為什么這些消費升級都失敗了？

道明寺

大部分創業者對消費升級的理解都是人們變得有錢了，應該提高品質和售價，讓生活變得更好。

其實從數據來看，花更多錢消費只是一小部分人的需求（雖然絕對值也很大），大部分用戶對消費升級的理解只是升級逼格，而不是升級價格。看看中國的人口財富分配結構吧，絲比例在擴大，而不是在縮小。

這些年來一些提高了質量的品牌確實取得了成功，而一些質量不好的品牌也相應倒閉了，不過這不是高質量打敗了低質量，是這些企業用更成功的方法吸引了用戶，把其他低效率的企業擠出了市場，但外界只看到了它們提高產品質量這個表象而已。

而人們忽略了一個事實：有很多高質量高價格的創業品牌消失了。

不要簡單地理解消費現象。消費升級只是一個概念，創業者真正要做的還是生意。所謂生意，就是要持續創造價值。加價不一定能創造用戶價值和利潤，甚至有時候，減價才能創造用戶價值和利潤。

因為定價影響規模。

提高效率，把原來賣20塊錢的東西降低成本，然后繼續賣20塊錢，再讓逼格和體驗達到28塊錢的高度，這才具有巨大的殺傷力。

消費升級不是盲目地在產品里增加一些可有可無的東西，增加成本其實不符合用戶價值，這樣做只是白白地增加了用戶的負擔而已，而且這些增加的成本有時候甚至是難以感知的，白白浪費了錢，也提高了用戶的消費門檻。

因為你自己運營效率低而增加用戶的消費負擔，這不算消費升級。