豐山女掌門，有勇有謀創二代

■!本刊記者 趙 瑩

豐山女掌門，有勇有謀創二代

■!本刊記者 趙 瑩

殷平

在麋鹿故鄉、東方濕地之都的江蘇省鹽城市大豐區，江蘇豐山集團股份有限公司是一塊響當當的牌子。

這家公司始建于1988年，是集農藥研發、生產、銷售為一體的大型集團。其創始人殷鳳山可謂傳奇人物。他白手起家，敢闖敢試，更在花甲之年二次大創業，四個月打造出嶄新工業園，創下驚人的“豐山速度”。

如何在“中國馳名商標”“全國重點保護企業”“全國守合同重信用企業”等等榮譽上再創輝煌？如何在父親踏出的征途上，留下自己獨特腳印？這一艱難任務，考驗著接班人殷平，卻也最終成就了她。

打磨璞玉，創二代嶄露秀鋒芒

父親是殷平人生第一個偶像。1970年出生的她，本成長于物質匱乏的年代，但因為父輩勤勞能干，她早早體驗到“萬元戶”是何種滋味，也在周圍孩子艷羨的目光中，看上了村里第一臺電視。望著父親馳騁于創業場中的瀟灑，她驕傲不已，卻從沒想過，自己有一天也會如此雷厲風行、行事果決，成為父親眼中的驕傲。

殷平有一兄一弟，身為唯一女孩，加上乖巧聽話，她格外受父母寵愛。無憂無慮地長大后，殷平進了供銷社上班，然后結婚生子。

直到殷平26歲那年，父親邀她進入自己一手創辦的企業，她的命運軌跡就此改變。

1997年，殷平成為豐山集團有限公司的保管員。在這個位置上，她耐心坐了5年。她喜歡這個崗位，這里有最接地氣的環境，能了解到一線員工的心聲，能從細枝末節處，觀察到整體的工藝流程、產品結構等等。此后，殷平又當了8年的營銷辦主任、2年的工會主席。但殷平的才能，在諸多雜事磨礪中，漸漸顯露。

殷鳳山也在明里暗中，仔細觀察著自己的寶貝女兒，非常欣賞她果斷、富有魄力的一面，那是父女倆最相像處。更讓他欣慰的，是女兒負責的事情，不僅次次讓他滿意，甚至常常比他設想的還要好。

就拿一次接待任務來說。當時，有幾位客人要來參觀企業。此前，豐山集團還沒來過如此有身份的貴客，完全沒有經驗和頭緒。前一天，殷鳳山召集大家獻計獻策，臨時想到最好印刷一份精美的接待手冊，方便整件事順利完成。下午4點，殷平才領到這個活兒，當即梳理思路和人脈，就去了大豐市市政府接待辦，請教手冊如何做。之后，她又趕往印刷廠，自己一手設計策劃內容、指導排版。次日凌晨2點，手冊終于做好，內容詳細到包括到達每個參觀點的時間點、當天的天氣預報之類。聽著女兒的匯報，電話那頭的殷鳳山大大松了口氣。

殷平本可以于父親羽翼下，在豐山集團這片肥沃土壤中，好好發揮聰明才干，一步一步走向茁壯。可自從踏入商場，百經歷練，她已不是過去的“乖乖女”，有了自己的主張。母親突然患病離世，她平生第一次有了危機感——父母是無法庇護自己一輩子的。

回想起父親42歲創業的豪邁，一種渴望自立拼搏的勇氣，在殷平內心暗暗滋長。萬事俱備，她只欠一個機會，一陣將她推向獨立的東風。

力挽狂瀾，創業家剛勇富謀略

如同呼應她內心的呼喚，屬于殷平的機會很快來到。

大豐草堰鎮有個三棟保健酒廠，自2001年創辦以來，幾經沉浮，每況愈下，到了2006年年初，更是面臨破產的窘境。這天，酒廠方主動找到江蘇豐山集團董事長、總經理殷鳳山，請求合作。酒業對他來說，可是一個陌生行當，殷鳳山心存疑慮，不敢貿然答應。

殷平得知這個消息，悄悄到酒廠了解情況，一眼便看出企業有后勁——環境好，還有健字號GAB標準證書。據她調查，有這證的全國不超過六家。之后，她又花費大半年時間，進入市場展開調研，綜合各方面信息，最終判定：三棟酒業只要運作得當，完全可以起死回生。

大著膽子，殷平向父親借資180萬元，投資加盟三棟酒業，成了該企業的大股東，并將三棟酒業更名為江蘇豐山酒業有限公司。說是公司，其實當時留下的員工不過一個技術員，加一個門衛。殷平也只從集團帶了一個現金會計過去，因為養不起太多員工。

自此，銷售、送貨的活兒，全被殷平包攬。與工商、環保、稅務等部門打交道，全是她獨自一一打理。白天她四處推銷，連一般人不看好的農村市場都牢牢把握，節節深入；晚上小睡一會，就趁著下半夜的安靜，細細思考公司各項事務。在殷平富有成效的努力下，一年之后，酒廠轉虧為盈，銷售額達400余萬元。

