診斷式項目引領下高職營銷人才培養模式思考

伍方勇

（湖南財經工業職業技術學院，湖南 衡陽 421002）

隨著國家經濟的轉型，現代服務業也得到了較好的發展前景，在此過程中市場營銷發揮著及其重要的作用。若是企業沒有健全的市場營銷支撐經營活動，便難以提升企業自身的競爭力。由此可見，在當前市場經濟背景下，對營銷專業的人才需求較大。高職院校作為應用型人才的培養基地，其人才培養質量直接關系著市場經濟的發展。

1 高職營銷專業人才培養模式現狀

（1）人才培養模式分析。在高職院校教育中，人才培養模式一直是各所高校教學研究的重點，在培養過程中大量的人才培養模式逐漸出現，但是在實際的人才培養過程中還存在著較多的問題。目前的訂單式培養方式，雖說能夠根據企業的需求有針對性的開展人才培養模式，但不可否認的是其中也存在著一定的問題。在市場經濟不斷轉型的當前，企業的經營方式也在不斷變化，學生不愿留在企業、企業未能按照承諾招聘學生的情況普遍存在。

（2）校企合作教學分析。高職院校在課程建設中均是以專業課程為主，營銷方案策劃為輔，重點在于培養學生的設計能力、表達能力。在高職院校校企合作中主要有以下3點教學方式：①教師將各項營銷策略理論知識的基礎上開展情景模擬，讓學生自主編寫各類營銷方案，最后教師進行點評；②借助校企合作的形式，教師獲得企業的各項經營資料，使學生以此為依據開展各類營銷方案的編寫，最后企業進行評價；③從企業獲取相應的項目，在教師的指導下，學生以小組的形式收集各類資料，制作小組方案上交到企業相關部門，企業進行篩選，這是目前應用最為普遍的方式。

2 診斷式項目引領下高職營銷人才培養模式

高職院校的主要任務是培養人才，只有應用診斷式項目引領方式，分析當前高職院校人才培養模式中的問題，才能夠將學校、企業、學生三者之間的需求統一。在診斷式項目下，高職院校人才培養模式構建如下。

（1）確定診斷范圍。文章主要是以企業內部的問題為依據，采取校企合作的形式，深入分析企業營銷中的問題，以此提出更加具有針對性的營銷人才培養模式。例如：某高職院校和哇哈哈集團進行合作，在新產品上市之前，均會讓學生、教師在市場調研數據的基礎上，對產品進行市場定位，設計相應的產品營銷方案。在此過程中，學校、企業、學生三者之間均受益，實現了贏的局面。

（2）構建培養模式。在診斷式項目引領下，高職院校營銷人才培養模式主要如圖1所示。

圖1 高職院校診斷式項目引領下營銷專業創新人才培養模式

（3）選擇標準。學校選定的合作企業必須要滿足以下要求：企業所在的行業和學校的營銷專業定位必須要匹配，且企業自身也有合作意愿。企業的內部管理必須規范，在同行中具備一定的知名度。

（4）合作內容。開展校企合作必須要堅持三方共贏的原則，組建由教師、企業、學生為主的團隊，及時發現企業營銷中的問題，通過深入分析，及時解決問題。團隊通過開展市場調研、STP深入分析、設計營銷方案的形式，解決企業內部的營銷問題，實現營銷專業、核心課程的共同建設。

（5）良性循環。在診斷式項目引領下，能夠實現三方共贏的局面，在開展合作項目的過程中，能夠提升學生的實踐能力，進而完成學校的人才培養目標。學校開展項目設計的過程中，學生的實踐能力也能夠得到提升，能夠為優秀學生贏得就業機會，擴大學校的就業范圍。

3 診斷式項目引領下高職營銷人才培養模式培養措施

基于診斷式項目引領下的各類分析數據，學校在培養營銷人才，應該采取5點培養措施。

（1）精準定位營銷專業。必須要實現高職市場營銷專業的精準定位，如此才能夠促使學校開展高效的校企合作培養模式。學校在營銷專業人才培養模式下應該不斷擴展合作企業，共同發現企業營銷中的問題，進而設計具有針對性的營銷方案，及時解決各類營銷問題。

（2）提升團隊運作效率。在實施診斷式引領高職營銷專業人才培養模式的過程中，不管是在項目的開發、實施，還是課程的設計過程中均需要安排實踐經驗豐富的負責人，確保項目的順利開展。

（3）開展研究型學習方式。由于在高職院校的教學中，項目實施設計在第五期，此階段專業課程基本已經結束，學生自身也具備一定的營銷能力。在項目實施的過程中能夠實現和理論的有機結合，也就是研究型學習方式。根據相關調查顯示，在項目實施的過程中學生的積極性比較高，學校應該根據人數進行分組，將工作劃分到人頭，同時各個小組之間又屬于競爭關系。在整個學習過程中教師發揮著主導作用，促使學生能夠充分展示創新性，實現自身創新意識的培養。

（4）開發針對性項目課程。營銷專業教學中核心課程包括市場調研、廣告設計、營銷策劃、行為分析、心理分析等，進行課程改革時，需要以企業的真實項目為載體。例如：某高職院校在開展營銷策劃課程建設工作時，主要是為了培養學生的策劃能力、表達能力，課程主要由三部分組成：①編寫、發表營銷策劃書；②編寫、發表營銷診斷書；③編寫，發表年度營銷計劃書。在課程教學中還充分融入校企合作，這類課程方式取得了較好的質量，也得到了學生的一致認可。

（5）項目的可持續化發展。在診斷式項目實施的過程中，需要重視學生團隊的建設，不斷強化學生團隊的綜合素質、專業技能，為學生后期的就業奠定基礎。由于學生團隊內的高素質、高技能人員在一定時間后會選擇就業，若是在這些人脫離團隊之后再開展團隊人才建設工作，將會耗費大量的時間和精力。

綜上所述，診斷式項目引領下，能夠促使企業和學校之間展開更加深層次的合作，能夠實現學校、學生、企業之間的共贏局面，進而推動企業更好地引進新的項目，實現良性循環。

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