市集是一種新的生活方式

何涵妃++鸚鵡螺

鸚鵡螺是中國第一個把市集做成標準化和商業化的市集品牌。在創始人張磊（暴叔）看來，做市集并不是簡單地做一個二房東，而是要真正地幫助這些設計師、創客、手藝人養活自己，把品牌做起來。

關于為什么創辦鸚鵡螺市集，張磊說開始想法很簡單，幾個合伙人都喜歡淘東西，出于愛好想做一期市集試試。在歐美許多城市，創意集市、跳蚤市場早已成為城市街頭文化的一部分，他和朋友喜歡旅行，不管到哪個國家都會逛一逛當地的市集，感受當地的氛圍，買些小玩意兒。

回國之后，張磊注意到上海已經零零散散出現了一些市集，逛的人不多，甚至有些大爺大媽，賣的東西多是批量的產品，場地也很偏僻。在張磊看來，這些并不能稱得上市集。中國為什么沒有好的市集呢？他認為，不是中國不適合，而是因為國外的地便宜，比如巴黎的18區，幾乎一半的區域都是政府提供給跳蚤市場使用。國外100多年跳蚤市場的發展史，老百姓已經養成習慣，用戶基礎意識好，他們愿意為這種生活溢價品買單，購買高價設計元素的東西。

早前，衛哲預測五年內淘寶的爆款模式會受到沖擊，因為年輕人的購物需求越來越個性化，這更加深了張磊做市集的決心。和幾個朋友一合計，他們就開始找場地，找商業地產。電商興起后，城市商圈被打壓得厲害，有很多閑置空間。團隊開始招募攤主，經過藝術圈、設計圈的朋友口口相傳，一次市集的攤位竟也招滿了。

2013年8月，第一期鸚鵡螺市集開市，聚集了80多位商戶。沒想到這次市集的效果非常好，吸引了3000人買票進場，鸚鵡螺一時間獲得大量關注，這讓張磊十分意外，也很受鼓舞。接下來的一年，鸚鵡螺做了十場不同主題的市集，包括“復古”“風物” “慢生活”等，一年下來，“鸚鵡螺”的微信號已積累二三十萬的粉絲量，周邊的商業地產商相繼找上門來，申請的攤主、設計師越來越多，鸚鵡螺在圈內也開始小有名氣。

對許多設計師和有品牌野心的初創者來說，鸚鵡螺提供了不錯的平臺。在鸚鵡螺市集上成長起來的品牌非常多，通過參加鸚鵡螺市集，初創者基本上一年左右就能成立品牌，甚至有些能夠拿到商業投資，或者得到去國外參展的機會。有幾個參加過鸚鵡螺市集的設計師還收到了愛馬仕、東京設計展等的邀約。

幾年經營下來，鸚鵡螺已成為上海規模較大的商業市集品牌。一方面會定期舉辦市集嘉年華（售票），除了個性特色的攤位，還有舞臺表演、互動等新鮮的體驗；另一方面，鸚鵡螺還會與商業地產合作，在一些城市商圈舉辦市集，成為連接獨立設計師、vintage愛好者、非遺傳承人、手藝人等不同類型創客與市場的入口。除了立足上海，鸚鵡螺市集還在杭州、成都、重慶等多個城市舉辦，甚至計劃與鄉創平臺合作，把市集這樣的活動引入鄉村，讓市集的形態更加多元開放。

市集的入門門檻很低，目前全國市集主辦方有兩百多個，但真正做下來的并不多，在張磊看來，他們大多數沒有品牌認知能力。鸚鵡螺的線下執行團隊雖然只有五六個人，但經驗足，效率很高，而且手上有六千多個創客的資源，得到了市場認可，活動方面邀約不斷；另一方面，鸚鵡螺未來還打算開辦集合店、創客孵化園等。目前中國還沒有像這樣標準成熟的商業市集模式，前端和后端的市集品牌差距非常大，基本上全國有品牌的在圈里不超過五個。

創意市集是一個新的事物，它體現新的生活方式，也體現了城市文化的活力。要應對消費者持續不斷的新鮮感，除了保持優勢，鸚鵡螺團隊還考慮的更長遠，將目光投向更多元的市場之外，他們以人為主的重心一直未變。在張磊看來，市集應當走出二房東的狀態，幫助更多的設計師、創客賺錢養活自己，把品牌做強做大。這里面還多了一層社會責任。全國現在每年有30多萬的藝術院校畢業生。存量至少有一百二十多萬的設計師是在兼職的狀態，鸚鵡螺就想把這件事做起來，另外政府對市集也很支持，之前也拿到了少量的文創項目補貼。

在張磊看來，市集整個商業模式來說比較大，它本身是一種生活和逛街的方式，目前大家都很喜歡市集。第一波電商的紅利已經過去了，電商用戶的質量越來越不好，很多互聯網的項目都在走線下的渠道，比如地推。現在都在說消費升級、新消費，鸚鵡螺的商業市集就走上了新消費的一個渠道、一種方式。未來，市集會變成一個新的消費渠道，線下購物的一個新標配。