殷平的行事特色，是輕易不下決定，但花費大量工夫謹慎調研清楚之后，特敢甩開手“冒進”。她既看好自家的保健酒，就先后投資幾百萬元搞宣傳。在試點的安徽省安慶市，她籌辦黃梅戲大獎賽，在各大連鎖店、超市辦活動……聲勢浩大之下，保健酒銷售額以年遞增30%的速度迅速上升，市場也由安徽擴大到湖北、福建等地。

初戰告捷，殷平看見自己的能量之后，創業的決心更大，更敢于去冒險。在父親支持下，她把眼光又瞄向了白酒。

憑借敏銳嗅覺，殷平注意上了經營不善、面臨倒閉的鹽城市的一家國營酒廠。她花費一年多時間構架深思，最終拍板，收購了這家酒廠。之后，她“十顧茅廬”，請出釀酒高人。接著，她又成立了基建工作組、市場開拓組、技術攻關組，自己吃住在企業，帶領大家立下軍令狀，跑步前進。

幾個月之后，一座嶄新的白酒車間建成，試生產獲得成功，加之先前不懈怠的市場開拓，2008年豐山酒業實現銷售1000余萬元。豐山牌系列白酒由于品質超群，還被推薦為鹽城市政府接待貴賓用酒。

助推豐山，女掌門雄心展宏圖

殷平不斷突破自身，扭轉著成長的軌跡，同時被她改變的，還有父親對她的期待。

多方了解考察之后，2012年，殷鳳山最終做了決定，讓殷平出任江蘇豐山集團有限公司總裁。

面對新的崗位、新的挑戰，殷平深感任重而道遠。雖是商場“老將”，她依然參加了清華大學、浙江大學、南京大學企業管理MBA的學習，虛心從零起步。

除了自己好學，她還倡導創建學習型團隊，導入國外農藥管理的先進理念；加強與全球知名農藥企業的產品合作，實現國際、國內市場同步發展；堅持技術創新，建立院士工作站、博士后流動站，和高等院校、科研院所進行產學研合作；不拘一格求人才，大力度招聘化工、自動化、環保、安全、分析等各類專業人才；狠抓新產品的開發和登記進度，在制劑出口和劑型加工上求突破，制劑產量同比增長了50%以上，一舉突破銷售大關，縮短了制劑與原藥出口的差距，形成出口原藥、制劑兩翼齊飛的局面。

大眾印象中，農藥生產企業往往耗能較高，還容易產生污染。事實上，像豐山集團這樣的國家高新技術企業，一直在推進產業結構調整，不斷提高科研投入，才能以技術創新優勢立足于這一行業。

此前，豐山集團就先后淘汰了經濟效益較好的甲拌磷項目，停止生產滅線磷原藥產品等，這兩個調整加起來，每年就損失1900余萬元的經濟效益。生產設備更新換代的頻率也很高。投資1.3億元裝置了先進的污水處理設備，在全國農藥生產系統中，率先成立了環保中心。值得一提的是，世界最大的麋鹿自然保護區與豐山集團相鄰，可見其污染處理體系多么高效。

如果說，以上這些投入和付出，是出于對安全、質量的考慮，那么，在產品細節上，殷平則體現了對完美的追求。例如，她花費幾千萬元引進的焚燒爐設備，用途僅僅是為了燒去農藥不太好聞的氣味。

作為企業CEO，還有一項新任務，列入了殷平的工作計劃，那就是自覺履行一個大企業的社會責任，做讓政府放心、社會滿意、職工安心的企業。

在殷平的運籌帷幄下，近四年多來，公司實現了原藥產量、開票銷售、利潤、科技創新成果、職工工資和福利再超歷史的喜人局面。

在她帶領下，集團先后對56名殘疾人和下崗工人進行了技術培訓，安排就業；扶持了117位社會殘疾人士。幾年來，集團無償資助市財政、市區現代化大街、大豐港建設、鎮村修橋修路、修建校舍累計超1500萬元。每年，集團還拿出四五十萬元，反哺農村，發展農業生產。

如今的豐山集團，擁有省級工程技術研究中心和企業院士工作站，資產總額超過12億元。集團每年能生產合成原藥3萬噸，加工、復配制劑5萬噸。其中精喹禾靈原藥產能和技術世界第一，氟樂靈原藥產能世界第一，毒死蜱、煙嘧磺隆產能國內第一。

殷平本人亦榮譽滿滿——大豐區政協委員、鹽城市優秀企業家、鹽城市勞動模范、江蘇十大自主創新人物、蘇商傳承十大女接班人、江蘇省五一巾幗標兵、江蘇省三八紅旗手、江蘇省勞動模范……一個綠色、共享的豐山，是她最美的堅持。而放眼未來，殷平還有一個遠大夢想，那就是實現豐山股份上市，打造百年豐山。

（感謝江蘇鹽城大豐區婦聯協助采訪）