原創才是最好的商業模式

創業者開始打造一個產品之前，一定要確保這個事情是有原創性的，而且是非常獨特的。

史蒂夫·霍夫曼（Steve Hoffman）是硅谷著名創業家、天使投資人，也是中國他山石智庫的合作伙伴。他所創立的Founders Space曾入選《公司》雜志“全球十大孵化器”榜單。在《福布斯》雜志2015年“海外創業團隊來硅谷不可錯過的7個領導加速器”評選中，名列第一。

如今，Founders Space已投資硅谷及各地數百家初創企業，并幫助其進行商務規劃、融資和國際拓展。在硅谷大獲成功后，霍夫曼將目光投向了更加廣闊的國際市場。

“中國正處于一場科技變革，不管存不存在資本寒冬，這場變革都會孕育出一批新的獨角獸，現在就是投資的最好時機。這也是我們來到中國建立孵化器的一大原因。”近日，霍夫曼對《支點》記者表示，Founders Space在上海漕河涇高新技術開發區成立了第一間孵化器之后，未來還將在北京、深圳、武漢、杭州等地設立更多平臺。

創業者最需要的不是辦公桌

《支點》：據悉，Founders Space業務范圍已經覆蓋德國、奧地利、法國、日本、韓國等地區，與中國的孵化器相比，它有何獨特之處？

史蒂夫·霍夫曼：一直以來，我認為，多元化的服務是孵化器的一大優勢。如果能在優質培訓的基礎上，結合聯合辦公、風投等其他功能，孵化器的競爭力會更強。Founders Space提供的核心服務是“教育”，會根據創業公司面臨的問題，安排兩個星期的集訓，從商業管理、盈利模式、市場運營、投資人關系等各方面進行輔導，提供來自硅谷的創業經驗，并將經營公司要了解的內容制作成5-15分鐘的視頻，方便創業者隨時學習。除此之外，公司還會組織創業者、投資人研討會等活動。

《支點》：中國已經成為世界上孵化器數量最多的國家，但孵化器的存活率并不高，原因何在？Founders Space會如何應對這些問題？

史蒂夫·霍夫曼：這樣的結果其實是意料之中的事。中國大多數孵化器催生于創業熱潮，由于政策支持，很多孵化器都能從政府那里獲得扶持，導致他們一手拿著補貼，一手收著租金，其實只是簡單地為創業者提供辦公場地，而沒有為創業公司提供真正的價值。

但創業者最不需要的就是辦公桌，他們需要的是創業經驗，弄清楚公司的商業模式，學會如何融資，融到資后知曉錢應該怎么花，還有如何滿足客戶需求、怎么維護合伙人間的關系等等。現在許多孵化器只想賺快錢，所以倒閉是自然的。

多問問別人為何不愛你的產品

《支點》：科技行業如今已迎來寒潮，您如何看待資本寒冬？

史蒂夫·霍夫曼：硅谷的很多科技公司估值過高，遠遠偏離了其真實的盈利能力。而資本寒冬可以讓市場回歸理性，未嘗不是一件好事，中國市場也是這樣。

中國正處于一場科技變革，人工智能、大數據等開始滲透到各行各業，BAT這樣的巨頭很難再覆蓋全部市場，反應也沒有創業公司快，所以不管存不存在資本寒冬，這場變革都會孕育出一批新的獨角獸，現在就是投資的最好時機。這也是我們來到中國建立孵化器的一大原因。

《支點》 ：創業公司如何才能生產出好的產品？

史蒂夫·霍夫曼：很多的創業者沒辦法對他們的產品改變方向，因為他們深深“愛上”了自己的產品。偉大的創業者不會深深“愛上”自己的產品和想法，他們喜歡的是事實。如果有人和你說，我不喜歡你的產品，為什么還有用戶用你的產品 。你應該問問，為什么你不喜歡我的產品，哪些東西讓你感到困惑？

創業者的工作不是去捍衛自己的公司，也不是去保護自己的想法，而是思考市場對你的產品到底有哪些需求？如果用戶不喜歡你的產品，你就需要立刻調整方向。

創業是與死神共餐

《支點》：您認為中國創業者面臨的最大問題是什么？

史蒂夫·霍夫曼：和孵化器一樣，急功近利是中國創業者面臨的最大挑戰。很多中國人都想用最短的時間賺盡可能多的錢。

想賺錢并不是什么壞事，每當有可行的、有利可圖的好創意出現，大家都爭相效仿之。創業者在這里看到的可能是機遇和“好賺的錢”，但卻忽略了背后的激烈競爭和巨大風險。

對于創業公司來說，時間就是一切。如果你跟大家做同樣的事情，你必須得快。這就意味著競爭的壓力也會成倍地增長，因為會有越來越多的人加入其中。大家會為了看得見的利益去追逐，相比之下，很少有人會愿意選擇另一種方式——創新。創新，往往被認為是一場冒險，這里沒有看得見的利益，只有等待摸索的漆黑一片，而且還望不到頭。耗時長風險大，但回報也高。

因為風險大，沒有看得見的利益，很多人不愿意創新，即便他們知道未來回報可能會超乎尋常。但是跟追逐“快錢”相比，創新的風險真的更大嗎？我并不這樣認為。激烈的競爭難道就沒有風險了嗎？當所有人都在做同樣的事情，你能成功的幾率有多大？創新盡管是一個漫長的過程，充滿未知數，但是你可以選擇自己的方式，靜下心來，從別人意想不到的角度去賺錢，成功的機會比前者大得多，即便失敗，你的無形收獲也遠高于前者。

中國需要這樣的創業者，去創造新的事物，因為這里有世界上最大的互聯網市場。

《支點》：如何才能解決這個問題，做到不同凡響呢？

史蒂夫·霍夫曼： 很多創業者花太少的時間去嘗試不同的方向，而是在一開始就花太多的時間試圖打造一個固定的產品。在你開始打造一個產品之前，你一定要確保你要做的這個事情是有原創性的，而且是非常獨特的，沒有別人做，是一次大膽的冒險。

在硅谷，我們最喜歡能夠改變世界的想法。你的想法應該是還沒有人想到的，超越人們現在的想象范圍的。特斯拉CEO埃隆·馬斯克就是這樣的例子，他就是有這種冒險想法的人。

硅谷成功的創業者，他們的共同特點就是他們會想著去“改變世界”。Google X 實驗室想建太空電梯，還想做遠程人體輸送，這聽起來像一個科幻小說，但谷歌從未停止嘗試。

創業就像與死神共餐，你要時刻準備著失敗，因為失敗也是創新的一部分。70%的Google X項目都失敗了，只有很少一部分成功了，像無人駕駛汽車。如果一到兩個這樣的項目成功了，你將獲得巨大的成功。所以，一定要想著去做一些“大事”，這些“大事”也是風險投資者最喜歡的事情。