攜手電商背后的百億藍圖
——風(fēng)帆有限責(zé)任公司打造科技型電源制造產(chǎn)業(yè)集團

邸雙喜

8月23日，國內(nèi)收入規(guī)模最大的電商企業(yè)京東與全國領(lǐng)先的蓄電池生產(chǎn)企業(yè)風(fēng)帆有限責(zé)任公司共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)力汽車后市場領(lǐng)域。雙方將在提升消費者購物體驗、促進品牌提升、新產(chǎn)品上線、O2O等多個方面展開深度合作。

“好馬配好鞍，好車配風(fēng)帆”。風(fēng)帆公司是目前國內(nèi)實力最強、規(guī)模最大、市場占有率最高的汽車啟動電池生產(chǎn)企業(yè)，市場占有率達到22%左右，出口30多個國家和地區(qū)，連續(xù)多年躋身于“中國汽車零部件百強企業(yè)”“中國機械工業(yè)百強企業(yè)”。公司也是國家指定軍用鉛酸蓄電池重點生產(chǎn)企業(yè)，承擔著國家軍用電池的研發(fā)生產(chǎn)任務(wù)，形成航空、坦克、火炮、通信、魚雷及軍用車等多種系列產(chǎn)品，并在制造技術(shù)上始終保持領(lǐng)先水平。

科技創(chuàng)新 引領(lǐng)發(fā)展

公司堅持科技興企，始終將科技創(chuàng)新作為實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重，以企業(yè)自主研發(fā)為主體，以創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研合作為手段，形成了具有風(fēng)帆特色的科技創(chuàng)新模式。

風(fēng)帆擁有博士后工作站、國家動力型鋰電池實驗室和發(fā)改委、科技部雙認定的國家級技術(shù)中心，中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會酸性蓄電池分會和中國電池工業(yè)協(xié)會鉛酸蓄電池分會也設(shè)在風(fēng)帆，被國家知識產(chǎn)權(quán)局確定為第三批全國企事業(yè)知識產(chǎn)權(quán)試點單位。

公司以風(fēng)帆研究院為依托，探索通過合資合作、并購重組、聯(lián)辦聘請等方式實現(xiàn)先進技術(shù)的轉(zhuǎn)化，瞄準世界尖端技術(shù)，成功開發(fā)出了性能完全達到國際最新蓄電池標準要求的多型號啟停系統(tǒng)用AGM、EFB電池，搶占了市場先機，填補了國內(nèi)技術(shù)空白。

目前，已經(jīng)有奔馳、寶馬、大眾、福特等知名汽車廠家與風(fēng)帆簽訂了AGM電池配套協(xié)議2016年，風(fēng)帆AGM、EFB電池年銷量已經(jīng)突破100萬只，比上年增長約30%，越來越多的配備風(fēng)帆AGM電池的啟停系統(tǒng)汽車馳騁在華夏大地上，風(fēng)帆人以高超的智慧和辛勤的汗水開創(chuàng)了一條創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、跨越發(fā)展的道路。

堅持顧客導(dǎo)向 創(chuàng)造品牌價值

公司在夯實產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)水平，及時制定貼近市場的銷售政策及營銷策略，實施AGM、EFB電池市場推廣方案、農(nóng)用車電池銷售政策，積極關(guān)注各個主機廠新車型的開發(fā)進度和項目投標過程，全面快速地獲取、傳遞、分析市場信息。通過24小時熱線電話和網(wǎng)站留言等形式獲取顧客服務(wù)需求，并通過全國聯(lián)保、異地聯(lián)保服務(wù)對顧客承諾，有效地解決和處理顧客的需求。

風(fēng)帆蓄電池網(wǎng)上銷售渠道已擁有風(fēng)帆商城、風(fēng)帆車品旗艦店、風(fēng)帆微信商城等自主電商平臺，并與京東、途虎、養(yǎng)車無憂、大正人、汽車超人等各大汽配電商平臺實現(xiàn)了深度合作。風(fēng)帆電商可以實現(xiàn)全國（除港澳臺地區(qū)）所有大中城市的配送安裝服務(wù)，完善的售后解決方案，拉近了風(fēng)帆與消費者之間的距離，創(chuàng)造了品牌價值。

風(fēng)帆公司始終緊跟國家汽車工業(yè)發(fā)展步伐，將營銷工作作為企業(yè)的發(fā)展龍頭。積極爭取路虎、福特、吉利等主機廠的新車型進入采購系統(tǒng)，完成吉利、眾泰、比亞迪、一汽豐田等主機廠項目對標和前期供貨。風(fēng)帆用自己的實力打造出了民族品牌，得到了汽車行業(yè)的廣泛認可。

經(jīng)營創(chuàng)新是突破提升效益顯手段

面對市場機遇與挑戰(zhàn)，風(fēng)帆公司嚴格執(zhí)行總量控制目標，優(yōu)化資源配置，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化市場營銷，生產(chǎn)經(jīng)營運行質(zhì)量明顯提高。風(fēng)帆始終樹立一盤棋思想，從強化生產(chǎn)管理、提高電池質(zhì)量入手，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，確保穩(wěn)定增產(chǎn)。面對行業(yè)產(chǎn)品新要求，公司持續(xù)加大產(chǎn)品升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，探索出一條既充分利用閑置設(shè)備又實現(xiàn)產(chǎn)品升級、產(chǎn)能提升的創(chuàng)新之路，通過全面項目優(yōu)化和產(chǎn)能再造，采用國際最先進設(shè)備，完成結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品、裝備雙升級，國內(nèi)首創(chuàng)300萬只混合板柵全免電池項目順利投產(chǎn)，現(xiàn)啟動電池總產(chǎn)能從2008年底的600多萬只躍升到近2000萬只，其中全免電池占比85%，AGM、EFB電池占比為15%，為確保市場領(lǐng)先地位奠定了堅實基礎(chǔ)。

