“強一點”會讓你占盡榮華

核心競爭力大一點，哪怕只是一厘米，收益可能是幾倍甚至幾十倍的增加。

現實中，“差不多”現象大大存在。比方說請客吃飯，我們經常要面臨著無數“差不多”的飯店選擇；進了飯店呢?又面臨著無數“差不多”的菜品選擇；“差不多”的房子，千篇一律的房產廣告和宣傳語；“差不多”的家居；“差不多”的商場，“差不多”的商店、“差不多”的商品，就連服務員穿著打扮也往往這店那店都差不多……無個性，無特色，無差異化，這是大多數中國人日常面臨的一個困惑。

現實生活中，你面臨的困惑會更多：

在市場嚴重同質化、服務嚴重同質化、產品嚴重同質化前提下，誰若能在“差不多”的背景下提高一點點、改變一點點，讓對手比你“差一點”，哪怕只有一點，你就很可能資源點盡，萬人敬仰。

比方說海爾空調，在非典時期，他們在空調里面只是加了一個小小的排氣扇，就美其名曰“氧吧空調”，和普通空調就只差一“點”，而就這一點就讓它占盡了優勢，銷售一下子火得不得了；同樣是海爾，他們根據市場需求研制出能夠洗地瓜的洗衣機，也只是令競爭對手比自己“差一點”，結果在具體地區賣瘋了；而普通感冒藥，稍微加上一點成份(似乎是撲爾敏)，就成了白加黑，晚上睡覺睡得香，白天不打瞌睡，就顛覆了傳統的感冒藥市場。

在這方面，再舉幾個生活方面的例子：

周末我帶著太太、孩子去吃比薩，本意是要12公分的，但服務員小姐告訴我，12公分的沒有了，只有6公分的和9公分的，能否用這兩種頂替，“只”收12公分的錢。太太一聽很是“樂意”，我抓緊讓孩子計算一下，結果發現一個6公分的加一個9公分的，雖然半徑之和大于12公分，但面積卻要小得多，吃比薩吃的是面積，自然不能只看半徑。

這個例子直觀告訴我們，表面上看起來挺“賺便宜”的事，有時未必就是“賺便宜”。而核心競爭力每提高“1分”，收獲有可能就是呈幾何指數的增長。對企業而言，“多個產品”未必比“1個好產品”賺得多，所以國內也好、國外也罷，鮮有多元化企業做得好的，一般企業都會有一個主打的核心競爭力產品。

夏天池塘里積滿了許多水，隨便往池塘里扔上一塊石頭，泛起一層層漣漪，你是否想過，最外一層漣清可能只比最里一層半徑多一厘米，但面積計算起來，可能就多出了幾十平了。

我的好朋友盛華培訓的校長殷永勝曾經講過這樣一個例子：大明湖的荷葉每天都要長，而一個月當中第30天長的面積，是前29天的總和。殷永勝校長意在以此告訴他的學生努力堅持的重要性，這個道理用在營銷上同樣很有說服力。

現實中，茅臺酒比二鍋頭只口感好一點、感覺舒服一點、包裝好看一點，但正是這一“點”讓他擁有二鍋頭幾十倍甚至百倍的價格優勢，還不愁賣；煙也是，那個導致周久耕下臺的九五至尊，能比普通煙好到哪里去?可能只是略微感覺上好抽一點，但價格卻非同日而語。

核心競爭力大一點，哪怕只是一厘米，收益可能是幾倍甚至幾十倍的增加。