從學(xué)長(zhǎng)到霸道總裁，我只用了兩天

文/雷茗軒（湖南長(zhǎng)沙同升湖實(shí)驗(yàn)學(xué)校國(guó)際部）

從學(xué)長(zhǎng)到霸道總裁，我只用了兩天

文/雷茗軒（湖南長(zhǎng)沙同升湖實(shí)驗(yàn)學(xué)校國(guó)際部）

也許有人會(huì)問，這是一個(gè)高中生的商賽，為什么會(huì)有初中生參加，當(dāng)接到比賽通知時(shí)，國(guó)際部張修明主任說，讓我們高一的學(xué)長(zhǎng)帶著初中國(guó)際班的學(xué)弟學(xué)妹們?cè)囈辉嚢伞３醭雒]的他們?cè)诖筚愔械玫搅隋憻挘沧屛疫@個(gè)高一學(xué)長(zhǎng)倍感壓力，如果我們只是派出一支隊(duì)伍，獲得一個(gè)好點(diǎn)的名次，那是沒有什么值得宣揚(yáng)的，但是，商賽的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我們的自信與氣場(chǎng)得到了充分展示。我們?cè)诿恳粋€(gè)，每一大大小小的舞臺(tái)上，鍛煉著自己，放大著自己的人生格局。

【商賽前一天】

得知任務(wù)以后我們首先趕緊了解市場(chǎng)，兩個(gè)小時(shí)終于確定了基本的設(shè)計(jì)方案，然后開始在創(chuàng)新上下功夫。只要抓住一項(xiàng)創(chuàng)新，整個(gè)項(xiàng)目就會(huì)變得有特點(diǎn)，接著一中午就開始抓緊設(shè)計(jì)方案。

到了下午，初中的學(xué)弟學(xué)妹們還不熟悉自己的分工和職務(wù)，一個(gè)下午沒停地給他們介紹職務(wù)和分工，讓他們熟悉自己的任務(wù)，并且商量路演的事。

晚上終于進(jìn)入了預(yù)報(bào)戰(zhàn)場(chǎng)，即將戰(zhàn)斗！

【商賽第一天】

商賽一開始，我就立馬根據(jù)給我們的資料和PPT進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，算出各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模和單件產(chǎn)品工本費(fèi)。

第一輪決策，我們排名第九。東西一件不落地賣了出去，原因應(yīng)該是高性價(jià)比以及市場(chǎng)的空缺。產(chǎn)品能夠完全生產(chǎn)出來，得益于一開始就預(yù)算的精細(xì)程度。

第二輪決策，我們掉到了第13名。產(chǎn)品依舊是一件不落地賣出去了，依舊高性價(jià)比，依舊沒有貸款也拓展了市場(chǎng)。為什么會(huì)排名會(huì)下跌？難道是利潤(rùn)太少了？我們眼紅他人的高利潤(rùn)少投資，于是決定抬高價(jià)格。

第三輪決策，公司倒數(shù)第二。只賣出去了區(qū)區(qū)幾件東西……這下我們疑惑了？原來我們廣告打多了，但是別人借錢比我們更多，廣告費(fèi)幾乎都高于我們。因?yàn)榍捌诘幕洌覀冇仲Q(mào)然提價(jià)，工人更多……這樣一來。其它公司的產(chǎn)品轟炸，導(dǎo)致我們大量囤貨，銷售不出去，公司虧本了!

【第二天】

第四輪，我們總算賺回了本錢，因?yàn)槲覀兘档土藘r(jià)格，大量裁員……然后清囤貨。但是依然倒數(shù)第二。于是我提出建議，獲得所有市場(chǎng)的資料，為下次做準(zhǔn)備！經(jīng)過一番爭(zhēng)辯，最終敲定就如此辦了!

第五輪，我們保住了本。并且提供了資料給其它小組。

【總結(jié)】

我本以為高性價(jià)比才是競(jìng)爭(zhēng)前期的王道，但是我卻貌似忘記了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。為什么八十年代大哥大剛剛上市的時(shí)候要上萬塊？成本太高？現(xiàn)在最高級(jí)的智能手機(jī)成本也不過四五千。或許因?yàn)榍捌诘募夹g(shù)限制確實(shí)有成本問題，但是小眾化的產(chǎn)品價(jià)格一開始沒有競(jìng)爭(zhēng)力，但利潤(rùn)卻很高，這是積累原始資本的最好做法啊！

一個(gè)新產(chǎn)品最初的時(shí)候是看不出來質(zhì)量保證的重要性的，但是后期，就是貨比貨的時(shí)候了！我們忽略了這點(diǎn)。而且前期，我們完全可以在幾個(gè)沒有對(duì)手的城市傾銷產(chǎn)品，而且到了后期，發(fā)現(xiàn)沒有幾個(gè)市場(chǎng)真正的達(dá)到了飽和。

廣告在前期相當(dāng)重要，后期也不能放棄，深入人心的產(chǎn)品，才能賺回頭客與嘗鮮者。

有了這次經(jīng)驗(yàn)，以后以及下次戰(zhàn)斗我們總算可以有把握了!

【后記】

本次比賽，學(xué)校老師一直在全程支持我們的比賽，這讓我們十分感動(dòng)。同升湖國(guó)際部不僅開設(shè)了商業(yè)和經(jīng)濟(jì)學(xué)兩門國(guó)際學(xué)科，還開設(shè)了商業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)力特色選修課程。張修明主任擔(dān)任商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力主講教師，講授商業(yè)運(yùn)作、領(lǐng)導(dǎo)力等專題，并在留學(xué)指導(dǎo)課上傳授商業(yè)英文知識(shí)。國(guó)學(xué)專家、特級(jí)教師陶妙如老師擔(dān)任商業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)力課程老師，主講易經(jīng)+領(lǐng)導(dǎo)力，陶老師對(duì)我們說：“二十年后的中國(guó)是雙才型人才（雙能型）即“才能+財(cái)能”，你們不但要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)知識(shí)，還要學(xué)會(huì)將知識(shí)轉(zhuǎn)化為資本。”她還開設(shè)了“CEO的三大能力”“CEO的五種思維”為題的專題講座。這都為本次比賽，打下了良好基礎(chǔ)。同時(shí)，老師在比賽中，從服裝租用到生活細(xì)節(jié)的安排，都無微不至，為我們?nèi)ψ龊昧撕笄诒Ｕ稀?/p>

正如陶妙如老師所言，比賽過程中，我們虧了沒有氣餒，贏了沒有狂歡，這種大格局就是我們從比賽中獲得最大收獲。