電力營銷管理中的營銷稽查工作分析

黃秋紅，王 麗

(木蘭縣電業局，黑龍江 木蘭 151900)

電力營銷管理中的營銷稽查工作分析

黃秋紅，王 麗

(木蘭縣電業局，黑龍江 木蘭 151900)

隨著我國經濟的快速發展，能源需求持續增加，電能作為清潔、高效的能源，社會的需求日益增大，促進了我國電力企業的快速發展。為了在市場中獲得更高的份額和發展空間，電力企業應該根據自身特點，加強自身電力營銷工作的管理，而營銷稽查是提高電力營銷水平的有效途徑。因此，有必要對營銷稽查工作在當前電力營銷管理中的應用進行探討，以提高電力營銷管理工作的整體水平，實現電力企業的市場拓展。

電力企業；營銷管理；營銷稽查

1 電力營銷稽查工作對電力企業的影響

1.1 降低電力企業市場營銷風險，保證經濟效益

電力營銷稽查工作是指電力企業在電力營銷過程中所開展的檢查性工作，通過適當的檢查和管理方式，確保電力營銷工作的順利開展。電力營銷稽查工作的有效開展，能夠降低電力企業市場營銷的風險，保證電力營銷的經濟效益，無論是對電子企業自身的發展還是和諧社會的構建，均能產生積極影響。

1.2 促進電力營銷市場的規范運行，降低不良問題的發生幾率

開展電力營銷的過程中，要重視電力營銷稽查工作的重要性，構建完善的電力營銷市場稽查制度，對違規的行為進行嚴格處理，構建一個良好的電力營銷市場氛圍，保證電力營銷市場各項活動的規范化運行。

2 電力營銷管理工作中存在的主要問題

2.1 營銷稽查與考核體系不完善

當前，電力企業的營銷稽查工作主要集中在電力防漏、反竊兩個方面，對營銷績效、客戶等方面的要求還不夠完善。因此，電力企業必須對當前電力營銷狀況進行稽查，形成由內而生的多元化考核體系，逐步構建并形成完善的營銷稽查考核體系。

2.2 營銷稽查在線稽核能力不高

隨著電力營銷稽查技術及系統的不斷升級，電力企業的營銷稽查工作日益復雜和精細化。電力企業要對電力營銷系統的整體運行情況有一個全面而深刻的認識，只有這樣，才能保證電力企業各項營銷工作的順利開展，達到有效避免營銷管理漏洞的目的。但是，當前電力營銷稽查系統及相關技術的在線稽核功能及其具體應用還比較薄弱，不能將在線稽核功能的作用充分發揮出來，導致電力營銷系統的應用和運行存在一定的阻礙，限制了現代稽查系統及技術功能的發揮。

2.3 營銷稽查工作定位不合理

在電力營銷稽查管理工作中，稽查人員由于自身綜合素質的限制，沒有對稽查工作形成合理的定位，與實際工作操作存在一定的偏差，使電力營銷稽查工作、用電檢查工作之間的界限沒有明確的區分，導致營銷稽查人員經常把主要的工作精力放在對市場的規范及堵漏增收等方面，沒有將電力營銷稽查工作的功能充分發揮出來，限制了企業營銷管理工作水平的提高。

3 營銷稽查在電力營銷管理中的有效性分析

電力營銷管理工作的最終目的在于完成電力企業的營銷任務，并通過整體管理的方式提高電力企業的核心競爭能力。電力營銷管理是電力企業自身發展的一種有效手段，而營銷稽查是對電力企業營銷管理工作進行全面監督的有效方式。所以，應及時發現電力企業營銷管理工作中存在的問題，以規避企業經營風險、降低電力營銷管理過程中的成本和損失為目的，通過有效的方式提高電力營銷管理工作的整體水平。從營銷稽查在電力營銷管理工作的實際應用來看，營銷稽查方式的有效性主要表現為：電力營銷中要與大量的客戶接觸，產生了大量的營銷業務類型，若不實施營銷稽查，將導致營銷人員在工作中出現失誤，阻礙營銷工作整體水平的提高，甚至破壞電力企業的整體形象，不利于企業的整體發展；通過營銷稽查，實現對電力企業營銷工作的整體、全過程監督，并將電力企業營銷工作作為整體目標、以提高客戶服務水平為目的，及時發現營銷工作中存在的問題，為管理工作的整改提供可靠依據；營銷稽查工作直接影響電力企業的經濟效益，優化營銷稽查工作能有效提高電力營銷管理工作的整體水平，對樹立良好的企業形象具有重要作用。

