海峽旅游×金銘

海峽旅游：有行業分析說國內民宿過度泡沫，近95%的民宿遭遇虧損，基于這樣一種業內聲音，您是如何看待自己參與的“駐85號”這個民宿項目的？

金銘：95%的說法太夸張，但是確實也在一定程度上反映出目前這個行業的投資回報率低的現狀。因為對行業足夠了解，所以在前期就會做很多測算和考慮，在理性的情況下去控制投資成本。另一方面，我想把自己對設計對非標住宿的理解做一些探索和嘗試，對我而言這樣的實踐是一件很有趣的事情。

海峽旅游：作為“駐85號”的設計師又是民宿眾籌專業人士，您對國內的民宿現況與發展趨勢有什么看法？

金銘：民宿這兩年來呈現爆發式增長，良莠不齊，大量不懂行業的人和資本涌入，造成了一些混亂的局面，所以未來兩年整個行業一定有一個洗牌的過程。但是好的一方面是，這個行業不太具有競爭關系，只要你把自己的產品定位好，用心經營，你就不用害怕整個市場的大環境。所以我覺得未來這個行業一定會是多元的發展，一個個小而美的項目經過時間的考驗會脫穎而出。

海峽旅游：有人說民宿的本質就是一種生活方式，是讓人體驗當地風情、感受民宿主人的熱情與服務，對此您有什么看法？

金銘：民宿作為一個載體它有太多的可能性了，它的產品絕不是提供住宿服務那么簡單，根據不同創始人的背景和經驗，它實際上就是一個個鮮活的生活樣本。我們希望“駐85號”民宿成為一個空間的載體，住只是它的一個最基礎功能，未來它將在地域性文化上做很多很好玩的嘗試，作為一個未知的空間，它有可能會成為一個美術館，或者一個演出場所，我們要連接的是人和空間、自然的關系。

海峽旅游：目前眾籌愈來愈成為當下民宿解決資本問題，同時進行擴張發展的一種方式，對此您是怎樣看待這種行業手段？

金銘：首先在我看來民宿和眾籌這兩個事物的契合度非常高，它更像是一個工具，一個民宿項目它最好的傳播方式就是基于熟人的口碑傳播。眾籌對于一個民宿最大的意義除了資金以外，它還能在項目的前期迅速鎖定一批種子用戶，這一批種子用戶成為項目的小股東后會為一個項目帶來非常多的客戶資源，為民宿的后續運營提供強大持久的生命力。我們希望眾籌的項目自身可以成為一個“目的地”，它不是一個配套的住宿產品，簡單來說，就是產品要夠好，無論是周邊環境也好，設計也好，服務也一定要有它的獨到之處。其次我們也希望參與眾籌的項目要注重自身品牌的建設，有能力維護好這樣一批共建人，讓每個共建人都能感受到是這個項目的一份子，這樣才會把眾籌的效果最大化。

海峽旅游：對于想進入民宿的創業者，您有什么建議？

金銘：首先找清楚自己的定位，知道本身優勢在哪兒，用好自己的資源非常重要；其次，不要照搬硬套，要對項目的區域足夠了解，去挖掘它的地域性文化，氣候特點，做出適合那個地方的產品；再次，理性的去做產品設計，算好它的投資回報率然后去控制成本；最后，要學會享受整個過程，不管是籌建還是后期的運營，這也許會成為你做民宿最大的收獲，而不僅僅是經濟上的回報。