做裝修代理，鋪就財富新大道

王月冰

從2013到2014年，我先后負(fù)責(zé)裝修了父母、公婆、姐姐、弟弟家的6套房子。我原本的工作比較清閑。父母公婆年紀(jì)大了，姐弟和小姑子又都忙碌，他們就把房子裝修事務(wù)給我代理。通過等人員頻繁接觸，我儼然成一個“裝修達(dá)人”。

一向喜歡夸耀我這嫂子的小姑子四處顯擺她的裝修，還在微信里上圖上真相。小姑子這一吆喝，立刻就有“懶人”找上門。首先是她的同事黎櫻，買了150平方米的大房子后，不知裝修如何下手。她看了小姑子的新房后，黎櫻羨慕不已，又聽說裝修費(fèi)很合理，立刻就找到我，出5000元請我做裝修全權(quán)代理人，包括挑選裝修公司、工程質(zhì)量監(jiān)理、材料的選擇、細(xì)節(jié)的完善，等等。我小姑子我接受了這個委托。

我先了解黎櫻夫婦的要求，一條條列出來，然后篩選裝修公司，討論裝修方案，開始裝修。重要場合，當(dāng)然還是需要黎櫻夫婦出面，但我會把所有事項解釋得清清楚楚，他們很滿意，因為我考慮得比他們要周到專業(yè)得多。有很多他們意想不到的閃光點(diǎn)，比如把入室門的位置改一下，接上外面的大過道，又給他們多出了13平方米的小花園。

還有裝修過程中需要注意的無數(shù)問題，比如防水、瓷磚空洞、油漆起皮，等等，我都事無巨細(xì)地列出來，嚴(yán)格把關(guān)。油漆工進(jìn)場的前一天下午，我把所有油漆數(shù)量點(diǎn)好，以防有裝修工人偷梁換柱。

70多天后，我代理的第一套房子順利裝修完畢，黎櫻夫婦十分滿意，多給了我2000元，說我省的油漆錢都不止這個數(shù)。他們還介紹了第二家客戶。

這一家的女主人叫小竹，她喜歡房子里明朗一些，對現(xiàn)在這種不到3米層高的房子實(shí)在是無奈。還有，她想要培養(yǎng)孩子的閱讀興趣。

我從搜集的各種優(yōu)秀家裝案例中尋找靈感，幫她把門提高了30公分，增加的部分做成玻璃拱形，又加了木條框，門的顏色選了燦爛的檸檬黃。這樣一來，房子的層高視覺上提高了不少，采光也變得非常理想，而且有歐式風(fēng)情。由于小竹喜歡開放式廚房，我?guī)退亚胁伺_的里外都做成條格，外面朝向客廳的條格可以擺書，孩子隨意可取。小竹聽后，她滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。

代理小竹家裝修時，我與裝修公司也有過招。因我知道，客戶對裝修方案只要修改一點(diǎn)點(diǎn)地方，他們就提出加錢并拖延時間。我提醒小竹在裝修合同上標(biāo)明：裝修過程中，房主有權(quán)恰當(dāng)修改裝修方案，只要每項改動所費(fèi)不超出5個工時，次數(shù)不超出6次，裝修方就不能要求加錢；如果裝修方拒不履行，房主有權(quán)取消合約，更換裝修公司。裝修方又抓住超出5個小時這一點(diǎn)提出要求。我說：“你們可以不改，我請人在5小時內(nèi)解決，費(fèi)用由裝修公司出。”如此一來，裝修方不再吱聲。而小竹的鄰居由于事先不知道這一點(diǎn)，硬生生被裝修方面追加了三萬多元。小竹對我特別感激，也像黎櫻他們那樣加了代理費(fèi)。

有了兩家成功樣板房，找我做裝修代理的人越來越多，朋友介紹朋友，親戚介紹親戚，兩年下來，我通過合理安排，共接了46戶裝修代理，賺了將近30萬元。現(xiàn)在，為了保證質(zhì)量，送上門來的業(yè)務(wù)我?guī)缀踔荒芙尤种弧Ｒ灿幸恍┘揖咂放拼砼c我談，想要我做業(yè)務(wù)代理，我想選一兩家真正好的品牌合作，盡量做到家具與使用者的最佳搭配。

每次看到毛坯房在我的認(rèn)真代理下變成一個個溫暖舒適漂亮的家，我就覺得自己像幸福的傳播者，很滿足。接下來，除了做正常的業(yè)務(wù)，我想多到外面去看看，吸取新的裝修理念，把自己修煉成“裝修達(dá)人”。