盛景網聯欲打造企業級服務的萬達廣場

勒川

首屆NBP新商業交易節只是一個開端， 2017年它將成為盛景交易平臺的主載體。

2016年12月22-23日，由盛景網聯主辦的“NBP新商業交易節”在北京國際飯店隆重舉行。來自全國的2000余位企業家參與了本次盛會，見證了主打商機交易的首屆企業家雙11狂歡節的盛況，本次交易節為參會者提供了高達10億元的讓利紅包。

打破U型銷售結構，重塑B2B交易鏈條

在經濟寒冬中，企業家對于如何提升業績、拓展商機、銷售突圍非常關注，這也是盛景對中小企業深入研究后，發現的一個最大剛需和痛點。所以，盛景決定拓展到規模化、實質性的交易。

提到交易領域，就不得不提“雙11”，淘寶天貓的“雙11”取得了非常大的成功。中國人對節日有著特殊的情感，因為在節日里，特別容易調動大家的情緒狀態，無論是客戶，還是供應商、渠道商。將此概念移植到企業級服務領域，在企業家群體里是否也能辦一個“雙11”？真正把企業級服務交易提升到一個新高度，形成一個新的話題或焦點。

企業級交易節本質上也是一個新物種。過去，企業之間的交易結構稱之為B2B（business to business），就是企業對企業，組織對組織。它往往是一個U型交易結構——就是董事長、總裁要招募培養一大批業務人員，他們再去找到買家的采購部、市場部進行洽談，采購部、市場部是不能決策的，還要匯報給買方的老板、決策人。U型交易結構的鏈條長，成本高，難度大。

如果能將企業的U型交易結構變成一個去中間化的一字型直線交易結構，那豈不是可以大大降低交易成本，促進交易效率？由決策者對決策者、老板對老板，這是對B2B的一個全新理解—— businesspeople to businesspeople，即商人對商人。

盛景生態天然具有交易屬性

想要讓數千位企業家、決策人進行直線交流、交易并非易事，目前很多互聯網企業都曾經試圖利用互聯網來解決企業之間的信息不對稱問題，但效果有限。究其根本，是他們沒有把企業交易真正落實到決策人對決策人這個核心本質上。

“盛景恰恰在這一點上擁有優勢，”盛景網聯董事長彭志強說，“盛景平臺上的企業家都在盛景學習了共同的企業方法論和工具，他們之間有類似熟人或者半熟人的信任基礎，這讓商人對商人的企業交易在這里更具有可能性。”

盛景成立9年來，積累了超過3萬家學員企業，參課人數近6萬人次，擁有10萬多的高端決策和類決策人群資源，超過1300家學員企業掛牌新三板。2016年5月，盛景圍繞創新創業服務的“平臺型商業模式”，正式發布“中國創新服務高速骨干網”計劃，助推中國創新服務加速發展。以類Uber的聯合共享模式，將1萬家創新服務機構與100萬家中小企業高效連接起來，構建全球化創新生態系統。

2016年，盛景嘉成母基金在管規模已達100億，同時輻射1000億頂尖創投，推動10000億創新GDP，成為連接全球創新的超級孵化器平臺！

母基金的實質就是把一部分人的資金募集過來，然后幫資金找到合適的管理機構，這本質上就是交易。另外盛景已建立的新三板全價值鏈服務平臺，把企業和新三板的各種服務機構連接起來，這也是交易。

盛景舉辦NBP新商業交易節，是讓這樣一個已經取得一定成績、成效的交易平臺全品類化、全面開放化。所謂全品類，就是從母基金、新三板擴展到更多品類，包括廣告集采、營銷傳播、獵頭服務、技術轉移等。全面開放化是指，以前盛景比較強有力的在控制“供給側”——也就是服務機構這一側，更多強調跨邊網絡效應，左邊是中小企業，右邊是各種服務機構。而開放平臺，就會變成跨邊和同邊網絡效應同時釋放，也就是像淘寶和天貓一樣的，人人都是賣家，人人都是買家。所以，在交易節現場，每位企業家都在進行Boss直銷。

直擊現場：亮點頻頻引爆眼球

區別于傳統的大宗、成熟商品交易，盛景平臺更多關注的是創新品類的產品，以及投融資、獵頭等一些相對來講比較高端的服務和需求。本次2000余位參會企業家在現場獲得了來自超過20個領域的數十位高端供應商的企業級服務和高品質生活服務，包括大數據安全、Saas、新營銷、生命健康、高端消費等。