搭建“產(chǎn)銷研質(zhì)信息共享”對接聯(lián)動平臺，生產(chǎn)與銷售部門緊密配合，定期進行投入產(chǎn)出分析，在充分把握市場的基礎(chǔ)上，科學(xué)安排作業(yè)計劃，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)避風(fēng)險。采購部門盯緊鉛價浮動，采取簽訂長單的方式規(guī)避、降低采購風(fēng)險。其中大宗物資集采率達到97%，獲得中船重工物貿(mào)公司高度認可，被確定為首批兩家電子平臺試點單位之一。

為了實現(xiàn)“中國第一、世界前列”的目標，風(fēng)帆公司積極謀劃全國布局和“走出去”戰(zhàn)略并取得突破，全國布局第一步高郵項目在華東地區(qū)“落子”，簽署了合資協(xié)議，確定了運營方案，雙方擬共同出資設(shè)立新的合資公司，投資3.5億元分兩期建設(shè)年產(chǎn)400萬只啟動用鉛酸蓄電池項目，打造成挺進華東市場的橋頭堡。“走出去”戰(zhàn)略邁出了第一步，與中國有色集團簽署了總體框架協(xié)議，制訂了合資公司運營方案和項目建設(shè)方案，在贊比亞建設(shè)蓄電池生產(chǎn)及回收項目，共同開拓非洲蓄電池市場。

履行社會責(zé)任踐行綠色發(fā)展

作為新能源及綠色環(huán)保工藝領(lǐng)域領(lǐng)先的蓄電池龍頭企業(yè)，在搶抓機遇、淘汰落后產(chǎn)能、產(chǎn)品升級換代、注重清潔生產(chǎn)的同時，風(fēng)帆公司積極承擔起社會責(zé)任的重擔，不斷推動整個行業(yè)走綠色健康可持續(xù)發(fā)展道路。通過國內(nèi)、國際廣泛布局，實現(xiàn)品牌、技術(shù)、產(chǎn)能、回收的有效釋放，打造科技型百億電源制造產(chǎn)業(yè)集團。

公司建立健全了完善的環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系，編制了環(huán)境自律體系手冊及一系列環(huán)境保護管理制度，并逐步建立完善了《特種設(shè)備使用管理辦法》《環(huán)保生產(chǎn)教育培訓(xùn)管理辦法》等十多項環(huán)保、設(shè)備管理規(guī)定，明確規(guī)范了員工的工作行為；堅持 “誰主管，誰負責(zé)”的原則，依法落實環(huán)保生產(chǎn)主體責(zé)任，逐級簽訂安全環(huán)保生產(chǎn)責(zé)任狀，扎實開展清單式管理建設(shè)、風(fēng)險辨識、隱患排查、應(yīng)急管理、設(shè)備改進等工作。公司本部及各分子公司均設(shè)有專職的環(huán)保及職業(yè)健康管理人員、監(jiān)測人員，大力推行清潔綠色生產(chǎn)，各蓄電池生產(chǎn)單元均達到了行業(yè)清潔生產(chǎn)二級標準。

近幾年，公司重點加大了環(huán)保核查及行業(yè)準入的相關(guān)準備及整改工作，投資4748.81萬元完成環(huán)保除塵設(shè)施改造升級、生產(chǎn)設(shè)備改造等115項整改項目。為改善職工作業(yè)環(huán)境，各涉鉛單元在一線崗位增加了循環(huán)送風(fēng)系統(tǒng)；生產(chǎn)區(qū)域與辦公區(qū)域隔離，物流通道設(shè)置了各類警示標識，場內(nèi)全部施行綠色通道；產(chǎn)生職業(yè)病危害的設(shè)施均采取了密封密閉措施，有害的鉛煙塵逸散點設(shè)置了集塵罩；為員工設(shè)置了干凈整潔的休息室、浴室、先進的洗衣房等輔助設(shè)施，員工們每天都更換工作服工作。公司全部蓄電池生產(chǎn)單元于2014年、2015年先后通過了國家工信部組織的行業(yè)規(guī)范條件審查、環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系審核和清潔生產(chǎn)審核。公司的規(guī)范條件推進工作得到審核專家組高度評價，并被國家工信部樹立為先進典型。

作為行業(yè)排頭兵，公司以履行社會責(zé)任和規(guī)范行業(yè)發(fā)展為己任，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，利用物聯(lián)網(wǎng)建立電池回收系統(tǒng)將生產(chǎn)企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)變成回收網(wǎng)絡(luò)， 加快推進蓄電池回收工作，2013年與河南回收企業(yè)開始戰(zhàn)略合作，正在爭取成為河北地區(qū)的電池回收中心試點，現(xiàn)已取得天津、海南、山東廢鉛蓄電池回收資質(zhì)，嚴格控制廢舊電池走向，與中國環(huán)科院合作《基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建鉛酸電池物流作業(yè)管理物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范》項目正在積極推進。