淺談技師學(xué)院的招生策略

劉新濱

摘要：招生工作是技師學(xué)院賴以生存的基礎(chǔ)，更是技師學(xué)院為社會培養(yǎng)合格技術(shù)工人，乃至優(yōu)秀金藍(lán)領(lǐng)的必要條件。當(dāng)前技師學(xué)院競爭越來越激烈，招生更是競爭的焦點(diǎn)，如何在激烈的競爭中獲得生機(jī)，取得主動，須人人重視，同時(shí)要創(chuàng)新思路，拓寬招生渠道，尋找有效的招生途徑。各技師學(xué)院必須在招生策略上進(jìn)行同一策劃，制定一套完整的招生工作方案。本文從技師學(xué)院招生工作的幾個階段入手，介紹了技師學(xué)院招生的工作方法。

關(guān)鍵詞：技師學(xué)院 招生工作 招生策略

一、招生前，嚴(yán)密部署，剖析形勢，制定招生方案

1.人人重視，人人參與，形成合力，為工作的順利開展提供必要的人力保障

學(xué)院各部門都要積極參與，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)更是要以身作則，率先垂范，帶頭承擔(dān)招生任務(wù)并完成招生工作。只有領(lǐng)導(dǎo)重視，才能帶動全局。

2.重視調(diào)研工作，廣泛開展相關(guān)的招生調(diào)研

招生調(diào)研工作主要由兩個部分組成。一是通過各種途徑，確定本市初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，對招生工作有一個初步的預(yù)判。年度招生工作開戰(zhàn)之前，技師學(xué)院要對全市的所有初級中學(xué)進(jìn)行一次全面調(diào)研，根據(jù)各初級中學(xué)提供的數(shù)據(jù)信息，準(zhǔn)確掌握本年度初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。

二是調(diào)研總結(jié)。針對每所初級中學(xué)的具體情況，調(diào)研近年來招生工作中存在的問題，有針對性的發(fā)現(xiàn)問題后，在本年度政策或者方案上及時(shí)調(diào)整，制定相應(yīng)整改辦法，以保證招生工作在本年度能夠順利進(jìn)行。

3.統(tǒng)一招生宣傳策劃

注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)由報(bào)刊、廣播電視、下城到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中要注重學(xué)校亮點(diǎn)。根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)，在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)相對穩(wěn)定地開展教育教學(xué)工作，形成良好的口碑。在與其他相關(guān)學(xué)校的競爭中，處于優(yōu)勢地位。在招生宣傳中，要根據(jù)學(xué)校樹立的品牌形象，突出亮點(diǎn)，用學(xué)院特色優(yōu)勢吸引人，更要注重宣傳口徑一致。在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，學(xué)院的招生宣傳口徑不能隨意改變。

二、招生過程中，確立招生散體

當(dāng)前技師學(xué)院學(xué)校都已形成自己的招生散體，但各職校招生散體的構(gòu)成方式，招生辦法各不相同，無論是怎樣的招生散體構(gòu)成方式，都必須以高效率為基本條件，以下幾種招生散體構(gòu)成是各技師學(xué)院中最多見的方式。

1.團(tuán)隊(duì)制

團(tuán)隊(duì)制是技師學(xué)院在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師構(gòu)成的招生散團(tuán)。把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3～5人一組組成招生團(tuán)隊(duì)，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團(tuán)隊(duì)中，每個團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個或兩個招生片區(qū)，團(tuán)隊(duì)制有利于散中宣傳，達(dá)到散中負(fù)責(zé)的目的。

2.代理制

代理制即是在各市縣設(shè)立招生代理點(diǎn)，所選擇的代理點(diǎn)的構(gòu)成人員必須對職業(yè)教育有較好的了解，并且有良好的溝通交流能力，同時(shí)對當(dāng)?shù)氐某跫壷袑W(xué)比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣可以與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)樹立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下根蒂根基。

招生代理人則負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中直接開展進(jìn)校宣傳工作。在招生高峰階段，能夠在汽車站、火車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，以此為契機(jī)開展招生工作。

