展望中國電子商務市場趨勢與格局

文/中國電子商務研究中心B 2 B與跨境電商部主任、高級分析師張周平

展望中國電子商務市場趨勢與格局

文/中國電子商務研究中心B 2 B與跨境電商部主任、高級分析師張周平

2016年中國電子商務依舊快速發展。據中國電子商務研究中心監測數據顯示，僅上半年，中國電子商務交易規模達10.5萬億元，同比增長37.6%。電商經濟已步入“新常態”，增速保持平穩增長狀態。B 2 B繼續發力逐漸成增長新引擎，網購競爭格局穩定，移動端成為主戰場，品牌電商服務景氣向上，電商渠道地位加強。

展望2017年，在政策、資本、企業等共同助力下，中國電子商務市場還將保持相對較快的增速，特別是在B 2 B電商、農村電商、跨境電商等領域。而在市場趨勢和市場格局上，新的一年將呈現出怎么的變化？

市場趨勢

趨勢一：

“網紅+直播”成電商標配。網紅模式有望引導一種新的年輕人的生活消費方式，網紅不止于娛樂，對于商業的推動也極具想象空間。在網紅經濟的新時代，電商通過與直播、網紅的深度融合，不僅能吸引到高忠誠度的粉絲用戶，通過社交化直播的方式，更能將品牌商的影響力擴散出去，這已成為電商標配。淘寶、京東、蘇寧易購等都有涉足，電商已進入“內容”和“社區”時代。

趨勢二：

“新零售”時代來臨。2017年新零售將更多深入發展，并將促進渠道融合，消費升級。新零售時代里，傳統與電商之間是一種相互包容，相互彌補的關系，線上與線下相互引流，線上展示、銷售商品，而線下則為線上解決最后一公里問題，同時提供現線下售后服務。“新零售”離不開新技術的支撐，將新技術運用于傳統零售，使傳統零售獲得新生，使純電商如虎添翼。

趨勢三：

跨境電商品牌爭奪戰打響。這在出口跨境電商中尤為突出，在過去的很長一段時間里，出口電商依靠代工、低價爭奪市場。但接下來，品牌的概念將會被強化并突出，企業如單純靠低價已經難以為繼。越來越多的企業開始關注品牌化發展，努力打造品牌帶來的附加值，并提高企業核心競爭力。

趨勢四：

數據及金融等服務將會成為B 2 B電商變現方式。以“找X網”為代表的新興B 2 B電商務盈利模式與傳統模式不同，這類平臺通過提供免費撮合交易聚集了海量上下游商家，憑借迅速增長的訂單量深度挖掘交易行為、交易記錄，基于大數據分析延伸出倉儲、采購、銷售、物流、供應鏈金融等全產業鏈的增值服務。未來，B 2 B企業可以利用平臺數據優勢以及上下游整控能力為用戶提供數據增值服務和金融服務，實現流量變現。

趨勢五：

進口跨境電商將更加智能化、社交化。未來，進口跨境電商行業將更加智能化、社交化。在渠道上，會向移動端轉移，并整合線下資源。智能化上，從把綜合產品賣給“所有人”到把單一產品賣給“特定的人”。社交化上，用戶從對“物”的關注到對“人”的關注，粘性提升。

趨勢六：

電商從低價高頻向高價低頻延伸。中國電商已逐漸從低價向高價延伸的維度遞增，客單價越低，標準化程度越高的行業，進入電商就越早，如圖書、服裝、化妝品等。而現今，移動互聯網的便捷性和碎片化特點延伸了更多消費場景，低頻高價的行業將開始迎來風口，例如房產、家居，汽車行業。

競爭格局

2017年B 2 B電商市場競爭格局加劇，隨著大宗電商平臺的大量興起，“找X網”雨后春筍般出現。該類平臺促使B 2 B線上交易逐漸讓行業深入交易環節和配套服務等，向2.0時代進化，實現交易的閉環。更多新興B 2 B企業的誕生，正逐步擠壓老牌B 2 B企業的市場空間。

網絡零售市場格局已基本穩定，淘寶、天貓、京東占據超90%以上市場份額，還有唯品會、蘇寧、國美、亞馬遜等強勢企業緊隨其后，行業留給新進入者機會尚小。各企業虛實融合，已進入平穩期，各電商深耕細作，在跨境電商、農村電商、網紅電商、消費金融、電商物流、智能硬件等積極布局，建立自己的生態圈。

跨境電商市場，出口電商平臺型企業由亞馬遜、eBay、速賣通、敦煌網、Wish五家占據，目前進入門檻較高，已樹立起行業壁壘。進口電商市場格局尚未穩定，各類模式競相發展，市場空間巨大，行業仍處于搶占市場份額階段。受跨境電商新政影響，國內跨境電商要經過一個整合期，重新洗牌在即。新政出臺后，跨境電商低門檻時期徹底終結，跨境進口電商將進入規范化、規模化、公平化的高速發展軌道。

農村電商市場，該市場在2017年將迎來快速發展期，除阿里、京東、蘇寧等電商快速渠道下沉外，農村電商還吸引了包括傳統農業企業、物流快遞等企業紛紛布局。該市場也尚處于發展初期，行業正處于跑馬圈地階段。