農村自建房成建材市場“生力軍”

農村自建房成建材市場“生力軍”

目前，南安市區大大小小建材商達200多家，但樓盤數量有限，今年更是沒有一家樓盤交房，“僧多粥少”已是行業內達成的共識，一位建材商就向記者抱怨“同樣數量的建材商，安溪的樓盤數量卻是南安的數倍”。一邊是僧多粥少，另一邊是受經濟下行影響，市民消費能力下降，成本提高，利潤空間壓縮，如何在這樣的競爭環境中求得生存，成為擺在建材商面前的難題。今年來，不少建材商將目光投向農村，緊抓農村自建房市場，取得一定成效，自建房市場比重甚至已經占到一些建材商總業績量的30%以上。

原材料價格、人工成本提高

昨日，記者走訪南安建材市場，一位行業內人士告訴記者，去年南安就有10多家建材商跑路或者倒閉，但今年市區仍有200多家建材商，數量沒有什么變化，有人進有人出，今年形勢對比去年沒有多少緩解，去年至少還有中駿·愉景灣等樓盤交房，選擇裝修的業主有500多戶，幾乎每個建材商多多少少都會有生意做，而今年還沒有一個樓盤交房。

“南安市區樓盤太少了，鄉鎮強市區弱，沒有一個中心。”該業內人士如是分析市區樓盤少的原因，他認為安溪縣城的建材市場環境就比南安要好得多，樓盤數量比南安要多得多。

一邊是樓盤少，蛋糕小了，另外一邊是建材市場受到經濟下行沖擊，一位建材商向記者舉例，前兩年一套89平方米的商品房，業主跟他買的量能達到六七萬元，而今年同樣面積的房子，他就只會愿意出兩三萬元買同樣的建材，哪怕產品質量上會受到影響。一言以蔽之，就是“銀根更緊縮”了。

而與此同時，建材廠家受原材料價格上漲、人工成本提高、運輸成本提高等因素的影響，不斷提高建材出廠價格，提升了建材商的進貨成本，再度壓縮了他們的利潤空間，生意難做，市場環境缺乏調控，“價格戰”頻發，利潤空間更加緊縮，惡性循環。

自建房占業績量三成以上

面對困局，不少建材商將目光投向了市區周邊的鄉鎮，將業務范圍擴大，主動下到農村“巡邏”，找到那些正在新建房屋的自建房業主進行推銷，取得了不錯的業績。

“以前都是坐在店里等客戶上門，現在受形勢所迫只能下到農村主動攬業務。”南安市東鵬瓷磚老板陳總對這一變化有著很深的體會，現在他每天都會和業務員到周邊的東田、侖蒼、霞美等鄉鎮“巡邏”，看到有正在新建的房屋就主動上門攀談。

“農村的消費觀念對比以前還是有很大變化的，以前很多自建房的業主都是找周邊熟人買建材，沒什么講究，現在對品牌的認可度還是比較高的。”陳總認為，現在農村的消費水平對比市區一點不差，而且相比市區，農村自建房也有自己的優勢。

“農村很多客戶在外經商，消費能力強，而且自建房一般面積大，需要的建材量也大，這是對比市區樓盤的一個優勢。”陳總告訴記者，今年來，農村自建房已成為東鵬建材業務量的一個新增長點，能夠占到總業績量的30%以上。

無獨有偶，記者走訪的索菲亞、歐派等建材商均表示，在現在的市場環境下，農村自建房是他們在市區市場外重點開發的對象，在近年業務量所占比重越來越大。對此，南安華潯品味裝飾設計總監冷煒表示，近年來，農村不少客戶對自建房的品質要求提高，消費觀念的改變，讓他們成為家裝市場上越來越不可忽視的潛力股。

（來源：海絲商報）