卓爾云市：不只是改變交易模式

林楠+邱蕾

變革傳統批發市場，不僅僅是把交易搬到線上，更要發揮商品、信息、金融、服務等要素的快速組合和集聚功能。

看著統計出來的數據，卓爾云市CEO胡毅很滿意。

上線一年，卓爾購的交易額已突破500億元，卓金服累計投融資額達42億元，卓集送服務總額超過2.3億元……

被卓爾集團股份有限公司（以下簡稱“卓爾集團”）寄予厚望的卓爾云市，以一種“新模式”插上了互聯網的翅膀，在改造線下傳統批發市場的道路上，已經駛入了快車道。

B2B的風口來了

一切轉變要從卓爾集團的漢口北國際商品交易中心（以下簡稱“漢口北”）說起。

眾所周知，卓爾集團因開發和服務線下實體商貿批發市場而聲名鵲起，漢口北便是代表作之一。2009年開業后的漢口北，因承接了整體外遷的漢正街商戶，更是發展得風生水起。

這時的漢口北，集聚了品牌服裝城、小商品城、五金燈飾城等20大專業批發市場。發展到2015年時，有2萬多家商戶入駐，年營業額超過500億元。

如果就這樣繼續發展下去，前景似乎還不錯。

然而，環境終究是變了。

互聯網開始滲透到各個商業版圖中，傳統線下實體商業受到前所未有的沖擊和挑戰。

在席卷C端市場之后，互聯網的大風刮到了B端市場。

數據顯示，2011年B2B市場交易規模為4.9萬億元。到2015年時，已達13.9萬億元。另有調查報告指出，在線采購已成火候，在采購中的占比達31.5%，并呈快速上升之勢。

在這樣的背景下，B2B領域的阿里巴巴、慧聰網等先行者，紛紛宣布要加大火力。新加入者更是源源不斷，既有京東這樣從B2C領域轉戰B2B的，也有順豐這樣做物流的跟著“湊熱鬧”……

“我們意識到，盡管卓爾集團的線下批發市場已經站穩腳跟，但如果再不擁抱互聯網，市場就有可能被吞噬。”胡毅對《支點》記者說，“你不做別人就做了，既然B2B的機會來了，為什么不去抓住呢？”

“更何況其他B2B平臺需要尋找買賣雙方，而我們背靠線下批發市場，不僅有大量現成的賣家，也有固定的買家。”他補充說，“這是我們的優勢，他們都有著借助互聯網力量改變傳統線下交易模式、提高運營效率、降低供應鏈成本的需求。”

于是，2015年11月28日，卓爾集團提出在卓爾云市的大框架下，以漢口北線下批發市場為基礎，為商戶們提供線上批發交易的平臺——卓爾購就這樣產生了。

插上互聯網的翅膀

在店里守生意的王瑜玨，時不時地拿出手機，看看是否有新訂單產生。

經營童裝批發的他，自2016年入駐漢口北后，就愛上了卓爾購。知道他用了這么一個足不出戶就可以交易的平臺，他的不少客戶也開始使用卓爾購。

一開始，很多人依然奔波在路上，來到漢口北打一批貨后離開。當同樣的貨需要補貨時，便通過卓爾購下單補齊需要的貨。慢慢地，王瑜玨發現，有客戶在批發新款時，也會通過卓爾購下單。

類似的情況，也發生在做窗簾批發的葉永華那里。

“我的客戶80%都用卓爾購，他們覺得比以前方便多了。”葉永華對《支點》記者說，“卓爾購打破了地域限制，他們不再需要來回奔波，手機或電腦上一點便可輕松補貨和打貨，既提高了采購效率，也降低了成本。”

“對我們賣方來說，當然也能更方便地服務老顧客。”他補充說，“更重要的是還能拓寬銷售半徑，不斷獲取新顧客提高銷量，整體盈利能力大大增強。”

