金牌門業(yè)：金色品質(zhì)鑄造品牌
——專訪蘇州金牌門業(yè)有限公司總經(jīng)理劉汝齊

文/本刊記者孫昊

金牌門業(yè)：金色品質(zhì)鑄造品牌
——專訪蘇州金牌門業(yè)有限公司總經(jīng)理劉汝齊

文/本刊記者孫昊

作為倉庫的重要組成部分，工業(yè)門及其配套設(shè)備一向在工廠和倉庫有著旺盛的需求。目前在國內(nèi)市場，中高端產(chǎn)品基本以外資品牌為止。作為一家生產(chǎn)中高端工業(yè)門產(chǎn)品的民族企業(yè)，金牌門業(yè)一直在不斷提升自己，以圖更大的發(fā)展。下面我們就來聽一聽蘇州金牌門業(yè)有限公司總經(jīng)理劉汝齊先生談金牌門業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展。

中國儲運：請您向讀者介紹一下金牌門業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍。

劉汝齊：目前我們生產(chǎn)的工業(yè)門產(chǎn)品主要包括：快速卷門、工業(yè)提升門、高速堆積門、電動冷庫門、硬質(zhì)快卷門、工業(yè)平移門、柔性大門、機庫門等不同類型，可以滿足客戶各種不同倉儲工況的需求。除工業(yè)門產(chǎn)品外，金牌門業(yè)還推出了針對電商及冷鏈物流配套的物流裝卸貨設(shè)備，如裝卸貨平臺、充氣式門封、海綿式門封、機械式門封、移動登車橋冷庫軟門簾等。目前企業(yè)已通過9001質(zhì)量體系認證及國家質(zhì)量監(jiān)督部門質(zhì)量認證，具備為客戶提供個性化產(chǎn)品解決方案的能力。之所以能做到這一點，是因為我們重視研發(fā)，關(guān)注服務(wù)。作為一家集研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售安裝、售后服務(wù)于一體的民族企業(yè)，我們一直在以國外著名品牌為標桿，不斷豐富自己的產(chǎn)品體系，希望能夠在市場上打出屬于國產(chǎn)工業(yè)門中高端產(chǎn)品的一片天地。

中國儲運：那么這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域呢？

劉汝齊：目前我們與許多行業(yè)的客戶都有合作，主要包括食品、制藥、電子、包裝、印刷、塑膠、棉紡、汽車工業(yè)等領(lǐng)域。除了制造企業(yè)和第三方物流企業(yè)以外，民用和公共建筑也是我們十分關(guān)注的市場。可以說，民族企業(yè)的優(yōu)勢之一就在于對市場狀況的了解，我們可以給不同需求的用戶提供可實現(xiàn)不同功能的產(chǎn)品，不管用戶需要防蟲、防塵、防盜、防撞擊，還是要求密封、保溫、隔音，我們都有相應(yīng)的產(chǎn)品可以滿足他們的要求。通過優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品以及高效率的項目實施，我們在傳統(tǒng)行業(yè)中得到了眾多用戶的好評。

在新興行業(yè)中，快遞業(yè)與我們合作的增長幅度提高是最大的。在過去的幾年中，我們與申通、中通、順豐都建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，特別是與上海順豐的合作，使我們在為快遞企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的過程中積累了寶貴的經(jīng)驗。隨著電商的不斷發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為了人們購買商品的常態(tài)，而快遞則是實現(xiàn)電商物流的重要媒介。在快遞的整個工作流程中，倉儲又是無法回避的環(huán)節(jié)。正因如此，我們的產(chǎn)品為快遞企業(yè)提高進出庫效率發(fā)揮了重要作用，在未來，我們還要不斷完善產(chǎn)品，繼續(xù)深化與眾多快遞企業(yè)的合作。

在未來，冷鏈行業(yè)也將是我們一個重要的增長點。通過與一些冷鏈協(xié)會組織的合作，我們過去幾年里在冷鏈領(lǐng)域進行了不少嘗試，也取得了一些成績。但我們都知道，冷鏈行業(yè)對于設(shè)備的要求極高，要想繼續(xù)發(fā)展，就要加大研發(fā)力度，推出新一代的產(chǎn)品，切實為客戶實現(xiàn)價值。我們推出的充氣式門封、機械式門封、海綿式門封，在密封和保溫上都能夠幫助用戶實現(xiàn)對冷庫溫度的控制。作為專門針對冷鏈行業(yè)的產(chǎn)品，它們可以幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)溫控，為冷庫的裝卸貨保駕護航。

中國儲運：您認為民族企業(yè)在與國外品牌的競爭中要學(xué)習(xí)哪些優(yōu)點？我們自己的優(yōu)勢又在哪里？

劉汝齊：目前來講，國內(nèi)市場上的幾家外資品牌的工業(yè)門生產(chǎn)企業(yè)可以說是我們一直在學(xué)習(xí)和追趕的目標，他們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、自動化程度是目前國內(nèi)企業(yè)需要去學(xué)習(xí)的。可以說，民族企業(yè)要進步，就要踏踏實實地以這些外資品牌為標桿去提高和看齊。但外資品牌的水平高，并不代表國內(nèi)品牌就毫無競爭力。作為本土企業(yè)，我們不存在“水土不服”的問題。外資品牌要在中國發(fā)展，本地化生產(chǎn)是跳不過的環(huán)節(jié)，在中國建立工廠、組建團隊、了解市場，可以說他們花費的時間和精力往往是我們的數(shù)倍。我們比他們更了解用戶的需求，更明白什么樣的服務(wù)可以讓用戶的工作更加順暢。總而言之，我們在成本上有著先天的優(yōu)勢，服務(wù)也更加貼心，走的彎路更少。但是想要更進一步，就必須不斷學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，埋頭創(chuàng)新，關(guān)注品質(zhì)。

具體到金牌來說，我們對自己的市場定位始終是中高端客戶，因此金牌門業(yè)對于自己的品質(zhì)一直不敢放松，因為中高端用戶十分關(guān)注品質(zhì)和功能，一旦他們覺得你的產(chǎn)品不好，不管把價錢壓到如何低廉，客戶都不屑一顧。所以，雖然與一些生產(chǎn)經(jīng)濟型產(chǎn)品的企業(yè)相比，我們的價格并不占優(yōu)勢，但是我們可以為客戶實現(xiàn)最高的性價比，在產(chǎn)品功能和價格之間實現(xiàn)平衡。

中國儲運：關(guān)于企業(yè)的未來發(fā)展，您認為在哪些方面還有提高的空間？未來金牌門業(yè)將如何發(fā)展？

劉汝齊：在未來的發(fā)展中，從研發(fā)到制造，再到項目實施，我們都將用更高的標準來要求自己：設(shè)計方面，我們會投入更多的精力，深入鉆研客戶需求，開發(fā)他們最需要的產(chǎn)品；制造領(lǐng)域，我們要精益求精，不斷完善自己的工藝流程，實現(xiàn)更高的制造工藝水平；項目實施和服務(wù)方面，我們要堅持金牌一貫的“100%金牌品質(zhì)，24小時金牌服務(wù)”理念，保證在項目實施現(xiàn)場安排項目監(jiān)督人員，并在售后服務(wù)中急客戶之所急。總而言之，我們要在注重細節(jié)，保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，不斷優(yōu)化流程，提高市場競爭力，將“以金牌品質(zhì)打動客戶，以金牌施工滿意客戶，以金牌服務(wù)感動客戶”發(fā)揚光大。