如何管理團購O2O中供應商的跳單行為？
——基于博弈論的分析

孔 棟，左美云，孫 凱

(1.中國人民大學 商學院，北京 100872；2.中國人民大學 信息學院，北京 100872)

如何管理團購O2O中供應商的跳單行為？
——基于博弈論的分析

孔 棟1，左美云2，孫 凱1

(1.中國人民大學 商學院，北京 100872；2.中國人民大學 信息學院，北京 100872)

跳單現象在很多領域都普遍存在，文章利用博弈論的方法分析了在團購O2O環境下平臺企業和加盟供應商間檢查和跳單的博弈過程。首先通過分析靜態博弈模型，發現跳單現象是不可避免的；其次通過放寬假設分析兩階段動態模型，發現供應商的最優跳單量和平臺的檢查成本系數、跳單損失系數、懲罰系數等有關，平臺企業可以通過調整這些系數使得供應商跳單量在自己可控的范圍內。

跳單；團購O2O平臺；博弈分析

一、 引 言

跳單(Jump-Dealing)指在有最少三方主體參與的交易過程中，其中兩方“合作”跳過第三方進行交易的行為[1]。這種行為有幾個特征：(1)交易中至少存在三方主體；(2)某參與方從經濟理性出發，主動或被動和另一參與方合作，利用第三方提供的資源，但跳過第三方進行交易；(3)這種行為基于對第三方資源的利用，對第三方會造成直接或間接的損失[2]。跳單現象在很多領域普遍存在，如醫療行業的“院診店購”，即病人在醫院里看完病,拿著醫生開的處方去外面藥店里買藥(一般情況下藥店的藥品價格比醫院里要低)；再如零售行業的“店選網購”，即消費者在買衣服時先在實體店進行試穿，然后再通過網絡購買合適的款式(一般網上價格比實體店里要低)等。……