網拍模特的春天

袁晶瑩

在馬冰玉的模特生涯中，最辛苦的48小時發生在大學畢業前的實習期間。彼時，酒店管理專業的她經常來回奔波于酒店和攝影棚之間。晚上10點在酒店值班，早上6點下班后立即趕赴攝影棚，一直拍到傍晚時分街邊的路燈亮起，她又回到酒店值夜班，第二天再繼續拍攝。

模特并非這位90后女孩最初的職業選擇，高三時，喜歡自拍的馬冰玉不時挑選些照片放到網絡空間。一次偶然的機會，一家攝影工作室發現了馬冰玉的自拍照，就向馬冰玉發出了拍片邀請。之后，拍片的邀約逐漸增多，馬冰玉的人生軌跡開始向模特行業傾斜。

受互聯網及電商沖擊，近年來畫冊、雜志銷量整體呈下滑趨勢。兩年前開始，馬冰玉收到不少為電商商家拍攝服裝的機會。馬冰玉向記者坦言，剛入行時，自己的月薪約為1萬-2萬元。而現在，她的月均收入約5萬元，其中為電商拍攝服裝的收入占總收入六成左右。

馬冰玉只是數億個網拍模特之一。電商商家，尤其是服裝類產品的商家逐漸達成共識：產品拍得好看才有人買，拍得越好看，銷量越好。由此，網拍模特市場順勢而出，成為電商生態中的重要衍生環節。

國內藝術人才成長平臺美空網CEO傅磊算了一筆賬：當下普通模特每拍一件衣服的市場價在120～150元左右，假設商家每個月新進50件衣服，那么請模特拍攝的預算至少為6000元，一年則為6萬元。如果有200萬個淘寶商家需要請模特拍攝照片，那么按每月拍攝一次的頻率，模特網拍一年有1200億元的市場規模。

“實體店與電商最大的區別在于，實體店賣的是商品，電商則依賴圖片吸引消費者，以圖片為導向。”傅磊對記者笑稱，“有時候我們在網上買的是圖片而不是產品。”

2012年，山西人李俊把家鄉土特產搬到網上售賣，做起了電商生意。4年后，李俊在淘寶、京東、微店上均開設了甜瓜家店鋪，雇用了16名員工，每年電商營業額有1000余萬元。

在甜瓜家的商品中，有一種藥食兩用的作物——苦蕎，味苦性寒，其殼具有一定的藥用價值，李俊將其做成苦蕎枕頭、三件套及床墊售賣。起初，李俊找了一家價格較為便宜的商業攝影公司，將產品寄過去，攝影公司會請模特站在產品旁拍攝，但成片效果并不理想。

“所有商家的產品都在同一地方拍，沒有個性化定制，拍不出我想要的效果，對銷量沒有幫助。”為了追求差異化效果，李俊找到了美空網，按照個人喜好選擇了相應的模特和拍攝風格，美空網為其推薦合適的場地及產品搭配。

拍攝完畢后，由于圖片效果不錯，李俊趁勢提高了甜瓜家的家紡類產品的單價，產品銷量反而提升了約1/4。

去年年初有數據顯示，淘寶集市店的600多萬個賣家中，真正盈利的個人賣家不足30萬，僅占5%。這意味著，大部分服裝賣家并沒有能力支付起每年最低12萬元的網拍模特費用。在這種情況下，他們的選擇是尋找價位低廉的攝影棚，或賣家自己身兼網拍模特。

而且，服裝類的拍攝成本顯然更巨大。不同于家紡類產品半年一更新的頻率，服裝類產品的更新周期為一月一更，或一月幾更。在李俊的朋友中，高價聘請模特拍攝產品照片的并不多。李俊覺得，如果淘寶商家以賺錢為主，無需樹立品牌形象，那么低價位的網拍服務也可以接受。

而在傅磊看來，形成一定規模的商家總想要更好的拍攝效果，一款產品的暢銷背后，有商家宣傳及衣服款式等原因，也有一部分是模特的功勞。在網拍模特行業，一位模特參與拍攝的產品如果成為爆款，那么這位模特就會被稱為“爆款模特”。同類商家樂鐘于和“爆款模特”合作，希望帶動產品銷量。

“關鍵是用數據說話，商家不信眼睛，他們信數據，漂不漂亮不重要，能賣得出去才最重要。”傅磊說。

不過，李俊卻有著另一層顧慮。他告訴記者：“我一般不會用（爆款模特），如果這位模特特別受歡迎，我用她做模特，其他賣家也用她做模特。如果我們賣的是同一款產品，又用了同一位模特，那么誰定價低誰就有優勢。”

由于網拍需求大量涌現，網拍模特的市場價值也節節攀高。據傅磊統計，在浙江地區，年收入逾千萬的網拍模特約有100位。而在網拍模特群體中，年收入過百萬的占20%～30%。

去年，美空網旗下的一位網拍模特，原在北京為雜志、畫冊、會展擔任模特，平均月薪約2萬元。美空網將其介紹到杭州后，借助杭州分公司的人脈為其推薦商家，并在美空網上將該名模特的信息放在最前端。三四個月之后，聯系這位模特的商家逐漸增多，現在這位模特已用自己的收入在杭州買了一套房子。

事實上，上述只是極個別的案例，更多人的網拍模特生涯是從終日惶惶等待拍攝機會開始的。傅磊說，模特最痛苦的時候莫過于在各類平臺上發照片，卻始終沒有商家或攝影師主動聯系合作。

即使工作步入正軌，網拍模特的日子也并不輕松。為了節省時間與場地費用，拍攝經常集中在一天之內完成。因此，模特一天脫換幾十次、上百次衣服都很正常。同時，為了拍出高質量照片，表現出服裝、品牌特有的風格，模特必須在鏡頭前高度集中注意力。

“一款產品可能要拍幾千張照片，模特就要擺幾千個造型。”在馬冰玉的拍攝經歷中，曾在夏日炎炎裹著羽絨服拍攝，也有過在凜冽寒冬中穿著短裙面對鏡頭微笑。對大部分網拍模特而言，這是一項需要大量體力，考驗顏值與魅力的職業，是一碗青春飯。

對于傳統模特和網拍模特而言，證明自身價值的標準也發生了明顯變化。傅磊分析，在傳統模特市場的運作模式中，模特的身價往往和品牌掛鉤。如果能和高端奢侈品牌合作，完成一場走秀，模特的身價就會大漲。但在網拍模特市場，商家更關心模特曾為哪些商家拍過作品，模特適合走什么風格，產品是否暢銷。

另一方面，傳統模特的工作周期需要經歷面試、彩排、演出等一系列復雜環節，周期較長。而在網拍模特市場，商家在看過模特的作品和產品銷售數據后，可以免去面試環節，直接就問模特報價，并約好拍攝的時間、地點。

“傳統模特月薪有3萬～5萬元就已經不錯了，而網拍模特月薪在7萬～8萬元的不在少數。”傅磊說，傳統模特市場對模特的標準是長相大方、國際化，身材比例偏向歐美標準，但網拍模特市場更傾向于身高低于170厘米，審美偏向日韓。

馬冰玉對此也深有感觸：“品牌、雜志對模特的要求是個性突出，有特點。但是電商商家對模特的要求是身高在1.6米到1.75米之間就行，只要圖片看起來美就可以了，因為他們的產品是銷售給大眾的。”