4 營銷稽查工作在電力營銷管理中的應用

4.1 構建并完善電力營銷稽查的異議制度

電力營銷稽查異議制度是指在開展電力營銷管理工作中，針對當事人不服從處理決定的狀況，可以允許當事人有一次申訴的機會。若當事人提出不服從處罰的原因有一定的合理性，稽查部門應再次審查，有效保證營銷稽查工作的公平、公證。在構建并完善電力營銷稽查異議制度之后，還應該對相關制度進行貫徹和落實，基于以人為本、公平公正的基本原則，最大程度地確保當事人申訴的權益。

4.2 設置專項稽查管理部門

電力企業在營銷工作管理過程中應對稽查模式進行合理的創新，根據電力企業的實際情況設置專項稽查管理機構，從而在電費計算、電價監督和營銷稽查三方面形成完善的管理模式，實現三者之間的相互協調，使營銷稽查工作的功能和作用得以充分發揮。可以實施營銷稽查閉環管理模式，一旦發現其中存在問題和缺陷，則嚴格遵循專項稽查管理部門的相關制度和規定，實施部門整理與修改和稽查歸檔、后續跟蹤管理的措施，保證電力企業營銷管理水平的持續提升。

4.3 強化實施在線稽查功能管理

電力企業在營銷管理過程中應該通過提高稽查人員綜合素質和技能水平的方式，充分利用現代稽查系統和相關的技術手段，實現對電力營銷系統電價、電能計量、用電檢查以及業務客戶受理等工作的監控。

4.4 提高服務水平和服務質量

電力企業應該在完善營銷監督管理體系的基礎上，通過對自身稽查服務水平的提高來實現稽查工作質量的提高。在提供稽查服務的過程中，應該以滿足客戶的實際需求作為核心條件，解決客戶的用電需求。

4.5 明確電力營銷稽查工作的關鍵內容

4.5.1 用電報裝稽查

用電報裝稽查主要是指從用戶申請用電并允許之日開始，便開始對相關的數據進行處理，檢查相關的項目批文、設計圖紙等等是否符合國家要求。

4.5.2 電價電費稽查

監督電價電費是否存在異常現象，按照超標周期等核實各項情況，對于存在顯著差異的情況進行調查，核實抄表數，對于擅自減免等情況予以處罰，對長時間欠費的客戶進行停電處理。

4.5.3 計量管理稽查

對于一些擅自改裝的用戶進行監督和檢查，通過專業性的監督和管理，預防各類計量管理問題的發生，保證電力效應的正常運轉。

4.5.4 用電檢查稽查

監督檢查供用電合同的簽約、履行、修訂、續簽等情況，核實用戶每月的用電量，并核對其數據，對于竊電、違規用電等行為進行嚴格處理，對于變更用電業務的情況進行檢查。

4.5.5 客戶服務稽查

服務是當前人們關注的重點問題，工作人員要提高自身的服務態度。電力營銷稽查不僅要稽查電費管理等實際情況的開展，同時還要對工作人員的服務態度進行調查，對于推卸責任、工作態度較差及專業能力較差的人員進行處罰，以構建良好的客服服務體系。

[1] 徐麗華. 電力營銷管理中的營銷稽查工作分析[J]. 經濟視野，2016，(24)：74-75.

[2] 韓琨. 電力營銷管理中的營銷稽查工作 [J]. 黑龍江科技信息，2016，(30)：62-63.

[3] 顏駿. 電力營銷管理中的營銷稽查分析[J]. 管理觀察，2016，(27)：144.

[4] 童輝雄. 營銷稽查工作分析[J]. 大科技·科技天地，2016，(05)：97-98.

Analysisofmarketingauditinginpowermarketingmanagement

HUANG Qiu-hong, WANG Li

(Mulan County Electric Power Bureau, Mulan 151900, China)

With the rapid economic development in our country, the demand for energy continues to increase. As a clean and efficient energy source, the demand of society is increasing day by day, which promotes the rapid development of China’s power enterprises. In order to obtain a higher market share and development space, power companies should strengthen their own power marketing management according to their own characteristics, and marketing audit is to improve the level of power marketing. Therefore, it is necessary to discuss the application of marketing auditing in the current power marketing management in order to improve the overall level of power marketing management and realize the market expansion of power enterprises.

Electric power enterprise; Marketing management; Marketing inspection

F426.6

B

1674-8646(2017)22-0048-02

2017-09-15