于永海
不久前,朋友開(kāi)了一家菜店。
菜店開(kāi)張前,一個(gè)曾經(jīng)開(kāi)過(guò)菜店的親戚特別囑咐他:“綠葉類的菜最好當(dāng)天賣完,賣不完的也不要降價(jià)賣,可以趁夜深沒(méi)人的時(shí)候裝進(jìn)袋子里扔掉。”
當(dāng)時(shí),朋友很是不解,他虛心求教道:“扔掉多可惜呀?降價(jià)賣不是還能收回一些成本嗎?”
“這你就不懂了,如果你降價(jià)賣了,會(huì)有很多貪便宜的人先不買你的原價(jià)菜,專門等到你降價(jià)之后才會(huì)來(lái)。你想想看,這樣一來(lái)你的生意還會(huì)好嗎?”朋友的親戚恨鐵不成鋼地說(shuō)道。聽(tīng)完親戚的話,朋友點(diǎn)了點(diǎn)頭沒(méi)再說(shuō)什么。
剛開(kāi)張的那幾天,朋友的菜店生意很不好,一天下來(lái),很多蔬菜連一半都賣不掉。看看時(shí)間晚了,他就把綠葉類的菜全都搬到店門外,免費(fèi)送給過(guò)往的人們。剛開(kāi)始的時(shí)候,人們還都持懷疑態(tài)度,不知道他葫蘆里賣的什么藥。幾天過(guò)去,大家知道他是誠(chéng)心誠(chéng)意地送,也就放心地收下了。
這期間,有很多人都說(shuō)他傻,這其中有他的家人,有他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,甚至連不少得到免費(fèi)菜的人也這么說(shuō)。
可是,沒(méi)過(guò)多久,朋友卻再也不到店門外免費(fèi)送菜了——不是他舍不得送,而是因?yàn)樗牟嗣刻於紩?huì)很快賣完,根本不會(huì)剩下!漸漸地,朋友的菜店成了附近的一支獨(dú)秀,他的菜不賣完,其他的菜店幾乎開(kāi)不了張。
有人問(wèn)朋友:“你是不是給人們下了迷魂藥?有的人寧愿多走幾百米也要到你這里買菜呢!”
朋友笑著回答:“出于信任吧。我把賣不掉的菜免費(fèi)送給大家,其實(shí)本來(lái)只是不想造成浪費(fèi),但正是這樣,卻讓大家感受到了我的真誠(chéng)。……