“這你就不懂了，如果你降價(jià)賣了，會(huì)有很多貪便宜的人先不買你的原價(jià)菜，專門等到你降價(jià)之后才會(huì)來(lái)。你想想看，這樣一來(lái)你的生意還會(huì)好嗎？”朋友的親戚恨鐵不成鋼地說(shuō)道。聽(tīng)完親戚的話，朋友點(diǎn)了點(diǎn)頭沒(méi)再說(shuō)什么。

剛開(kāi)張的那幾天，朋友的菜店生意很不好，一天下來(lái)，很多蔬菜連一半都賣不掉。看看時(shí)間晚了，他就把綠葉類的菜全都搬到店門外，免費(fèi)送給過(guò)往的人們。剛開(kāi)始的時(shí)候，人們還都持懷疑態(tài)度，不知道他葫蘆里賣的什么藥。幾天過(guò)去，大家知道他是誠(chéng)心誠(chéng)意地送，也就放心地收下了。

這期間，有很多人都說(shuō)他傻，這其中有他的家人，有他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至連不少得到免費(fèi)菜的人也這么說(shuō)。

可是，沒(méi)過(guò)多久，朋友卻再也不到店門外免費(fèi)送菜了——不是他舍不得送，而是因?yàn)樗牟嗣刻於紩?huì)很快賣完，根本不會(huì)剩下！漸漸地，朋友的菜店成了附近的一支獨(dú)秀，他的菜不賣完，其他的菜店幾乎開(kāi)不了張。

有人問(wèn)朋友：“你是不是給人們下了迷魂藥？有的人寧愿多走幾百米也要到你這里買菜呢！”

朋友笑著回答：“出于信任吧。我把賣不掉的菜免費(fèi)送給大家，其實(shí)本來(lái)只是不想造成浪費(fèi)，但正是這樣，卻讓大家感受到了我的真誠(chéng)。……