3.全員制

全員制是技師學(xué)院招生中最常用的辦法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每名教師都是招生工作人員，特別是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每個有希望上職校的畢業(yè)生。

這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)、村落的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠(yuǎn)來看，因需要在校教師投入較多精神，不宜長期采取這種方式。

4.專業(yè)制

專業(yè)制是技師學(xué)院學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式。專業(yè)的招生隊(duì)伍樹立，能使技師學(xué)院在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生辦公室的每名工作人員是具有良好溝通能力的演講者，是聯(lián)絡(luò)各種平媒、網(wǎng)媒的宣傳員，是能入門入戶的聯(lián)絡(luò)員，更應(yīng)該是能策劃能營銷的推銷員。專業(yè)制中的每位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專門負(fù)責(zé)招生工作，招生工作的每個環(huán)節(jié)都親力親為、絲絲入扣，才能實(shí)現(xiàn)同一協(xié)調(diào)的目的，達(dá)到事半功倍的效果。

以上幾種招生散體的樹立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對硬件條件相對較差、辦學(xué)屬于起步階段的縣級技師學(xué)院和城市薄弱學(xué)校，可以采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式；對軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有一定品牌的重點(diǎn)職校，可以采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合的方式。

三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作

技師學(xué)院學(xué)校的招生工作是常年開展的，有普通招生時(shí)期和高峰招生時(shí)期，但并不能從時(shí)間上嚴(yán)格劃分界限。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。

一是對剛?cè)雽W(xué)的新生，了解生源學(xué)校并進(jìn)行走訪，不僅可以掌握新入校生的基本素質(zhì)，還可以對生源學(xué)校做更進(jìn)一步的了解，為后續(xù)招生工作的繼續(xù)開展，打下良好的基礎(chǔ)。

二是對剛?cè)胄５男律龊梅?wù)工作。剛?cè)胄５男律毡閷π颅h(huán)境、新學(xué)校、新教師、新同學(xué)還不適應(yīng)，尤其是有些新生還是初次離開家門，開始住校生活。這段過渡期尤其需要學(xué)院教師的鼓勵和陪伴。為使新生能盡快適應(yīng)學(xué)校教學(xué)和實(shí)習(xí)環(huán)境就必須做好各種心理輔導(dǎo)工作，從學(xué)生的角度出發(fā)，為學(xué)生的利益著想，幫助新生盡快進(jìn)入職業(yè)技術(shù)教育的軌道中來。

四、鑄造學(xué)校品牌，推動學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)

第一，正確認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要主動向廣大農(nóng)村提供職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步改變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。

第二，加快市場化程序，引進(jìn)市場機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道，聯(lián)開企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既可以為學(xué)生提供實(shí)踐操作的平臺，又可以為學(xué)生的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第三，技師學(xué)院也必須從內(nèi)部著手，強(qiáng)化教育教學(xué)質(zhì)量，把握教學(xué)根本。讓學(xué)生學(xué)有所成，學(xué)有所用。從根本上提升學(xué)校的形象，樹立良好的口碑。另外，還要著力做好學(xué)生的就業(yè)工作，使學(xué)生不僅能夠就業(yè)，而且能夠滿意就業(yè)、優(yōu)質(zhì)就業(yè)。

第四，規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù)，樹立品牌效應(yīng)。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生管理，豐富學(xué)生的課余生活。讓學(xué)生在技師學(xué)院能夠身心愉悅的得到健康發(fā)展，提升學(xué)生的德育水平和職業(yè)意識。為學(xué)生能夠更好地適應(yīng)就業(yè)崗位的工作，盡快定崗，奠定良好的基礎(chǔ)。堅(jiān)持對學(xué)院學(xué)生的軍事化管理，明確紀(jì)律意識。學(xué)生可以更快的滿足用人企業(yè)的需求，早日成才。實(shí)現(xiàn)教育的精細(xì)化管理，這既是對學(xué)校的基本要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其樹立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源。

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來史無前例的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多種渠道、多種方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。