以往，王瑜玨的顧客多來自湖北或周邊省份，如今，他的顧客來自云南、遼寧、內蒙古等全國各地。對葉永華而言，使用卓爾購，讓他的窗簾批發銷售額同比上升了20%，2016年銷售額達2000萬元。

身為漢口北窗簾行業協會會長的葉永華還透露，漢口北的窗簾批發商情況差不多都一樣，在實體經濟不斷下行的背景下，反而一路向好。

這些都只是卓爾購借助互聯網力量，改變傳統批發市場交易模式，提高批發市場交易效率的一個縮影。

繼漢口北之后，卓爾購已走出武漢，覆蓋到沈陽、天津、昆明、鄭州等多個城市的主要批發市場。

胡毅透露，目前卓爾購有800多個批發市場入駐，逾12萬商戶開展線上批發交易，交易總額突破500億元。

不過，當前在卓爾購上開展線上批發交易的產品，主要涉及文體、服裝、食品、電器、汽車用品等消費品。一心想改變傳統線下批發市場的卓爾云市，顯然并不滿足于此。這從2016年10月卓爾集團以26億港幣并購中農網就可見一斑。

胡毅表示，在卓爾購之外，卓爾云市未來還將涉足有色金屬、原油、農產品等大宗商品B2B交易領域。

不僅如此，目前卓爾購的線上批發交易以內貿為主。此前的2016年3月，卓爾集團曾以4.97億元入股跨境電商蘭亭集勢。

胡毅透露，卓爾云市未來也許會對接蘭亭集勢，幫助卓爾購的批發商開展線上外貿批發交易。

這是否會帶來另一個問題，即線上交易上漲的同時沖擊線下市場？

在胡毅看來，這的確會有所影響。但他同時表示，擁抱線上是為了融合線下市場更好地發展，從整體上看效益不減反增。

一場硬仗勢在必然

然而，僅僅改變交易模式就夠了嗎？

“這只是基礎而已，批發市場不僅涉及交易，還涉及倉儲、物流、金融等環節。”胡毅稱，“變革傳統批發市場，更要借助互聯網打通整個供應鏈，發揮商品、信息、金融、服務等要素的快速組合和集聚功能，構建B2B生態體系，才能最大化地提升運營效率、降低供應鏈成本。”

如此，與卓爾購配套而生的卓服匯、卓集送、卓金服等也就不難理解。

簡單來說，批發商如果需要倉庫存貨，可在卓服匯上發出訂單需求，平臺會根據貨量多少、存儲時間，利用大數據匹配貨物拼倉、錯倉或獨倉；如果批發商需要給客戶發貨，則可在卓集送上發出訂單需求，平臺上接入的貨運司機通過類似“滴滴搶單”模式接活；如果批發商甚至是自己的客戶需要資金周轉，可在卓金服上發出貸款需求，根據在卓爾購上的交易數據，快速借來資金。

“不管是存貨還是發貨，又或者是貸款，成本都有下降，更關鍵的是整個鏈條運營效率大大提升。”葉永華笑著說，“就說發貨，以往我們都是打電話給物流公司，人家想啥時來就啥時來，常常會耽誤客戶的到貨時間。現在在網上交易，很快就能發貨，價格還便宜不少。”

胡毅透露，目前卓服匯已出貨9萬余單，卓集送服務總額超過2.3億元，卓金服累計投融資額達42億元。

這樣的成績，也讓業內刮目相看。有業內人士評價稱，卓爾云市會是中國電商第四極的“耀眼明星”：京東、天貓、蘇寧歸為一極，是百貨商場加互聯網；唯品會、聚美優品等做精品B2C的歸為一極，可以稱之為精品店加互聯網；類似淘寶這樣的C端店被稱為第三極；以卓爾云市為代表的批發市場加互聯網，就是第四極。

不過，市場競爭一直都很激烈。不光是卓爾云市在升級供應鏈服務，阿里巴巴等都在朝此方向發力。新老勢力交匯，一場硬仗勢在必然。