時至今日，企業的需求不再是單純滿足于去采購一些成熟大宗原材料和一些日常用品，而是已經演進到對一些創新產品的升級需求。盛景專注于這個高端領域深耕，這個市場代表了未來的發展趨勢。

Boss直銷代表人物——分眾傳媒創始人、董事局主席江南春為中小企業現場讓利2億元，把廣告投入的門檻降低到幾十萬，掀起交易節又一次高潮。他還做了題為《成長性企業的指數級增長》的主題分享，他認為，未來10年想抓住中國大陸的市場，必須引領消費升級，引爆主流人群。目前中國企業的同質化無法激發用戶的欲望，未來中國企業轉型的三條路徑，找到差異化的品牌價值，抓住時間窗口飽和攻擊，在消費者心智中占據獨特的心智優勢。隨著媒體環境的改變，信息粉塵化的時代來臨，如何掌握和贏得用戶的心，是創業的關鍵。

由著名歌手林依輪創立的餐飲品牌——飯爺辣醬，自今年成立以來已經獲得兩輪超過1億元融資，估值近4億元。飯爺新春伴手禮以高品質定位高端消費人群，現場進行了有趣有“料”的試吃和展示環節，飯爺向兩天獲千萬銷售額發起沖擊。林依輪在現場做了題為《美食創造力品牌打造餐桌消費升級》的主題演講。他講到，企業必須找到一種方式令自己與眾不同，讓顧客記住，這是企業可持續發展的基礎。這一觀點與盛景觀點——“不同”比“更好”更重要非常契合。飯爺目前正在通過產品升級、渠道升級和營銷升級等有效手段飛上消費升級的大風口。

由新三板領軍者千人會、盛景網聯、盛景嘉成母基金聯合君聯資本、達晨創投、晨暉資本、清控銀杏、德同資本、涌鏵投資、東方富海等國內八大知名機構共同主辦的“璞玉杯2016年新三板漂亮50最具投資價值企業暨新三板最佳伯樂獎評選活動”于交易節期間重磅揭曉評選榜單。神州優車、英雄互娛、好買財富等53家優秀新三板企業被評為本屆“最具投資價值企業50強”，中泰證券張帆、魯證新天使田飛、廣州證券常遠等17位獲獎項目推薦者被評為本屆“最佳伯樂”。

交易節期間，長城會、金錯刀、眾盟、場景實驗室、中安股份等多家企業通過盛景平臺獲得了融資。在資本寒冬中，盛景為B2B領域帶來了一股重要的新動力。

韓都衣舍創始人、董事長趙迎光在服裝服飾分論壇做了題為《從20萬到15億，韓都衣舍的成功秘笈》的主題分享。他指出，互聯網時代的企業要做到“三快”——快速學習、快速試錯、快速迭代。面對業績增長魔咒，韓都衣舍找到了三種解決方案：一是在產品研發和品牌運營上，持續精細化操作，不斷挑戰行業和自身的天花板；二是從線上走向線下，實現線上線下結合和品牌規模的突破；三是從品牌商升級為“二級生態運營商” ，即“品牌商”+“零售商”。

演藝界最會做投資，投資界最會表演的StarVC聯合創始人任泉，現身交易節現場，與大家分享了自己的創業經歷并首度揭秘StarVC投資的成功秘笈。他指出，一個人投資可以靠直覺，StarVC 投資必須有方法論。Star VC的投資理念是要跟生活有關，投觀念。“以前StarVC想做投資理財，但現在已經不是了，而是表達一種責任和態度。現在我們更希望通過我們的優勢，讓一些好項目被人了解。” 目前，StarVC 更關注早期團隊，一方面早期團隊更需要知名度，另一方面是任泉的私心：早期項目更新鮮刺激。此外，他還表示，現在非常享受創業者的狀態，有夢想，有堅持！

首屆NBP新商業交易節只是一個開端， 2017年它將成為盛景交易平臺的主載體。盛景將在每個月選擇一個發達省份，舉辦省級交易節，讓用戶、供應商、渠道商等都能參與其中。預計明年線下將有超過1萬名企業家參會。