持續地敲門

汪丹丹

50年前，有一個美國人叫卡納利，他家經營著一家雜貨店，但是生意一直不好。年輕的卡納利告訴父母，既然經營了這么多年都沒有成功，就應該換一個思路，想想別的辦法。他家附近有幾所大學，學生經常出來吃快餐。卡納利想：附近還沒有人開比薩餅屋，賣比薩餅肯定能行。他就在自家的雜貨店對面開了一家比薩餅屋，把比薩餅屋裝修得精巧而溫馨，十分符合學生高雅而講情調的特點。不到一年的時間，卡納利的比薩餅就成為那一帶的名吃，每天都顧客爆滿。后來，他又開了兩家分店，生意都很好。

卡納利的胃口大起來，他馬不停蹄地在俄克拉荷馬又開了兩家分店。但是沒過多久，他的兩個分店都嚴重虧損，開始的時候一個店準備500份，結果總是有一半的比薩餅都賣不出去。后來他按200份準備，結果還是剩下很多。最后，他干脆只準備50份，這是連房租都不夠的數字，結果還是不行。同樣是賣比薩餅，而且這個城市同他家所在的城市一樣也有大學，為什么失敗了呢？不久以后，他明白了其中的原因，原來兩個城市的學生在飲食習慣和生活趣味上存在著巨大的差異，是在裝潢和配方上犯了錯誤。他迅速改正，生意很快興隆起來。

從開第一家比薩餅屋起，19年以后，卡納利的比薩餅屋已經遍布美國，共計3100多家，總值3億多美元。

卡納利說，我每到一個城市開一個新店，十分之九是失敗的，但最后都成功了。原因是我在失敗以后，從來都沒有退縮的念頭，而是積極思考失敗的原因，努力想辦法去解決。因為你根本不能確定什么時候才能成功，所以你必須先學會失敗。

教師點評：

本文是立意于“敲門需要毅力”的議論文。文章較詳細地講述了“比薩餅王”卡納利的創業經歷，讓我們不得不嘆服他的睿智以及對待失敗樂觀曠達的心態。同時也吸取到了他成功的寶貴經驗，那就是在失敗面前要有持續“敲門”的韌勁兒，不向失敗低頭。文章先敘后議，以敘為主，并通過主人公的口吻傳達出了文章的主旨。

教師亮分：

基礎等級36分+發展等級16分=52分