多項經營，時間賣出了多重價

夏雪戌

去年給朋友租房子，我沒少跑中介，那些大型連鎖是首選，小私營中介也不放過，只要房源合適，價格合適，一切就OK。大中介實力雄厚，房源多，人氣旺，相比之下，那些門臉小人員少的小私營中介實力和人氣就明顯差了許多，但又充斥在各個大街小巷，他們是如何跟大連鎖中介抗衡呢？這讓我很好奇。這次借給朋友租房子之際，我也終于了解了個一二。

有個私營中介的店主服務態度特別好，有了新房源總記得通知我一聲，適合的我就會去看，每次到這家中介，里面總是很熱鬧，有的根本不是來找房或提供房源的，而是來取快件的或是來取衣服的，而恰恰是這些額外業務給小店增加了人氣，也帶來了許多連帶資源。經與中介店主交流得知，自己為了能夠與大型連鎖中介競爭，除了在服務上下功夫以外，還做了多種經營，像菜鳥驛站和e袋洗，為客戶收發快件和取送衣物，并不是指望這些額外經營項目賺錢，而是靠這些來增加人氣，實踐證明，這帶來了意想不到的資源。

比方說，有的顧客來取件或送衣服，也會順帶提供一些房源或咨詢一下租售房源，可謂“摟草打兔子，順帶的事兒”，著實是意外所得。當初開設這些額外業務就是想給周邊的左右鄰居提供些方便，沒想到，送人玫瑰，手有余香，自己也從中受益。

與小私營中介店主的交流啟發了我，我經營著一家品牌冷鮮肉小店，小店開在老居民區，門臉小，周邊消費水平相對不高，進門買肉的客戶通常消費金額也不高，有時客戶只買5元錢的肉。……